賴園園 從海歸到農民，圓夢扶貧“桔鄉里”

李娜

留學歸來、在大城市有一份穩定的高收入工作、家庭幸福，這幾樣加起來幾乎可以算是一個女孩子的成功“人設”了。而賴園園，廣西省柳州市融安縣一個“80后”女孩，在已經擁有了這些后，卻在2013年辭掉了高薪的工作，在一片議論聲中回到了融安縣大將鎮富樂村。“我內心放不下金桔，這是家鄉人賴以生存的好東西，但是一直沒有好的銷路。現在是時候去做些什么了，我要努力一把。”回憶起當初的決定，賴園園袒露出當時的心境。

如今，當初的議論變成了稱贊，幾乎所有鄉親都知道有一個叫賴園園的年輕女孩，通過電商渠道讓原本4元一公斤的金桔，賣出了40元一公斤的價格，她創立的電商平臺一年的金桔銷售額達到上千萬元。

從不被理解到獲得成就，從單打獨斗到共同奮戰，5年時間里，賴園園帶著山區桔農和貧困戶，走出一條用金桔鋪成的脫貧路。2017年12月28日，作為當屆最年輕的全國農業勞動模范，賴園園列席了全國農業工作會議。她光榮當選全國農業勞動模范的消息，在生她養她的小山村傳開后，鄉親們都夸贊“這個女娃值得這個榮譽”。

不讓家鄉的金桔埋沒在山里

融安的滑皮金桔，是在1981年被農業科技人員在融安縣大將鎮發現并選育成功的金桔新品種，1984年后開始推廣。令人意外的是，這顆偶然發現的“80后”金桔，在融安獨有的土壤里，變得愈加特別。

“它的特別在于，沒有一般金桔的辛辣和酸味，表皮光滑而且金黃小巧，因此很受大家的喜愛。”談起滑皮金桔，賴園園臉上總是不經意間流露出作為本地人的驕傲。

“它的特別還在于，只有融安的大將鎮，才能種出品質最好的滑皮金桔。”在賴園園心中，滑皮金桔剛烈的“認根”性讓賴園園甚是喜愛。融安的滑皮金桔，20多年來一直只產于大將鎮。一旦移植到其他地方，桔子不是太酸就是太小，產量和品質都會大大打折。

“我覺得我和滑皮金桔之所以如此有緣，可能是因為我和它一樣，都是認家的。”

賴園園是融安縣大將鎮富樂村人，在大學結束后，賴園園選擇去泰國留學。2012年，以海歸身份回國的賴園園到廣州德邦物流公司任營業部經理。都市的職場生活讓賴園園得到成長和歷練。有一天賴園園在不經意間聽到客戶提到金桔，說每年都買金桔吃，但是買到的品質很不穩定。“那個時候我就在想，家鄉的金桔那么好，為什么不做一個品牌出來呢？”

出身于農村家庭的賴園園，和很多農民子弟不一樣，她的夢想不是鯉魚跳龍門，而是回到家鄉賣桔子。“工作是為了學到更多的經驗，城市只是我回家鄉必經的路。”

賴園園年幼時，村里有一個老阿婆，院子里種了一棵滑皮金桔樹。吃過一次，那鮮甜的味道就成了她整個童年里最深刻的味道，金桔也成為了她最喜歡的零食。后來長大了，父母和村子里的父老鄉親們開始一起種植滑皮金桔。金桔成熟上市的時候，父老鄉親為了能賣出去，每天起早貪黑收金桔，然后再以較低的價格賣給批發商。從那時起，賴園園心里總有個疑問：為什么那么好的金桔賣出去那么費勁？

“那些場景一直反反復復出現在我的腦海里，我想，有一天我一定要幫他們改變賣金桔的方式，把金桔賣好，做最好的品牌。”

抱著這樣的想法，賴園園在大學時選擇到泰國佛統皇家大學就讀商務泰語專業，原本她的設想是，將家鄉的金桔打進東南亞國家的市場，但后來她發現，這樣的發展路線僅適合已具有一定規模和知名度的水果品牌，家鄉的金桔尚處于未開發的階段，想要進軍海外談何容易。

2013年，電商銷售雖然在廣西尚未普及，但在廣東早已得到迅猛發展，在物流公司上班的賴園園更是明顯感受到這一點，她由此得到啟發：電商或許就是拯救家鄉金桔市場的良方。

但賴園園設想的宏圖在回村的第一天就碰了壁，果農不信任她，不愿意把金桔賣給她。大家都在納悶，電商是什么？一個小女孩怎么能以一己之力賣出成百上千公斤的金桔？甚至有村民疑惑地問道：“你不會是在搞傳銷吧？”

為了獲取果農的信任，賴園園和母親一家家上門做思想工作，細細解釋電商的銷售流程。賴園園的母親有長達10年的種植經驗和技術，已經牽頭成立了融安縣金色桔韻金桔專業合作社，在果農中有一定的威望。此外，為提高果農的積極性，賴園園主動提高收購價格，以高于當時市場進貨價每公斤4元的價格收購金桔。一系列工作做下來，果農的態度總算有所松動。

貨源解決了，物流又成了新難題。當時，融安縣內僅有一家物流公司，且運費價格不低，折算下來幾乎無利潤可言。為此，賴園園特意到柳州市、桂林市的農產品交易場所，主動和物流商建立聯系，洽談合作。憑著對物流行業的了解，最終她總算成功與幾家物流商達成合作。

一切準備就緒后，賴園園在淘寶注冊了店鋪，正式開啟她的金桔事業。

打響“桔鄉里”，漂亮的翻身仗

兢兢業業地忙活了一整年，年底結算時賴園園卻驚訝地發現，自己還虧了5萬多元。

她感到深深的挫敗感，整整一天的時間，她都在反思，究竟是哪個環節出了問題？最終，她得出了結論：包裝。首先，由于包裝不恰當，金桔在運輸過程中常常出現碰撞、受凍致爛的現象，大大影響了產品的銷量；其次，她的金桔沒有樹立品牌，沒能讓顧客留下印象，如何能從市場上繁多的同類型水果商中脫穎而出？

為了解決包裝問題，賴園園特意在網上買了各種易碎易爛產品，如鵪鶉蛋、玻璃杯、草莓等，研究別人是怎么包裝的。如今，她公司發出的每一顆金桔的表面都套有網狀保護套，箱子四周都裝有雙層泡沫層，嚴密的包裝讓金桔的損壞率大為降低。

在批發市場中，金桔按照果品高低來定價，因而常常出現這樣一種狀況：品質高的金桔供不應求，品質低的金桔則銷售無門，甚至被果農隨意倒入河中丟棄。要樹立品牌，增加農產品的附加值，沒有過硬的品質是萬萬不行的。

為了改變村民們長期以來的種植習慣，賴園園和母親一起勸說村民統一標準、規范種植、提升果品，她們經常一同到田間地頭指導合作社成員種植金桔，鼓勵果農使用符合綠色食品標準的有機化肥。剛開始，大家并不太愿意使用價格相對較高的肥料和農藥，對其能否提升果品品質持懷疑態度。賴園園帶領果農參觀自家果園，打消他們的顧慮，同時考慮到一些果農缺乏資金，她主動提出給貧困戶補貼10%的農藥、農資費。

果農們逐漸轉變了思想，抱團發展，形成了統一用肥用藥、科學規范管理的新種植理念，金桔品質大大提高，優質金桔的產量達總產量的80%左右。

2015年，賴園園創立了自己的電商品牌“桔鄉里”，花大價錢請設計師為融安金桔的包裝盒、宣傳標語、推廣海報進行一系列的度身設計。此外，賴園園還積極使用網絡直播、軟文推廣等宣傳手段，力求打響“桔鄉里”這一品牌。

2015年，賴園園網店的金桔年銷售額從80萬元一躍至600多萬元，顧客的好評率達97%以上。“桔鄉里”品牌逐漸打響，取得了各大電商平臺的信任，成為京東、淘寶、微商聯盟等一線互聯網銷售平臺的供應商，2016年，“桔鄉里”線上線下金桔銷售額更是達到2000萬元。

銷量大獲成功，下一步，賴園園謀劃著利用自己曾留學泰國的優勢，將家鄉的金桔賣到泰國等東盟國家，同時也將東盟國家的水果進口到中國來賣。

任重道遠，致富不忘助脫貧

融安縣幾乎沒有農田，家家戶戶都靠種金桔為生。在賴園園母親的記憶中，果農的生活是這樣的：每天早出晚歸采摘金桔，每三天自己會開著村里的大貨車，把鄉親們的金桔拉到縣里的農貿市場，等著批發商上門采購。那時候，除了等著被挑選，他們什么都不能做。

現在，情況大大不同了。賴園園在村里建起了一個小型加工廠，從采摘、下訂單、打包、裝箱、發貨流水線作業，足不出戶就能完成整個銷售流程。

這些是3年前的賴園園完全不敢想象的。當初，她在電商創業路上單打獨斗，身邊幾乎沒有同齡人，懂電腦的更是寥寥無幾，有時候自己到縣城里開會，家里連個幫忙照看網店的幫手都找不到。所幸， 2014年開始，縣政府開始重視農村電商發展，不僅成立了相關電商協會，還免費辦了培訓班，為鄉親們培訓相關電商知識。

如今，賴園園在村子里建起了自己的電子商務基地和電子商務銷售團隊，并主動聘請貧困戶到自己的基地務工，每天為貧困戶提供100多個工作崗位。

在賴園園的帶領下，4年時間里，富樂村有了顯著的變化，許多桔農蓋起新房，原本村里只有3輛小車，現在近三分之一的農戶都購置了小車。據統計，2016年，“桔鄉里”電商品牌帶動全鎮桔農實現金桔網絡銷售50萬公斤，銷售額突破1000萬元，其中幫助50多戶貧困戶銷售15萬公斤金桔，每年支付工人工資100余萬元，使周邊貧困戶每戶增收兩萬元以上。

因為不懈的努力，2017年的12月28日，用賴園園的原話講，可能是她這輩子的“人生巔峰”。

當天在北京，她作為全國農業勞動模范列席全國農業工作會議，受到了習近平總書記的親切會見。“當時那一下，我的腦袋是空白的。喜悅和激動的心情平復之后，我卻感受到了前所未有的使命感。”而在前一個月，身在融安的賴園園剛剛在家里度過了自己的30歲生日。

如今2018年也臨近尾聲，離賴園園當初抱著滿腔熱忱回到家鄉創業的日子已經過去了整整5年。在這五年的時間，融安金桔品牌從無到有，從沒有包裝到現在讓人看花眼的豐富產品，從電子商務到新零售……山里每天繁忙地進出著大量的物流車，翻滾著的塵土和村里建起的新路都在告訴人們：“金桔爛在路上”這件事情早已成為了歷史。

僅5年，看似寂靜的深山里，時間似乎上了發條，在波瀾不驚中見證著融安瞬息萬變的發展和飛躍。而賴園園，她的那些關于青春和夢想的印記依然牢牢地烙印在她的身上，鼓勵她一往無前地繼續走下去。