輕資產運營戰略下傳統制造業整合模式研究

王余強 陳金龍

摘 要：

在前人研究成果的基礎上，提出了運用輕資產運營戰略實施專業平臺化運營的產業整合構想：首先，通過企業分層，重塑行業龍頭企業；其次，由核心企業主導，實施組建專業化運營平臺；最后，由平臺整合產業內外各種優勢資源，提高產業層面的資源配置效率，完善參與主體的風險與收益機制，從而構建產業、金融、信息融合發展、協同共贏的新型產業生態。

關鍵詞：輕資產運營 ；傳統制造業； 中介型供應鏈金融平臺； 平臺化運營 ；資源整合

作者簡介： 王余強，華僑大學工商管理學院博士研究生，主要研究方向：財務金融（E-mail：hondahaier@126com）。陳金龍，華僑大學工商管理學院教授，博士生導師，管理學博士，主要研究方向：供應鏈金融（福建 泉州 362021）。

基金項目： 國家自然科學基金項目（71571074）；福建省社會科學規劃項目（FJ2015B239）。

中圖分類號：F26 文獻標識碼：A

文章編號：1006-1398（2018）05-0061-12

一 引 言

當前，我國經濟發展進入新常態，傳統制造業發展面臨的形勢日益嚴峻。從生產能力和產業組織方式看，傳統產業供需矛盾尖銳，產能過剩問題凸顯，亟待優化升級提升集中度。產業組織的生產小型化、智能化、專業化特征愈加明顯；生產要素方面，隨著資源成本的不斷上升，經濟增長的源動力正由要素規模驅動向依托人力資本質量和技術創新驅動轉變。追求品質，崇尚時尚成為市場競爭的主旋律。因此，通過提升資源整合能力，加快創新步伐成為提高經濟發展內涵的必然要求。互聯網時代的到來，傳統的產業運營模式正在經歷巨變。去中介、去渠道、點對點、端對端及平臺化是互聯網時代商業運營的主要特點。市場形勢的巨變引致政策的更新，“十三五”規劃強調實施“互聯網+”行動計劃，加快推進基于互聯網的產業組織、商業模式、供應鏈等一系列技術、管理等方面的創新。互聯網思維引領產業轉型升級，互聯網技術促進產業整合，互聯網將成為未來中國產業發展的重要引擎。

互聯網背景下，傳統的生產生活方式正在被顛覆。互聯網因素正在滲入社會生活的方方面面。首先，消費個性化，隨著物質生活水平的不斷改善，人們被壓抑的愛好和天性得以不斷釋放，而

互聯網的“橫空出世”進一步強化了這一趨勢；其次，交易成本低廉化，現代交通和信息技術的飛速發展使得市場交易成本大幅降低，企業交易外部化成為主流；再次，企業運營平臺化，通過運營平臺企業實現資源的快速配置，滿足日益個性化的消費需求；最后，業務交易全時空化，移動互聯時代，交易突破時空限制，通過移動互聯網，人們隨時隨地都能進行各種交易。面對來勢洶洶的互聯網攻勢，舊的企業運營模式趨于消亡，新的運營模式正在醞釀，這種破舊立新的過程，就是一種熊彼特式創新的過程。傳統產業應加強與互聯網的深度融合來創新運營模式，實現傳統產業的逆襲。同時，互聯網作為一種工具，只有服務于實體經濟，方能彰顯其經濟價值。總之，傳統產業不加互聯網，無法實現低成本運營，最終只能走向消亡；互聯網不加傳統產業，無法體現其價值。表面上看，傳統產業與互聯網的走近源于經濟利益。本質上，是二者內在屬性使然。

基于以上分析，移動互聯時代，產業整合勢在必行。近年來，行業內整合并購的輕資產趨勢較明顯，這也引起學界的關注。一般認為“輕資產運營”是指企業將優勢資源集中于研發和營銷等高附加值的環節，而將生產制造等處于價值鏈低端的環節實施外包的企業運營模式，如海爾集團的輕資產化運營。但目前輕資產戰略僅僅圍繞單個企業展開，在整個產業內部應用的情況并不多見，主要原因就在于傳統產業整合模式固有的局限性。產業縱向一體化模式中，核心企業為了控制上下游的資源供應和銷售渠道，需要通過投資控制上下游的資產和經營，由此形成重資產運營模式，在企業轉型中困難重重；供應鏈聯盟形式，核心企業雖然形成輕資產運營模式，轉型容易，但聯盟企業之間僅僅是業務關系，聯盟關系不可靠，外部市場競爭越不充分，聯盟關系越不可靠。通過供應鏈金融平臺建立企業聯盟，企業之間的關系除了業務關系之外，還有供應鏈金融平臺特有的信用創造機制和價值創造機制，信用創造機制通過核心企業的信用流轉、增信，解決了企業聯盟運營中的融資問題。價值創造機制運用平臺的整合能力為企業聯盟降低運營成本，實現價值創造。以業務、信用創造和價值創造三重驅動下的供應鏈金融平臺模式，既克服了傳統縱向一體化整合面臨的資金難題，又穩固了供應鏈聯盟關系，為輕資產運營戰略下實施產業整合提供了有力支撐。

據此，本文在前人工作的基礎上，針對互聯網時代傳統制造業整合和輕資產運營戰略中面臨的現實問題，提出了運用輕資產運營戰略實施專業平臺化運營的“傳統制造業整合”構想：由核心企業主導，組建專業化運營平臺，通過中介型供應鏈金融平臺的金融流程和信息一體化的資源共享優化產業運營流程。從而構建產業、金融、信息融合發展的新型產業生態體系。一定程度上，為傳統制造業整合提供理論依據。

二 相關理論及文獻綜述

（一）輕資產運營

學術界主要從能力、資源、流程再造以及風險等方面來探討輕資產運營戰略。

能力視角，Chiun-Sin Lin等采用輕資產價值評價方法研究美國半導體產業的競爭力優勢，認為實施輕資產運營模式的企業，其運營效率更高，盈利能力更強 Chiun-Sin Lin，Chih-Pin Huang.Measuring competitive advantage with an asset-light valuation model.African Journal of Business Management，2011 Vol.5（13），pp.5100-5108. 。王智波和李長洪認為企業采用輕資產運營模式的原因就在于其在價值鏈的上游和下游積累了獨占性資源，這些獨占性資源賦予了企業獲得超額利潤的能力 王智波，李長洪：《輕資產運營對企業利潤率的影響 ——基于中國工業企業數據的實證研究》，《中國工業經濟》2015第6期，第108—121頁。 。JayoungSohna，Chun-Hung（Hugo）Tang研究了美國酒店連鎖企業的運營情況，認為輕資產和授權經營戰略能夠為企業創造價值。同時有助于提高公司的盈利能力，并減小了公司的盈利波動性 Jayoung Sohn，Chun-Hung（Hugo）Tang，SooCheong（Shawn）Jang.Does the asset-light and fee-oriented strategy create value？.International Journal of Hospitality Management，2013，（32），pp.270-277. 。AmydeeM.Fawcett研究了美國上市卡車運輸行業精益資產管理與其財務業績的關系，認為企業實施輕資產運營戰略和重資產運營戰略都能產生超額收益，但資產比重低于行業平均資產水平的企業獲得的超額收益更高，重資產運營戰略要獲得超額收益必須采用專業化運營，并且要有相當數量的冗余資源，冗余資源能夠增強企業化解風險的能力，使企業更易于做出更多前瞻性的戰略選擇 Amydee M Fawcett，Yao Henry Jin，ChristianHofer，Matthew A.Waller，and Vitaly Brazhkin.Sweating the Assets：Asset Leanness and Financial Performance in the Motor Carrier Industry.Journal of Business Logistics，2016，37（1），pp.43-58. 。能力視角實質上從演化經濟學的角度闡釋了輕資產運營戰略的實質，即輕資產運營戰略是由企業傳統經營戰略逐漸發展進化而來。

資源視角，喬政認為企業是協調各種資源的組織，輕資產運營戰略就是對企業資源整合運用的過程，其間，充當了一個資源整合者的角色 喬政：《PPG輕資產運營的商務模式探究》，《湖北師范學院學報（哲學社會科學版）》2008年第28期，第92—95頁。 。戴天婧、張茹認為輕資產運營戰略即以最小的有形資產投入以及企業自身所具有的品牌、技術研發、客戶資源與集成能力等無形資產，整合企業內外部的各種優勢資源，培育核心競爭力并實現最佳經濟效益 戴天婧、張茹、湯谷良：《財務戰略驅動企業盈利模式——美國蘋果公司輕資產模式案例研究》，《會計研究》2012年第11期，第23—33頁。 。

流程視角，戴天婧、張茹等認為輕資產運營戰略要關注品牌、研發、信譽等軟實力的培育，而將薄弱環節轉包合作伙伴，提高盈利能力 戴天婧、張茹、湯谷良：《財務戰略驅動企業盈利模式——美國蘋果公司輕資產模式案例研究》，第23—33頁。 。這里就強調了企業的生產流程的再造，提高企業核心競爭力。Georgiana Surdu認為在全球化進程的成熟階段，不同行業的大公司紛紛實施輕資產模式，即自我“瘦身”的同時，充分利用“外包” Georgiana Surdu.The Internationalization Process and the Asset-Light Approach.Romanian Economic and Business Review，2011，（6），pp.184-188. 。

風險視角，JayoungSohn等認為資本市場更傾向投資于輕資產運營的企業，擁有較低的固定資產比例能夠降低運營風險并提高公司價值。同時重資產運營的企業，為了降低經營風險，往往采取折中策略，在降低固定資產比例的同時，擴大專利運營 Jayoung Sohn，Chun-Hung（Hugo）Tang，SooCheong（Shawn）Jang.Does the asset-light and fee-oriented strategy create value？.International Journal of Hospitality Management，2013，（32），pp.270-277. 。王翊和彭博認為實施輕資產運營戰略的企業應該適當將供應商的經營風險向下游企業傳導來化解其財務風險，同時通過加強運營資金管理來降低財務風險 王翊、彭博：《海瀾之家“輕資產”經營模式下的財務風險解析》，《財務與會計》2012年第11期，第31—32頁。 。

現有關于輕資產的研究主要是圍繞單個企業層面展開，而從整個產業層面研究輕資產運營戰略的并不多見。企業層面的輕資產運營戰略專注于培育公司自身的核心競爭力，追求自身利益最大化，較少關注鏈上其他企業的利益訴求，甚至以侵占上下游企業的利益來保障其輕資產運營戰略的順利實施。由于產業鏈節點企業之間資源配置的差異，導致鏈上企業之間協同效應不顯著。另外，已有產業層面的輕資產運營本質上是對生產流程視角的研究，即通過優化生產流程，加強各參與主體的分工協作，形成比較優勢，比如，外包、授權經營等。傳統輕資產運營理論認為企業應該將其優勢資源集中于價值鏈研發、營銷等高附加值環節，而低端的生產制造環節只能獲得低附加值，即：所謂的“微笑曲線”理論。這一理論目前已受到質疑。文嫮和張生叢認為晶體硅產業的“價值鏈曲線”是一條向右下傾斜的直線 文嫮、張生叢：《價值鏈各環節市場結構對利潤分布的影響——以晶體硅太陽能電池產業價值鏈為例》，《中國工業經濟》2009年第5期，第150—160頁。 。王茜認為日本制造業中存在“武藏曲線”，即：價值鏈上的研發環節和營銷環節的附加值低于制造環節的附加值 王茜：《中國制造業是否應向“微笑曲線”兩端攀爬——基于制造業傳統強國的比較分析》，《財貿經濟》2013年第34卷第8期，第98—104頁。 。因此，產業鏈上的各個環節只要突出比較優勢，形成核心競爭力，都能獲得高附加值。

基于上述分析，本文認為輕資產運營戰略是在產業層面，以核心企業為主導，按照產品研發、生產、銷售等環節進行核心資源的重新配置，實施專業化平臺運營，從而提高產業核心競爭力的一種運營戰略。實質上，輕資產運營戰略是一種整合資源的能力。互聯網時代，輕資產已不僅僅局限于傳統意義的會計資產，還包括企業內外部的各種優勢資源。擁有整合優勢資源的能力，企業就能夠獲得競爭優勢。形式上，這是一種回歸，在互聯網時代，企業的運營戰略由“大而全”回歸到“小而專”，把企業規模由大做小，將企業客戶群由小變大。小米的迅速崛起就在于充分整合了人力資源（研發團隊）、營銷策略（如饑餓營銷）以及客戶群（米粉）等優勢資源。

（二）傳統制造業整合

（1）產業整合內涵，經濟管理領域關于整合（Integration）的研究主要圍繞產業和產業組織展開。美國高級經濟學者Allen N.Berger認為，產業整合主要包括以下幾種方式，如組織間的并購、自組織的規模擴張以及對生產和分配系統的重新組合等。另外，產業整合往往伴隨著產業結構的調整，經濟學家貝恩（J.Bain）則提出，產業整合的實質是以企業為對象、以產業為框架實施的組織間的分工與協作，包括圍觀層面的企業間、中觀層面的產業間以及宏觀層面的區域間的分工與協作。本文所講的傳統制造業整合主要是指消費品等行業的整合，不包括生產生產資料的傳統行業整合。

（2）傳統制造業整合研究，目前關于傳統制造業整合的文獻相對較少。Jacob ABikker和Janko Gorter從成本效益視角研究了荷蘭非壽險保險產業的整合，從戰略重點角度，整合具有成本比較優勢，專業化的保險公司運營成本更低，成本效益更顯著；公司合并角度，擴大規模能夠產生規模效益，但規模過大會產生規模不經濟 Jacob A.Bikker，JankoGorter.Restrucuturing of the Dutch Nonlife Insurance Industry Consolidation，Organizatuonal Form，and Focus.The Journal of Risk and Insurance，2011，Vol.78，No.1，pp.163-184. 。Tain-Jy Chen和Ying-hua Ku研究了對外直接投資對臺灣地區紡織業縱向整合的影響，通過對外直接投資，紡織業生產拓寬了原材料和半成品的供應渠道 Tain-Jy Chen and Ying-Hua Ku.Foreign Direct Investment and Industrial Restructuring The Case of Taiwans Textile Industry.the National Bureau of Economic Research， pp.319-348. ，供應渠道的拓展實質上是一種具有建設性破壞過程的熊彼特創新，必然導致區內經濟資源的重新配置，從而為臺灣地區紡織業的縱向整合提供了動力。Ruixi Yang和Fangcheng Tang從核心企業的視角，將“互聯網+”與產品價值形成的三個過程結合，進行價值鏈和產業鏈的重構，構建了商業生態系統C[KG-*2]-[KG-*6]PMO產業整合模式，即形成以客戶為核心的創新型商業生態系統 Ruixi YANG1，Fangcheng TANG2.Restructuring Business Ecosystem Via Internet Thinking.Management & Engineering，2016（24），pp.16-24 。孫麟提出了中國有色金屬產業的縱向一體化整合模式：對于產業鏈上組織形式和技術特點相似度比較高的上下游企業，提出了緊密型的縱向整合模式；而對于組織形式和技術環節差異較大的上下游企業更適合于松散型的縱向整合模式 孫麟：《中國有色金屬產業整合研究》，武漢理工大學經濟學院2012年博士論文，第87—90頁。 。

總體而言，傳統制造業整合模式的研究主要集中在縱向一體化整合模式。縱向一體化需要構建全產業鏈，全產業鏈的良性運轉需要產業鏈上各個節點企業實現無縫對接，戰略協同。因此，要求節點企業具備比較優勢，即：每個企業都要成為長板，不能出現短板，否則就會導致資源浪費，產業的整體競爭優勢難以體現。企業為了提高整個供應鏈的運營效率，就必須將其資源在產品價值鏈的各個環節進行優化配置，由于資源的稀缺性以及配置上的離散性，企業難以集中有限資源形成比較優勢。另外，目前的縱向一體化戰略主要依靠資本驅動，需要投入大量資本控制上下游的資產和經營。供應鏈聯盟強調產業鏈上企業的分工協作，形成比較優勢，實現優勢互補，聯盟的各企業可以形成輕資產運營模式，但仍局限于企業內部。以上兩種方式由于缺少一種基于共同利益關切的契約約束，導致整個聯盟無法形成穩固而持久的聯盟關系，產業的整體競爭力難以保障。同時目前有關傳統制造業整合的文獻主要圍繞加強企業間的協作，并未涉及到產業組織運營模式的改變，關于整個產業鏈內實施輕資產運營戰略的研究更是匱乏，主要原因在于產業整合過程中，獲益的往往是處于弱勢的中小企業，作為整合主導力量的核心企業，其利益往往得不到保障。因此，產業層面的輕資產運營整合成為研究的重點之一。

（三）供應鏈金融平臺

關于供應鏈金融平臺的研究相對匱乏。史金召等基于規避平臺道德風險的需要，應用委托代理理論和博弈論，設計出了銀行和B2B平臺的最優收益分配契約 史金召、郭菊娥、晏文雋：《在線供應鏈金融中銀行與B2B平臺的激勵契約研究》，《管理科學》2015年第5期，第79—92頁。 。馬娟等從異業合作視角研究了銀行和第三方物流的合作機制問題，研究表明第三方物流利用對物流環節和客戶資源的掌控以及各參與方利益的均衡分配確保了雙方合作的穩定 馬娟、萬解秋：《銀行與第三方物流合作供應鏈金融：異業合作的演化博弈》，《現代財經（天津財經大學學報）》2015年第3期，第47—57頁。 。關于中介型供應鏈金融平臺，鄒小紅等從網絡經濟學視角，應用演化博弈理論研究了供應鏈金融平臺的融資行為，研究表明由于網絡效應的存在，融資企業為了提高融資效率，傾向于加入高水平的供應鏈融資平臺 鄒小紅、陳金龍、占永志： 《網絡效應的平臺型供應鏈金融融資的演化博弈》，《華僑大學學報（哲學社會科學版）》，2016年第3期，第21—31頁。 。占永志等研究了平臺的利益權衡機制問題，構建了平臺的最優傭金定價機制 占永志、陳金龍：《基于傭金定價決策的供應鏈金融平臺利益權衡機制研究》，《工業技術經濟》2017年第4期，第5—61頁。 。郭菊娥等認為第三方B2B平臺的線上供應鏈金融模式中，銀行面臨的風險增加，應在會員準入，權責界定、運營管理、預警監控等方面加強管控，同時完善利益補償機制 郭菊娥、史金召、金智鑫：《基于第三方 B2B 平臺的線上供應鏈金融模式演進與風險管理研究》，《商業經濟與管理》2014年第1期，第13—22頁。 。

總體而言，目前中介型供應鏈金融平臺的研究，從功能上看，主要聚焦于平臺融資、利益分配以及風險角度的探究，僅僅作為供應鏈金融管理的某個環節，關于中介型供應鏈平臺其他功能的研究仍涉及不多，研究范圍有待拓展。另外，創新視角看，目前主要集中于傳統供應鏈金融平臺的研究，這種平臺運營模式的弊端就在于銀行或核心企業承擔風險過大，作為資金需求方的中小企業是主要的獲益方，缺乏一種科學的風險分擔與收益分享機制，現實中難以推廣。關于創新型中介型供應鏈金融平臺的研究較少涉及。本文引入了中介型供應鏈平臺，該平臺通過整合各種優勢資源，完善組織運營機制，構建了一種基于各參與方共同利益關切的契約關系，這種契約關系平衡了各參與方的收益和風險，提高了各參與主體的積極性，具有較強的推廣價值。基于以上分析，本文將中介型供應鏈金融平臺功能研究進行拓展，即拓展到產業整合層面。

三 互聯網對產業發展模式的影響

（一）互聯網悄然引領消費模式的變遷

互聯網打破了橫亙在廠商和消費者以及消費者之間的隔離墻，建立了精準、快捷，高效的信息溝通渠道。肖靜華等認為，通過互聯網，消費者能夠發布、傳播、共享各類關于產品的使用及服務等方面的信息，并通過快速擴散形成巨大的群體效應 肖靜華、謝康、吳瑤、冉佳森：《企業與消費者協同演化動態能力構建：B2C電商夢芭莎案例研究》，《管理世界》2014年第8期，第134—179頁。 。除了能夠共享產品和服務的信息之外，還可以共享產品和服務。這一系列變化都深刻地影響著消費者的消費行為。喻登科等認為“大一統”的市場消費格局開始分化，消費市場正在進入小眾化需求階段。一方面，消費者通過追求標新立異的商品來突出自己的個性，實現個人的價值追求，進一步講，消費者逐漸擯棄傳統的購買方式，取而代之以個性定制等方式來完成商品采購；另一方面，為了節約資源，降低成本，消費者傾向于通過團體等去個性化的消費方式進行團購 喻登科、劉靜華、周榮：《泛在知識環境下全要素網絡形成與大產業整合戰略構想》，《科技進步與決策》2016年第8期，第55—63頁。 。因此，未來消費模式應該是在保證產品高品質以及客戶便捷的前提下，盡量滿足不同消費群體的多樣化消費需求。

（二）互聯網帶來企業與客戶關系的演化

過去，企業發展注重規模效應，強調品牌培育。互聯網時代，更加注重口碑、聚焦粉絲數量，發展粉絲經濟成為企業占據制高點的殺手锏。以前，“客戶是上帝”很大程度上“有名無實”；現在，“客戶是上帝”真正實現了“有名有實”。“客戶至上”的時代已經到來。企業的一切生產經營活動都圍繞客戶展開。利用各種在線、社交平臺以及自建虛擬社區，消費者可以進行分析、評價和共享商品的各種信息，同時還可以與商家進行交流互動。比如，反饋產品的使用情況，有無改進余地，提出相關的建議、意見，甚至可以參與產品的生產、研發、銷售，進行體驗式消費。消費者的需求越來越獨特，消費者的眼光越來越挑剔，消費者選擇余地越來越廣泛。對企業來說，保持用戶粘性，維持其忠誠度更加困難。當然，機遇與挑戰并存，消費新趨勢的形成，也為眾多的中小企業帶來了機遇。傳統工業時代那種以單一規模制勝的“大而全”模式逐漸被信息時代的“小而專”模式取代，只要中小企業善于整合資源，發揮比較優勢，就能在與大企業爭奪小眾化市場的競爭中贏得主動。

（三）互聯網將重塑產業的組織運營模式

互聯網時代，信息技術的廣泛應用、消費新趨勢的形成以及企業與客戶關系的演變引致企業經營環境的巨變，企業經營環境的巨變正在重塑企業的生產組織形式：（1）技術層面，信息技術的廣泛應用以及知識更新速度的加快，大幅提升了產品的科技含量，產品的生產難度和復雜程度進一步提高。現有的生產組織方式下，產業的規模效應以及網絡效應呈現下降趨勢。相應地，小批量、多品種、優質高效和非常規化的柔性生產將取代傳統經濟時代的大批量、流水線和常規化的規模化生產，成為信息時代的主流生產方式。（2）市場層面，消費趨勢的變遷、企業與客戶關系的升級加快了產品更新換代的頻率，頻率的加快給產品的研發、生產、銷售等環節帶來了巨大挑戰。產業的市場集中度難以提高。因此，必須通過產業整合加強企業間資源共享，規范風險與收益分擔機制，協調資企業間的競合關系，以提高源配置效率，健全快速反應機制，從而應對客戶日益高端化和多樣化的需求，同時提高產業的規模效應和網絡效應以及范圍經濟性。海爾、互聯網新貴阿里、京東以及小米等的輕資產運營戰略都是有效應對策略之一。

四 輕資產運營戰略下產業整合模式的構建

貝朗塔菲的系統理論認為，系統作為不同要素組成的有機整體，其運轉具有有序性和開放性，系統通過不斷與外界進行物質和能量的交互，保持其有序性和穩定性，系統運轉有序性越強，其組織化程度越高，系統越穩定。反之，其穩定性降低，乃至走向解體。隨著行業影響力逐漸增強，核心企業逐漸變為一個相對自我封閉的組織，即：與外界的交互行為減少，熵值不斷增加。互聯網時代，平臺作為一系列關系契約組合的一種網絡組織形態，實現了組織運營的扁平化，具有開放性、高效性和交互性等特點。平臺的開放性和高效性能夠迅速聚攏并整合各種優勢資源，實現資源的優化配置，加快企業的創新步伐；信息傳播的即時性、組織運營的扁平化，提高了企業的快速反應能力，能夠有效應對瞬息萬變的市場變化。同時也降低了交易成本，實現了產業價值創造；平臺的交互性，破解了企業與企業以及企業與客戶之間的信息不對稱難題，完善了企業與客戶間的溝通機制。平臺化的高效性、開放性、交互性促進了各參與主體的共贏。因此，通過平臺化運營，實施傳統產業整合，從而實現產業的輕資產運營戰略是互聯網時代，加快傳統產業轉型升級的有效途徑之一。平臺化運營的優勢在于重塑了產業組織的運營模式，最大限度地整合了產業內外部的各種資金、技術、生產及人力等優勢資源，同時大大化解了運營風險，提高了各參與主體的收益。

根據課題組對不同行業制造業的長期深入調研發現，當前困擾產業整合的主要問題在于：中小企業囿于行業影響力和資源匱乏等因素，無力實施產業整合；行業內的核心企業之間出于整合前后主導地位的考慮，更多的是考慮如何去整合其他企業，而不是作為被整合對象；傳統的產業整合方式下，出于利益動機，核心企業對中小企業實施整合缺乏積極性。這就導致整個產業的整合升級困難重重。鑒于此，本文提出由行業內某個核心企業實施平臺化運營，進行產業整合。這種整合是純粹的市場化行為，是由市場作為資源配置的基礎地位決定的。通過這種先行先試的做法，一方面呼應了互聯網時代產業發展的特點；另一方面由此產生的“鯰魚效應”促進整個產業的整合步伐，加速產業的優勢劣汰。現實中，平臺化運營模式已經有不少企業進行嘗試，并取得了不錯的效果，如深圳怡亞通，福建閩發鋁業等。

基于以上分析和產業組織理論、企業能力理論，本文提出了互聯網情境下傳統制造業整合的“兩步走”戰略：（1）通過企業分層重塑行業龍頭企業，由核心企業引領產業整合；（2）核心企業按產品生產流程組建各種專業化運營平臺，由各平臺整合產業內外部各種優勢資源，提高產業層面的資源配置效率，完善快速反應機制及風險利益協調機制，迅速高效地捕捉商機，以應對客戶的多樣化需求。

（一）實施企業分層，進行梯度培育

選擇行業核心企業，由核心企業實施產業整合。核心企業引領產業整合的優勢在于：首先，客戶群優勢，核心企業的品牌影響力，形成了其龐大的客戶群，這些忠實的客戶群體成為互聯網時代核心企業發展粉絲經濟，實施“客戶至上”經營戰略的核心競爭力之一；其次，資源優勢，核心企業擁有非核心企業無法比肩的技術、生產、信息化等優勢資源，這些優勢資源為實施平臺化整合提供了物質保障；再次，創新優勢，核心企業與非核心企業在技術、工藝、管理等方面具備很強的相似性和互補性，業務合作關系緊密。這些因素不僅提升了核心企業和非核心企業之間的依存度，而且為二者開展協同創新創造了條件。這種協同創新既提高了核心企業與非核心企業的競爭力，也有利于提升整個產業鏈的核心競爭力；最后，控制力優勢，核心企業的優勢資源賦予其較強的比較優勢，因此，占據較多的結構洞，從而在技術和市場等層面，使非核心企業產生對核心企業的路徑依賴，增加了核心企業的產業發展主導權。

對于品牌、行業影響力一般、規模經濟不明顯的中型品牌企業，適應靈活多變的生產模式，往往具有某些環節的比較優勢，產業轉型升級較快。相較于小企業，規模生產優勢、技術優勢明顯，但同樣面臨發展困境。所以中型企業應避免與行業龍頭企業進行同質化競爭，充分發揮比較優勢，實施錯位對接。在行業整合中，應集中企業核心資源，專注于產品生產制造環節，盡快形成生產制造環節的比較優勢；對于無技術、研發、品牌、生產制造等方面優勢的小型企業，應結合自身特點，轉產品生產型戰略為市場服務型戰略，避開與核心企業和中型企業的市場直接競爭，為其提供配套服務，如營銷、物流環節，開拓自己的“藍海”市場。

（二）專業化運營平臺的構建

目前國內平臺化運營比較成熟的企業是怡亞通公司。怡亞通以物流、供應鏈采購與銷售為載體，將互聯網技術植入供應鏈服務，聚合優質品牌商、物流商、渠道商以及金融機構等相關主體，整合各種優勢資源，打造一個平臺共享的共生體。本文的平臺化運營主要借鑒了怡亞通模式，但與怡亞通模式的不同在于：平臺的主導方，前者以獨立于企業和商業銀行的第三方為主導，不主導產品的研發；后者由擁有各種優勢資源并深諳行業運營規律的核心企業組建并運營采購、研發、生產、營銷平臺，其中核心企業負責產品的接單，材料的采購，主導產品的研發。產品的生產由經過企業分層后的專門生產企業負責。產品的營銷由企業分層后的服務型小企業負責。而中介型供應鏈金融平臺則由核心企業和金融機構委托獨立的第三方主導運營；融資來源，前者來源于商業銀行，后者除商業銀行之外，還包括其他金融機構。由此，產業的平臺化運營能夠形成良性的風險收益共擔機制，從而使得產業運營組織模式更加科學、高效，見圖1。

平臺遴選具有專業優勢資源的制造商、供應商、銷售商和物流商以及各類研發組織加盟，實現產業的平臺化運營。各種外部優勢資源的引入，有利于搭建差異化的競爭力平臺，平臺競爭力的提升又能吸引更多一流資源入駐。同時平臺的網絡效應加速了其運營規模及平臺上下游用戶效用的提升。馮華和陳亞琦認為互聯網因素的植入，使得平臺能夠迅速吸附大量的客戶，有利于實現集聚經濟和規模經濟，且網絡效應下的集聚經濟和規模經濟以幾何級數倍擴張，對平臺企業的價值創造至關重要 馮華、陳亞琦：《平臺商業模式創新研究——基于互聯網環境下的時空契合分析》，《中國工業經濟》2016年第3期，第99—113頁。 。同時互聯網時代，交易的全時空化和實時化，大大降低了交易時間的機會成本，從而產生時間溢出效應。網絡效應和時間溢出效應的疊加，加速了生產要素的整合，促進了資本的快速周轉，提高了產業運營效率，從而實現平臺各參與主體的價值增值。

1研發平臺

研發平臺由核心企業主導，外部研發力量包括科研院所、企業研發機構以及各種社會研發資源，同時與用戶對接。通過建立科學、有效的反饋溝通機制，就用戶需求和產品設計、優化方面的問題加強與客戶、研發機構的溝通和交流。充分利用全球各種優秀的研發資源，一方面，迅速、高效地為客戶提供質優價廉的個性化產品設計方案；另一方面，資源的整合引發的劇烈創新，大大降低產品的生產成本和交易成本，實現了產業靜態規模效應和動態規模效應的提升，見圖2。

平臺運營方面。對于各種散戶型創客，可以通過一定的契約方式加入平臺。采用按項目計酬的付費方式，其薪酬由客戶承擔；對于科研院所以及高校等研發機構，其基礎研究成果豐碩，研究理論性、前瞻性比較強，注重核心關鍵環節的原始創新，通過基礎研究的不斷積累，逐步提高科技創新的源動力。另外，基礎研究能夠掌控產業發展的大方向，從戰略層面保障產業創新發展行穩致遠。對于這類研發機構，平臺應該注重戰略層面的考量，以戰略聯盟的形式建立長期穩定的合作關系，持續加大資金的支持力度。其資金除部分源于客戶價值之外，核心企業也可以設定一定的創業基金予以補助；對于加盟平臺的企業研發機構，其應用研究優勢明顯，有比較成熟的技術工藝及生產運營經驗，成果轉化機制相對健全，一般能夠產生直接的經濟效益。組織運營上，建立長期穩定的合作關系，實施松散式管理。利益分配上，完善成果轉化率或入股分紅的利益協調機制。

2生產平臺

平臺直接對接各生產企業。各生產企業首先進行生產線的優化升級，將傳統的單一、大批量、流水線作業方式升級為柔性化生產方式。產品的生產設計、制造上，注重標準化、大批量、低成本和個性化定制的有機整合。（1）模塊化設計，將產品的通用部分和定制化的個性需求部分進行切割，形成不同的模塊。（2）標準化與個性化的有機結合，對于相對市場成熟的產品，為加快產品出貨進度，著重提高產品的半成品率，盡量增加半成品存量；處于市場開拓期或前瞻性的產品，降低半成品比例與庫存量，再根據客戶個性化定制需求，完成定制部分的生產。由此，產品的生產，既保留了標準化、大批量、低成本生產的優勢，又充分考慮了用戶的個性化定制需求。

加強生產企業的信息化建設。以核心企業領先的生產工藝和卓越的管理理念為基礎，對生產企業進行規范化升級改造，進一步完善企業的生產運營管理機制。同時加強企業底層（控制層）的信息化基礎建設，提高控制層的自動化水平。在此基礎上，加快生產制造環節的信息化升級，應用MES系統加強企業的計劃管理層（ERP）與控制層（PCS）之間的銜接，系統通過強大的信息采集和整合功能，能夠實時、準確、完整地采集生產過程中的各種數據信息，并通過對數據的分析處理，及時對生產過程進行適當的指導或干預，提高企業生產的快速反應能力，降低生產過程中的冗余資源。同時為克服MES系統在計劃排程中的不足，將MES系統與APS系統進行充分集成，通過二者之間的信息交互，發揮APS計劃排程功能的強大優勢，制定出更加科學、合理、有針對性的方案。

以柔性化和信息化為標志的精益生產方式重塑了產業的生產組織方式，促進了資源的有效整合，提高了產業的規模經濟性，尤其是動態規模經濟性，范圍經濟更加明顯，能夠有效應對信息化時代小批量，多品種、隨機性的小眾化需求。

3銷售平臺

營銷渠道的重構。銷售平臺具有分銷、直銷、產品展示以及與客戶的交互作用等功能。首先，構建面向全球的商品分銷平臺，針對行業現有分銷體系過于混亂、繁雜、交易成本居高不下的弊端，將傳統營銷渠道扁平化，銷售平臺直接對接終端代理商，進行集中供貨、結算，實現銷售渠道去中間化，降低商品流轉成本；其次，在一、二線城市分銷布局日臻完善的情況下，將銷售終端向三、四線城市拓展，并逐步延伸到鄉鎮一級，以獲取更大商機。同時實現“快速營銷、高效營銷”以及營銷區域的“廣覆蓋，無盲點”。 在此基礎上，建立全渠道的新零售模式，實施線上線下銷售一體化整合。通過整合，實現線上線下資源共享，信息互通，達到線上線下同時引流和交易。同時注重線上線下銷售方利益協調，優化各個代理商之間的競合關系，杜絕惡性競爭，如實施差異化（價格、品牌等）戰略，加強不同客戶群的管理。通過線上線下互動融通、資源共享，在鞏固賣方集中度的同時，進一步提高買方集中度，完善線上線下一體化營銷體系，見圖3。

4采購平臺

采購平臺進行材料的集中采購。平臺利用核心企業強大的資源整合能力、精準掌握客戶需求的能力以及敏銳的行業發展洞察力，鏈接先進的信息化管理系統，輔之以供應鏈金融平臺的融資服務，為生產企業量身打造行之有效的采購方案，快捷、高效地完成材料采購業務。首先，核心企業根據供應商、物流商的供貨能力，結合生產企業的位置情況，就近布局倉儲設施；其次，核心企業面向全球遴選其主要供應商，同時對接各主要物流企業，將其導入采購平臺的VMI系統，供應商、物流商可以根據核心企業的ERP系統實時關注庫存、貨物的流轉情況，及時補貨，協調貨運，不斷完善材料供應環節的保障機制；最后，由供應鏈金融平臺對采購業務提供金融支持。由于供應鏈金融平臺與核心企業實現了資源共享，平臺不僅能夠了解企業的靜態信息，還可以對其交易過程進行實時監控，掌握其資金流、物流以及信息流等動態信息，提高采購的透明度與執行效率。因此，核心企業的授信對象由直接業務企業拓展到所有平臺注冊企業，實現了增信范圍的產業全覆蓋，進一步穩固了核心企業與非核心企業的業務協作關系，見圖4、圖5。

5中介型供應鏈金融平臺

中介型供應鏈金融平臺由獨立于核心企業與金融機構的第三方主導運營。其本質就在于利用核心企業的良好資信在中小企業和金融機構之間搭建一座信用橋梁，由于其緊扣以資產和真實交易為基礎產生的金融需求，使得信息、信用和風險控制有了較好的著陸點，可為產業鏈上的中小企業解決融資難問題，同時平臺收取一定的傭金作為日常運營需要。作為獨立于資金借貸方之外的第三方，中介型供應鏈金融平臺的優勢顯而易見。首先，能夠協調平臺各參與方的利益不均衡問題，杜絕了一般供應鏈金融模式固有的借貸方地位不平等現象；其次，在互聯網背景下，憑借其擁有的集成各種優質資源的能力將核心企業、中小企業和金融機構整合在一起。在遵循風險最小化的原則下，為大量具有發展潛質的中小企業解決融資難題；再次，通過盤活各種閑散資金解決中小企業融資難題，為其增收創收的同時，實現了社會資源的優化配置；最后，平臺的規范運作實現了各參與方的“多贏”乃至“全贏”，一定程度上填補了傳統金融機構的融資空缺，為建立科學合理的金融生態體系創造了良好的條件，見圖6。

總之，平臺化運營以核心企業的優勢資源為支點，以供應鏈金融平臺和互聯網為杠桿，優化了產業組織運營模式，最大限度聚攏了具備比較優勢的參與主體，整合了產業內外的各種優勢資源，提高了資源的配置效率，穩固了產業內各企業間的業務關系，使整個產業逐漸形成以業務協作為紐帶，以品牌、信用以及信息共享為基礎的產業生態體系，從而實現產業運營由重資產向輕資產運營模式的轉變。

五 結 語

互聯網時代，資源的共享與整合成為未來產業發展的“標識”。通過平臺化運營，優化產業資源整合機制，提高資源配置效率，成為加快傳統制造業轉型升級的路徑選擇之一。以平臺為載體，以互聯網為工具，輕資產運營戰略將優質的研發資源、生產資源、營銷資源、物流供應鏈資源以及金融等資源進行有機整合。一方面，有利于助推實體經濟發展，加速傳統產業轉型升級；另一方面，能夠促進各種資源最大效能的實現，增加社會福利。因此，本文提出的通過輕資產運營戰略實施傳統制造業整合的構想，無論是理論上還是實踐上均具有一定的現實意義。

實施產業整合，如何通過整合促進產業增值，并通過完善利益分配機制實現各參與主體共贏是將來需要探討的重點之一。另外，通過供應鏈金融平臺實施信用流轉增信，其中某些環節都存在一定風險，比如，核心企業的篩選、金融機構的授信、信用的流轉以及交易憑證的證券化等環節。如何充分發揮供應鏈金融平臺的整合優勢，同時最大限度規避運營風險，也是未來研究需要重視的問題。

【責任編輯 吳應望】