商用凈水漸成氣候 模式催生渠道多元

白洋

2018年，消費升級和消費降級之說甚囂塵上。但實際上，取為消費分級更為客觀和精準。分級這一概念和現象在凈水行業中也得到了印證，最明顯的是商用凈水的發展，更加佐證了分級與多元的行業模式以及渠道特征。

雖然整個凈水行業今年的增速放緩，在18%左右，較比過去的增速有所下降，但依然是整個家電行業中增速最大、也最快的產業。與家用凈水市場增速放緩恰恰相反，今年商用凈水市場增速超過30%。據不完全統計，分散在各個渠道的商用凈水產品年銷售總額逼近百億的市場容量。

渠道多元

與家用凈水產品所不同，商用凈水產品的銷售從一開始就呈現渠道多元的態勢。最初，家用凈水產品銷售渠道以終端賣場和專賣店為主，隨著中央凈水產品的發展，渠道也相應的發生變化，集成家裝、工程以及會銷、團購等等已經成為家用凈水市場的主渠道。商用凈水渠道最初以工程為主，以20人以上的企事業單位為主力購買群體。而這一階段，商用凈水絕大部分的經銷商團隊與家用經銷商采取兩條腿走路的模式，各司其職，各自負責開拓各自的渠道。

從2016年、甚至更早，首先從經銷商團隊上，商用和家用凈水的商家群體不再涇渭分明。涉及到商用凈水的品牌開始在傳統家用商家群體中開放商用凈水的代理和操作權。對于有能力、有資源的家用凈水商家，亦可以直接將商用產品囊入旗下進行開拓和經營。如無興趣，廠家再另外找商用凈水經銷商。……