融創(chuàng)孫宏斌：成大事者不糾結(jié)

吳長(zhǎng)樓

加法哲學(xué)優(yōu)于減法哲學(xué)

1994年3月27日，是孫宏斌永生難忘的日子。

這一天，他重獲自由。

但他并沒(méi)有像一般被冤屈的人那樣，提著大刀去理論、去尋仇。

在這四年里，他思考的最重要的一點(diǎn)就是：往前看，不要往后看。

往前看，才能有新的廣闊天地。往后看，只能看到各種糾葛和恩怨。

聰明人，當(dāng)然選擇前者。

但他想忘記，卻有很多人提醒他不要忘記。

在某一個(gè)晚上，一位朋友邀請(qǐng)孫宏斌去東四十條橋保利大廈的“伊甸園”喝酒。

進(jìn)入酒吧后，搖曳的美酒、五彩的燈光、穿行于光影中的漂亮女招待，都讓他異常陌生。這不是他習(xí)慣的北京，不是他習(xí)慣的生活。

四年時(shí)間，足以讓他與生活短暫脫節(jié)，這種脫節(jié)讓他非常不適應(yīng)。

看著沉默不語(yǔ)的孫宏斌，一位朋友問(wèn)他：“聽(tīng)說(shuō)你已經(jīng)與柳傳志和好了？”

孫宏斌回答：“是的。”

朋友問(wèn)：“真的還是假的？”

孫宏斌搖頭：“真的。”

朋友：“是不是緩兵之計(jì)？”

孫宏斌答：“不是。”

在2013年，他曾說(shuō)道：“每個(gè)人、每個(gè)企業(yè)都會(huì)犯錯(cuò)誤，承認(rèn)錯(cuò)誤、改正錯(cuò)誤，我們就會(huì)進(jìn)步和發(fā)展。但承認(rèn)錯(cuò)誤其實(shí)很難，尤其是對(duì)曾經(jīng)成功或是位高權(quán)重的人，有時(shí)候錯(cuò)誤就像皇帝的新衣，別人都知道都不愿意說(shuō)，自己也知道就是不愿意承認(rèn)。處在任何位置的人承認(rèn)錯(cuò)誤都不丟人，都是加分的。分辨對(duì)錯(cuò)不難，承認(rèn)錯(cuò)誤、改正錯(cuò)誤需要勇氣。”

在這件事情上，他承認(rèn)自己太年輕，性格太剛硬，所以才會(huì)導(dǎo)致事情發(fā)展到不可控制的局面。這對(duì)于他來(lái)說(shuō)，是一次加分，因?yàn)橐院蟮娜松€長(zhǎng)得很，但他再也不會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤了。

倘若他拒絕承認(rèn)錯(cuò)誤，一味地覺(jué)得這就是其他人的錯(cuò)，而并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到自己的缺點(diǎn)，那么在未來(lái)的日子里，他還有可能因?yàn)樾愿裉珓傆卜稿e(cuò)誤，真到那時(shí)候，就是減分了。

“我希望我是一個(gè)正面的人，特別積極的人。”在悟透了加法哲學(xué)優(yōu)于減法哲學(xué)的道理后，孫宏斌如是說(shuō)。

握手言和，拒絕往后看

在孫宏斌的傳奇人生中，有太多的事情值得用大量筆墨來(lái)寫(xiě)。然而，有一件事情還是值得說(shuō)一說(shuō)，那就是孫宏斌與柳傳志握手言和的那件事情。是這件事情奠定了孫宏斌以后的人生格局，讓他學(xué)會(huì)了往前看而不是往后看，也是這件事情，讓人們看到了一個(gè)胸懷寬廣的孫宏斌，他不和別人較勁兒，也不和自己較勁兒。這件事情發(fā)生在 1994 年 3 月 9 日。那天，距離他重獲自由還有18 天時(shí)間。

當(dāng)時(shí)，孫宏斌接受去買(mǎi)軟件的任務(wù)，他托人邀請(qǐng)柳傳志到新世紀(jì)飯店樓頂?shù)拇ú损^吃飯。柳傳志應(yīng)邀而來(lái)，曾經(jīng)相互青睞的上下屬，在隔著四年時(shí)光之后，再次見(jiàn)面了。

孫宏斌向柳傳志問(wèn)好，并向他說(shuō)出自己在這件事情中的無(wú)奈，他說(shuō)：“我做事的動(dòng)機(jī)都是為了聯(lián)想的發(fā)展，沒(méi)有任何個(gè)人的私利，我沒(méi)有罪。不過(guò)，我必須要承認(rèn)，我的做法不妥，給聯(lián)想造成了不良的影響。”

四年的時(shí)間，并沒(méi)有讓柳傳志放下這件事情，他依然耿耿于懷那個(gè)固執(zhí)地選擇維護(hù)幾個(gè)“青瓜蛋子”卻拒絕他的好意的孫宏斌。但此時(shí)，聽(tīng)了孫宏斌的反思，他的心結(jié)慢慢打開(kāi)了。

孫宏斌說(shuō)：“我不希望被一塊石頭絆倒兩次，怎么能從前面吸取教訓(xùn)，怎么讓將來(lái)走得更好。”

這一番話讓柳傳志對(duì)他刮目相看，因?yàn)樗催^(guò)太多人入獄后便被打擊得意志消沉，最終墮落的樣子，卻沒(méi)有見(jiàn)過(guò)始終保持著上進(jìn)情緒的年輕人。他由衷佩服，后來(lái)，他對(duì)記者說(shuō)：“孫宏斌應(yīng)該是一個(gè)很好的年輕人的榜樣，年輕人很難說(shuō)不犯錯(cuò)誤，但我們看到他很快又站起來(lái)了。”

沒(méi)有指責(zé)、沒(méi)有怨恨，兩個(gè)人，在這一刻握手言和！

2004 年，柳傳志更是為了幫孫宏斌洗刷法律污點(diǎn)，以公司名義寫(xiě)了一份說(shuō)明。

這份遲到的說(shuō)明，還了孫宏斌的清白，也證明了柳傳志對(duì)孫宏斌的欣賞，他希望可以借此，讓孫宏斌以后全身心投入商海，而不是被污點(diǎn)所累。

因?yàn)楸е翱炊皇峭罂吹膽B(tài)度，孫宏斌贏得了柳傳志的再次欣賞。

生意上的第一個(gè)合作伙伴是他

當(dāng)孫宏斌的順馳公司在天津成立時(shí)，過(guò)去的熟人沒(méi)有幾個(gè)人知道，年輕氣盛的他不想在落魄時(shí)看到他們的目光。

而且他也不想抱怨。他說(shuō)：“你再倒霉也別抱怨。首先，你遇到的不公、倒霉和委屈，其實(shí)別人是知道和理解的，當(dāng)你不停抱怨的時(shí)候，人們的同情和理解就會(huì)變成不喜歡，甚至厭惡;其次，當(dāng)你抱怨的時(shí)候，最不開(kāi)心的是你自己，抱怨會(huì)把你的不開(kāi)心變得更不開(kāi)心。”

孫宏斌認(rèn)為，人是應(yīng)該表達(dá)自己的意見(jiàn)和不滿，但一定是對(duì)確定和正確的對(duì)象，否則，不管多不開(kāi)心，也盡量不抱怨。他也是這樣做的，他要摒棄過(guò)去，重新開(kāi)始。

但他把自己的想法告訴了一個(gè)人，這個(gè)人后來(lái)成為他生意上的第一個(gè)合作伙伴，這個(gè)人就是聯(lián)想集團(tuán)的老總柳傳志。

事實(shí)上，早在握手言和的那一刻，柳傳志就已經(jīng)開(kāi)始幫助孫宏斌了。

孫宏斌告訴他，自己不會(huì)再涉足IT行業(yè)，他要轉(zhuǎn)行房地產(chǎn)。然后他將自己的計(jì)劃向柳傳志和盤(pán)托出，在這四年里，他并沒(méi)有駐足不前，而是一直對(duì)市場(chǎng)做觀望和調(diào)查，他堅(jiān)信，房地產(chǎn)市場(chǎng)是他的天下。

柳傳志非常欣賞他，并當(dāng)場(chǎng)回答他說(shuō)：“好。如果需要什么的話，我個(gè)人，包括李總，包括張總，我們以個(gè)人名義入點(diǎn)股，投點(diǎn)錢(qián)……”

“暫時(shí)不用。”孫宏斌婉拒了柳傳志的提議。在這個(gè)對(duì)他有知遇之恩、卻又親手讓他失去四年自由的企業(yè)家面前，他憋著一股勁。

孫宏斌的順馳房地產(chǎn)咨詢(xún)公司注冊(cè)成功，其他人不知道，但柳傳志知道，他對(duì)這個(gè)年輕人一直有所關(guān)注。

但躊躇滿志的孫宏斌很快就在創(chuàng)業(yè)的路上遇到了阻力：缺少資金，業(yè)務(wù)無(wú)法展開(kāi)，而他又沒(méi)有聯(lián)系過(guò)去的朋友，沒(méi)有人能幫到他，一時(shí)間孫宏斌陷入一籌莫展中。難道他的夢(mèng)想要夭折嗎？

就在這時(shí)，柳傳志借給他50萬(wàn)元，以作周轉(zhuǎn)。有了這50萬(wàn)，孫宏斌的業(yè)務(wù)如火如荼地展開(kāi)了。他是個(gè)天生的商人，他知道自己的公司薄弱處在資金上，于是采取“快”字訣：快速拿項(xiàng)目、快速銷(xiāo)售、快速回款。很快，順馳的業(yè)務(wù)就有了提升。

但只是中介咨詢(xún)，公司是不可能發(fā)展壯大的，孫宏斌想要擴(kuò)展業(yè)務(wù)。不過(guò)，一個(gè)小小的房地產(chǎn)中介公司想要在天津市站穩(wěn)腳跟，已經(jīng)不易，還想要發(fā)展壯大，沒(méi)有背景和名氣是很難辦到的。這時(shí)，柳傳志再次挺身而出。

1995年，柳傳志攜手中科集團(tuán)，與順馳公司聯(lián)合成立了天津中科聯(lián)想房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，至此，一直在IT行業(yè)的柳傳志跨界成為孫宏斌在商海中的第一個(gè)合作伙伴。

送君一程，以待來(lái)日好相逢????

那時(shí)，孫宏斌并沒(méi)有站在聚光燈下，他將自己隱在光環(huán)之外，因此很多人都知道順馳，卻不知道順馳幕后的老板。有了聯(lián)想和柳傳志的參與，順馳公司瞬間名揚(yáng)四海。一時(shí)間，所有人都在議論，這個(gè)讓中國(guó)商業(yè)教父攜手合作的年輕人是誰(shuí)？

當(dāng)他們得知順馳的老板就是身背污點(diǎn)的孫宏斌時(shí)，都驚詫不已，而讓他們更為驚詫的是，當(dāng)初質(zhì)疑孫宏斌信用的商業(yè)教父，而今竟然愿意為他的信用背書(shū)，這其中莫非藏著什么玄機(jī)？但無(wú)論外界怎么猜測(cè)和議論，孫宏斌的污點(diǎn)在一點(diǎn)點(diǎn)地洗刷掉，這是真的。

房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作，和其他行業(yè)有所不同。其他行業(yè)可以融資，首選投資方也是投資天使，但房地產(chǎn)行業(yè)卻是依賴(lài)于銀行發(fā)展的一種行業(yè)。孫宏斌當(dāng)初注冊(cè)順馳公司時(shí)，就因?yàn)樯肀澄埸c(diǎn)而遇到波折，想要與講求信譽(yù)度的銀行打交道貸款，更是難上加難。如果不能獲得銀行貸款，那么順馳中介咨詢(xún)公司永遠(yuǎn)也無(wú)法參與房地產(chǎn)這塊大蛋糕的分享中去。

但現(xiàn)在不一樣了！有了聯(lián)想集團(tuán)的參與，有了柳傳志的攜手，每個(gè)人都能看出來(lái)，他本人的信用是沒(méi)有問(wèn)題的。一直橫亙?cè)趯O宏斌和銀行之間的障礙瞬間就消失了。這一切，孫宏斌感恩于柳傳志，他知道，柳傳志在盡心盡意地幫著自己，他這是在送自己一程呢。

柳傳志欣賞孫宏斌，孫宏斌對(duì)聯(lián)想何嘗沒(méi)有感情。那個(gè)讓他一展身手、卻又一敗涂地的地方，都是他在四年中經(jīng)常回想起的地方。即使是在自創(chuàng)門(mén)戶(hù)的最初階段，他依然會(huì)把在聯(lián)想學(xué)到的一些東西潛移默化地帶入自己的公司去。難怪在聯(lián)想與順馳合作的那一段時(shí)間，聯(lián)想派員工去順馳工作，他們?cè)陧橊Y里最大的感受就是：順馳的企業(yè)文化和聯(lián)想的企業(yè)文化有很多相似之處。

有了柳傳志的棒子，孫宏斌率領(lǐng)公司很快就在天津打開(kāi)了市場(chǎng)，并成為當(dāng)?shù)刈畲蟮姆康禺a(chǎn)商。但在公司發(fā)展壯大以后，聯(lián)想和中科又將全部股份轉(zhuǎn)讓給順馳，悄然退出，把天津的房地產(chǎn)行業(yè)的天空讓給順馳，讓給孫宏斌。

不管過(guò)去是非，相逢一笑泯恩仇。

送君一程，只為來(lái)日好相逢。

鴻鵠的志向：要允許我們有理想

自從孫宏斌被曝出要并購(gòu)萬(wàn)達(dá)、接手樂(lè)視，他一下子成了媒體的焦點(diǎn)，人們對(duì)他的傳奇經(jīng)歷更是議論紛紛。

孫宏斌對(duì)此早已習(xí)慣了，因?yàn)樵诖酥埃渤惺苓^(guò)一次如此密集的輿論圍觀。那是在2003年到2004年，順馳狂飆猛進(jìn)，那也是孫宏斌飽受爭(zhēng)議的一年，而且很多爭(zhēng)議還都是從業(yè)內(nèi)大佬們嘴里說(shuō)出來(lái)的。

時(shí)任成全企劃公司董事長(zhǎng)的全忠說(shuō)：“大小地產(chǎn)商聚在一起都在談老孫，沒(méi)法兒不談，都說(shuō)這是一匹北方的狼。”

而潘石屹則這樣說(shuō)：“天津有一位叫孫宏斌的，說(shuō)‘明年做到兩個(gè)第一：全中國(guó)地產(chǎn)中介第一，全中國(guó)開(kāi)發(fā)第一。我確實(shí)很佩服他的激情。”

諸如此類(lèi)的議論太多了，但那次的孫宏斌，如現(xiàn)在這般對(duì)外界保持沉默。他刻意隱去自己的光環(huán)，只是在暗處不露聲色地創(chuàng)造奇跡。

但他曾經(jīng)連續(xù)兩次“挑戰(zhàn)”房地產(chǎn)界的大佬——萬(wàn)科老大王石。當(dāng)然，這只是公眾以為的挑戰(zhàn)，對(duì)于孫宏斌來(lái)說(shuō)，只是一個(gè)信心十足的年輕人在向一個(gè)同行前輩展示自己的志向而已，但這成了后來(lái)房地產(chǎn)界的人們津津樂(lè)道的話題。

1999年12月，全國(guó)各地的大房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商們成立了中國(guó)城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，簡(jiǎn)稱(chēng)中城房網(wǎng)。這個(gè)組織專(zhuān)門(mén)網(wǎng)羅各大城市的主流開(kāi)發(fā)商，并定期籌辦活動(dòng)。但孫宏斌卻很少參加這些活動(dòng)，他覺(jué)得這些活動(dòng)所討論的都是一些不著邊際的話題，所以他保持遠(yuǎn)離的態(tài)度。

2001年，中城房網(wǎng)在北京長(zhǎng)城飯店開(kāi)會(huì)，活動(dòng)籌辦方再三邀請(qǐng)孫宏斌出席會(huì)議，于是遠(yuǎn)離組織的孫宏斌便去了。

在會(huì)議上，很多人都提出要“聯(lián)合置地”。孫宏斌覺(jué)得這蠻好的，也沒(méi)有異議。然而，很快他就發(fā)現(xiàn)人們都提出要由萬(wàn)科為主。

孫宏斌馬上發(fā)問(wèn)：“為什么要以萬(wàn)科為主？”

有人回答：“因?yàn)檫@個(gè)倡議書(shū)是萬(wàn)科起草的。”

孫宏斌當(dāng)即說(shuō)道：“誰(shuí)起草誰(shuí)為主，那就由順馳來(lái)起草吧。”

過(guò)后，孫宏斌很快就忘了這件事情，但很多人都覺(jué)得，這個(gè)年輕人太狂妄了，竟然敢挑戰(zhàn)萬(wàn)科和王石的權(quán)威性。

此事過(guò)去才剛兩年，孫宏斌和王石在博鰲論壇上再次相遇了。孫宏斌發(fā)表演講時(shí)說(shuō)：“順馳今年的銷(xiāo)售額要達(dá)到40億元，我們的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略是要做全國(guó)第一。也就是要超過(guò)在座各位，包括王總。”

這句話從當(dāng)時(shí)的順馳老總嘴里說(shuō)出來(lái)，頗有些壓力，就連久經(jīng)沙場(chǎng)的王石，當(dāng)時(shí)的臉色都變了幾變。據(jù)說(shuō)，會(huì)還未開(kāi)完，王石就把孫宏斌拉到外面說(shuō)：“你不可能這么快超過(guò)萬(wàn)科的。”

孫宏斌笑著說(shuō)：“王總，我們可能超不過(guò)，但我們有理想啊。這是我們的理想。”

后來(lái)的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，王石的辦公桌上都擺著有關(guān)順馳的資料。那幾年，很多人都說(shuō)：“孫宏斌是不事聲張的實(shí)力派。”王石還一直沒(méi)有當(dāng)回事，自此之后，王石把這個(gè)年輕人作為重點(diǎn)來(lái)觀察對(duì)待。

當(dāng)有人問(wèn)起這些“挑戰(zhàn)”，并覺(jué)得孫宏斌太過(guò)囂張時(shí)，孫宏斌回答：“我沒(méi)有挑戰(zhàn)。但也請(qǐng)要允許我們有理想。”

螞蟻的行動(dòng)：天價(jià)締造者

在博鰲論壇上和王石談完理想后，孫宏斌回到北京總部，開(kāi)了蟒山會(huì)議。這是順馳的高層會(huì)議，在會(huì)議上，孫宏斌發(fā)表了名為“鴻鵠之志向，螞蟻之行動(dòng)”的演講。

孫宏斌告訴順馳人，必須要有遠(yuǎn)大的理想。但只有遠(yuǎn)大的理想還不行，要制定一個(gè)具體的目標(biāo)，并為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)行動(dòng)起來(lái)。就像螞蟻那樣，堅(jiān)持不懈地努力，即使比它身軀大很多倍的食物，它都能將之搬運(yùn)回蟻巢里去。

事實(shí)上，順馳人一直在行動(dòng)。從2002年踏出天津市區(qū)，在塘沽拍買(mǎi)到順馳在天津市區(qū)之外的第一塊土地算起，順馳用了僅僅一年多時(shí)間，便在全國(guó)各地買(mǎi)了很多土地。多到人們腦子都記不過(guò)來(lái)，如果沒(méi)有數(shù)據(jù)表，只怕孫宏斌自己都不會(huì)記得順馳這一年多究竟買(mǎi)了哪些土地。

而且從順馳的收購(gòu)榜上，人們看到這些土地均為高價(jià)收購(gòu)。

同樣，在銷(xiāo)售數(shù)據(jù)上，看客們看到一個(gè)突然強(qiáng)大到讓人心驚膽戰(zhàn)的房產(chǎn)帝國(guó)：2001年銷(xiāo)售回款1億元，2002年16億元，2003年40億元，2004年預(yù)計(jì)回款155億元。

顯然，順馳是當(dāng)之無(wú)愧的天價(jià)締造者。天價(jià)的締造，讓所有的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都對(duì)他心生怨恨，因?yàn)轫橊Y的出現(xiàn)和操作模式，打破了房地產(chǎn)格局，讓他們平白失去好多項(xiàng)目且不說(shuō)，而且還有可能面臨重組規(guī)矩。畢竟順馳的公司不按常理出牌，也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，順馳獲得了天價(jià)締造者的美名。

很多人只看到順馳膨脹的生意，卻沒(méi)有人看到順馳的行動(dòng)力。

孫宏斌需要的是能有明確目標(biāo)的員工，多年以后，他說(shuō)：“你不管干什么，都需要有一個(gè)明確的目標(biāo)，至于制定什么樣的目標(biāo)，因人因時(shí)而異。但是你的目標(biāo)不能太多，目標(biāo)太多沒(méi)有方向感無(wú)法發(fā)力，可能哪個(gè)也實(shí)現(xiàn)不了。如果你只有一個(gè)目標(biāo)，集中精力，舍棄其余，全力以赴，你就一定能實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。”

即使已經(jīng)過(guò)了十多年，多年前順馳莽山會(huì)議的主題“鴻鵠之志向，螞蟻之行動(dòng)”依然能清晰地出現(xiàn)在孫宏斌的腦海里。（完）