淺談大數據在房地產營銷中的應用

胡敏杰

摘 要：隨著我國經濟的快速發展，城市化和國民經濟在大數據的推動下也在不斷的增長，在這一研究背景下房地產行業有著更廣闊的發展空間。我們都知道房地產事業的順利進行和房地產營銷有著很大的聯系，在當前社會中也是隨著大數據技術的發展，房地產營銷的基本理念也進行著改革和創新。因為本文我們將圍繞著大數據在房地產營銷中的應用為主題來展開研究，詳細分析在大數據的背景下我國房地產營銷事業是如何完成轉型和升級的，從而提供給房地產營銷一個更廣闊的發展空間。

關鍵詞：大數據 在房地產營銷 應用

一、針對于大數據和房地產行業的分析

首先我們先對大數據時代和房地產營銷進行詳細的分析和了解，所謂大數據指的就是在處理大量的網絡數據中通過優化數據，然后選擇更有信息價值的數據來合理定位消費者的需求。但是如果我們單從字面的意思來分析大數據，那么大數據的意思就是包含大量的數據信息并且具有龐大的數據庫，正常人的大腦和電腦是不能夠全面有效的處理和儲存大數據里的信息。正是因為大數據龐大的數據庫促使其在各個企業領域當中有著巨大的應用價值，因為通過大數據可以為房地產企業制定有針對性的營銷方案。下面我們再來詳細分析一下房地產行業，所謂房地產行業是一個高度專業密集型的行業，正是因為房地產行業和其它行業有著本質的不同，在原材料供應到家具裝修中的每個環節中都具有潛在的客戶，根據傳統的房地產行業分析，這些潛在客戶的銷售渠道只有上門服務才能夠進行房地產營銷，所以說在房地產行情比較良好并且潛在客戶較多的情況下一般都不愁客源的。除此之外，房地產企業還可以采用“客戶走進來，銷售走出去”的措施來實現上門銷售。

二、針對于大數據在房地產營銷管理中應用地位和前景的分析

隨著社會發展和大數據時代的到來，大數據已經廣泛的應用在各個領域當中，當前對大數據技術應用比較廣泛的就是教育行業和經濟行業。對于各個行業來說，如果在以后社會的發展中充分合理的應用大數據并且掌握大數據的內涵和價值，那么就會在一定程度上保證企業有更廣闊的發展空間。在房地產營銷中，大數據可以為消費者提供大量有價值的數據信息，然后房地產企業還可以在營銷中通過借助大數據來對客戶的信息做出準確決斷。所以說在房地產營銷工作中大數據的存在是至關重要的，并且在以后的發展中房地產營銷也是離不開大數據的支持的。因此我認為在以后企業發展的潮流里一定要根據大數據的相關要求來對企業自身的經濟結構和營銷結構進行調整和完善，然后再建立統一的營銷管理體系和制度，才能夠有效的推動房地產營銷企業的長遠發展和大數據的使用價值。

三、針對于大數據在房地產營銷中具體應用的分析

下面我們可以詳細的來了解一下大數據在房地產營銷中的具體應用和主要促進方式。在房地產營銷中，大數據的應用主要體現在三個方面。首先大數據可以對用戶的信息進行有效的處理和完善，分析和得出客戶有價值的信息，然后再通過企業內部工作人員對客戶的信息進行了解和處理，得出信息的具體要求，從而為企業的營銷策略制定長遠的方案和計劃。其次，通過大數據可以詳細的定位到每一個客戶，再根據客戶的想法來分析出具體的基本要求，然后再對客戶的基本要求進行分類和管理，從而對不同的客戶要求制定有針對性的營銷方案。最后，大數據還可以對各個營銷方案的實際運行效果進行分析和處理，收集房地產營銷信息并對各個營銷環節進行總結，如果有一些不合理的房地產營銷方案存在，還可以對營銷方案進行優化，促進房地產營銷方案的改進和創新。

（一）促使消費者全面了解數據信息的需求從而獲取目標客戶

在房地產營銷的過程中，通常都是采取傳統的方式來進行客戶的抽樣調查，也就是通過上門服務用表格的方式進行市場調查，從而達到收集消費者的狀態信息。我們都知道這種抽樣調差方式相對來說比較復雜，對消費者購房的基本需求分析的也比較籠統，因此抽樣調差沒有太大的針對性和專業性。那么在當前階段中，大數據技術和房地產營銷相互結合的情況下能夠合理的獲得消費者的各項數據信息，相關房地產企業就可以根據消費者的數據信息來分析出消費者的購買力和購買愛好，從而有針對的制定房地產營銷策略和方案，最終獲得更好的營銷空間。除此之外，通過大數據還可以提高消費者需求信息的準確性和標準性，在一定程度上能夠有效的避免小樣本消費群體的局限性，更有利于企業準確的定位到目標群體，真正意義上實現合理、有針對的進行房地產營銷。

（二）促使目標客戶進行詳細的分析從而為客戶提供準確廣告

經過上訴問題的分析，我們知道通過大數據在房地產營銷中的應用能夠促使房地產企業準確定位到目標群體，在完成定位目標群體之后就可以有針對的進行營銷活動和開展精準廣告來更好地達到吸引目標群體的作用，合理有效的抓住消費者的心理和喜愛。例如，在生活中有很多的人群都會采用郵箱、QQ、微信以及微博等通訊工具，那么房地產企業就可以制定準確的房地產營銷廣告再利用郵箱、QQ和微信等手段來進行有效的推送廣告，讓更多的群體了解房地產營銷，最終獲得更多的潛在客戶。其次對于一些高潛質的客戶來說，房地產企業人員可以定期安排工作人員進行電話回訪和問候，達到和客戶增強溝通和交流的目的。通過上述分析后，經過大數據在房地產營銷中的應用可以根據客戶的不同需求來把握好廣告的宣傳側重點，對客戶得到符合自身要求的服務和信息有著積極作用，并且還在一定程度上減少了垃圾廣告和垃圾信息的存在。

（三）改革和創新傳統的營銷理念從而提供多渠道的營銷手段

大數據在房地產營銷中的應用還可以合理的改變傳統的營銷觀念，促使多渠道營銷策略途徑的形成。例如在大數據的促進下創建了“地產客戶會”的創新銷售模式，因為房地產營銷是一個相對來說比較精細化和持久化的工作，那么在這工作當中一定要讓客戶感受到更加人性化的服務，因此通過創建“地產客戶會”能夠合理的和客戶進行溝通和交流，從而更好地進行人性化的服務。其次，多渠道營銷策略還包括“大數據分析”銷售模式，也就是通過大數據分析來詳細的了解客戶的性格、喜好和基本要求，然后企業再有針對性的進行房地產營銷，達成提高效率的目的。最后還有“團購銷售”模式和“參與式營銷”模式，所謂“團購銷售”模式就是改變和創新傳統的單客戶交易模式，通過相應的策略來進行薄利多售，一次性購買大批量房屋銷售的模式。那么所謂“參與式營銷”模式，就是合理的通過這種策略來增加客戶的來源，最終實現資源共享的目的。

四、結束語

通過上訴問題的分析，我們對在大數據時代下的房地產營銷有了更加詳細的了解，同時房地產事業的發展離不開大數據技術的支持。大數據在房地產營銷中能夠促使消費者全面了解數據信息的需求，從而獲取目標客戶，促使目標客戶進行詳細的分析進而為客戶提供準確廣告以及改革和創新傳統的營銷理念，然后提供多渠道的營銷手段等積極作用，所以說在以后社會發展的潮流中一定要將大數據和房地產營銷相互聯系，采取有效的措施將兩者融合，從而更好的利用大數據來打造出符合大眾人民基本要求的產品。

參考文獻：

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