淺談網絡經濟時代的企業市場營銷

錢思彤 李嵩 沈陽工學院

隨著網絡技術的普及以及經濟全球化的趨勢，網絡經濟得到了快速發展。企業為了自身的利益以及市場的需要，必須大力促進網絡市場營銷，以適應網絡經濟大環境。

1 網絡時代企業市場營銷的社會環境

社會環境對網絡時代企業市場營銷的影響因素主要有以下幾點:

1.1 經濟全球化的發展趨勢已成世界共識。因此，適應經濟全球化的趨勢，對國家的發展和企業生存至關重要。

1.2 線上與線下市場共同發展的現實。不僅我國，其它世界各國的“虛擬市場”基本成型。例如我國眾多企業通過發達的電商交易平臺，進行銷售、支付和運輸的交易活動，徹底改變了傳統的消費觀念，為網絡市場的發展奠定了基礎。

1.3 市場競爭呈現空前激烈的現狀。在經濟全球化和虛擬市場的背景下，現代經濟的競爭十分激烈而且特點顯著:1、世界各國的經濟都處在同一環境的網絡市場中。一方面利于企業開拓市場，一方面也加劇了企業間的競爭。2、這種競爭不再限于有型產品的競爭，還包括知識、技術、信息、服務等多方面，而企業要適應這種競爭并在競爭中立于不敗之地，就必須要調整自己的產品策略和競爭策略。

1.4 消費需求日益呈現多樣化、個性化的趨勢。一方面，消費者可以網絡市場中充分表達消費需求，另一方面，消費需求又能促進網絡經濟的完善。網絡經濟促進了消費需求個性化和多樣化的發展。因此，企業必須完善網絡市場營銷策略才能適應社會發展要求。

2 網絡時代企業市場營銷的發展總趨勢

2.1 改變營銷理念，改革營銷結構。現代企業市場營銷理念急需改變，主要從以下方面進行:

2.1.1 改變企業營銷模式。市場營銷需要從實體營銷模式轉變為虛擬營銷模式。

2.1.2 改革市場營銷結構。傳統營銷模式存在許多中間商，增加了運輸成本。網絡營銷模式可以使廠商和消費者直接面對面，有利于消費者和商家雙贏。

2.1.3 企業營銷模式急待完善。企業的營銷模式應朝個性化、多樣化發展。將網絡營銷模式與傳統營銷模式結合，完善企業的營銷模式。

2.2 網絡消費觀念的形成與完善。人們的網絡消費觀念日益深入，為網絡市場營銷的發展提供了條件，發展趨勢主要有:

2.2.1 交易活動日益透明化。消費者在對眾多商家的產品，可以做橫向對比和主動表達自己的意見和建議。這就要求企業更要加強服務、信譽等方面的營銷。

2.2.2 消費者日益獨立化。針對消費者對商品的選擇日益獨立的趨勢，企業應該在營銷宣傳和營銷策略等方面加以改進。

2.2.3 消費需求日益擴大化。人們的消費需求不斷增加，不僅需要消費物質，而且注重消費精神。這就要求企業也需要注重精神層面的正能量的傳播。

2.3 商品傳播模式信息化的發展，網絡營銷的完善，必須依靠成熟的信息技術。

商品傳播模式信息化的發展趨勢:信息的供需模式朝雙向互動發展；廣告內容兼顧商品本身和網絡地址商品信息的傳播，內容更豐富詳實信息促銷手段智能化程度不斷提升。

3 網絡時代企業市場營銷的營銷策略

網絡市場中的營銷環境發生了顯著的變化，消費者的消費觀念和消費結構都發生了變化，企業就必須在營銷策略上做出相應改變。

3.1 增強營銷組織體系的科學性。企業需要針對營銷對象和目標進行分析管理，科學組建自己的銷售組織體系，以達到最佳營銷目標。

3.2 促使買賣雙方樹立正確的市場觀。賣方提供商品給買方而獲得利益，買方則給企業帶來競爭，促進市場的健康發展。

3.3 打造企業信譽和品牌效應。企業的信譽被大眾認可才有前景，其商品才能給企業帶來更好的效益。這就決定了商品質量最為關鍵。現代企業必須重視先進的技術創造出高質量的商品，從而保障企業的生產與發展。

3.4 制定科學合理的營銷政策。網絡營銷同樣需要推銷員與顧客的直接面對面。因此，企業需要制定合理的營銷政策，充分調動推銷員的積極性，推動企業的利益。

3.5 提高營銷網絡的科學化與高效化。面對復雜多變的現代網絡市場，企業需要創立科學高效的營銷網絡。企業應針對消費市場上大量的有價值的信息進行科學分析，做出具有很強針對性的營銷計劃。再將營銷計劃具體細化并一一落實。

4 結束語

網絡時代，網絡市場已經成為世界多數國家人們生活中極為重要的一種市場。現代企業應該順應這種發展趨勢，面對日新月異的營銷環境，企業需要秉持正確的市場營銷理念，積極調整市場營銷策略，才能形成企業自身的營銷優勢，從而在網絡市場激烈的競爭中立于不敗之地。

[1]梅文偉.網絡經濟時代的企業市場營銷[J].科技成果縱橫，2006，2（56）.

[2]韓大鵬.網絡經濟時代市場營銷管理的機遇與挑戰[J].中小企業管理與科技，2008（13）.