Nutanix的“平臺+生態”

郭濤

兩年前采訪Nutanix創始人、首席執行官兼董事長Dheeraj Pandey時，Nutanix剛剛開啟從超融合（HCI）向企業云的轉型之旅。

兩年后再次見到 Dheeraj Pandey，是在9月18日舉行的Nutanix 2018中國用戶大會（北京站）的現場。雖然Nutanix企業云平臺的功能不斷完善，Nutanix也試圖淡化HCI的標簽，但是在很多中國客戶心目中，Nutanix還是那個他們熟悉的HCI廠商。這對正大刀闊斧轉型的Nutanix來說，是不是個“甜蜜的負擔”？

面對記者的提問，Dheeraj Pandey表現得十分坦然：“變革就如同在火上行走，沒有任何捷徑，而且要冒一定風險。客戶對Nutanix的認知曲線會隨著他們使用Nutanix的產品獲得的不同體驗而不斷變化。

那些使用過Nutanix的云產品、物聯網產品乃至數據庫產品的用戶已經認同了Nutanix企業云的新定位。現階段，我們并不刻意追求用戶對我們的品牌認知是完全一致的。但我們相信，隨著用戶對Nutanix產品的使用和接受程度逐漸增加，會更加認可我們在企業云方面的努力。”

慢慢變“軟”

兩年來，Nutanix的變化確實非常大，其中最顯著的一個變化就是，Nutanix在慢慢變“軟”，體現在多個方面，比如從提供超融合一體機到實現超融合的純軟件交付，從銷售軟件License到推廣訂閱服務模式。

去年，Nutanix的純軟件銷售收入已經突破10億美元大關，2021年的目標是達到30億美元。Dheeraj Pandey表示，Nutanix在軟件收入方面取得突破，主要得益于全球大型企業客戶的采購以及HCI的普及。目前，Nutanix在全球擁有超過1.1萬家客戶，Dheeraj Pandey預測這一數字很快會突破2.5萬。

一個讓Dheeraj Pandey更有底氣的事實是，Nutanix客戶的忠誠度非常高，凡是使用過Nutanix產品的客戶會經常性地重復采購Nutanix的產品。為了進一步推動銷售，Nutanix接下來會努力擴大產品的覆蓋和適用范圍，同時加強銷售團隊的建設。

Dheeraj Pandey認為，隨著Nutanix產品線的不斷補足和豐富，更由于產品認證的完善，進入中國市場5年的Nutanix，現在真正到了要“起飛”的時候。一個代表性的例子是，中國某個用戶在Nutanix的產品還沒有正式通過SAP HANA認證前，就已經在使用Nutanix的產品支持SAP HANA，而他們以及更多的中國客戶對于使用Nutanix支撐關鍵工作負載也更加具有信心。中國用戶數量眾多，且具有創新激情，對新技術的接受程度高，這些都是Nutanix在本地擴張的有利因素。

Nutanix以純軟件的方式交付HCI解決方案被認為是一次歷史性的轉折。但是仍有很多HCI廠商堅持，一體機才是用戶最容易接受的方式。

Dheeraj Pandey解釋說，Nutanix想給用戶更多的選擇。同時，他也將HCI的演進與智能手機的演進進行了對比。在黑莓手機的時代，手機廠商都是單打獨斗，沒有生態伙伴的概念；后來出現的“蘋果模式”，蘋果公司讓合作伙伴基于iOS進行開發；再后來出現的安卓，其根本就是依靠合作伙伴生態在發展。

“Nutanix借鑒了安卓模式，讓各類合作伙伴在Nutanix的平臺上進行開發。”Dheeraj Pandey表示，“硬件在貶值，而軟件在升值。特別是在云計算興起后，客戶需要的不僅僅是產品，更迫切需要各種各樣的服務。”

Nutanix現在的策略與很多國內外領先的云計算廠商不謀而合，就是“平臺+生態”。Dheeraj Pandey也認同這一點。他進一步表示，在中國，Nutanix尤其需要大量本地化的多元的生態伙伴，比如Xi Cloud的落地就要依靠合作伙伴網絡。“我們要建立的生態是像滴滴、Airbnb那樣的生態。我們本身是一家輕資產公司，提供平臺和操作系統，而我們的合作伙伴都是擁有優良資產的企業。”Dheeraj Pandey如是說。

“多云”來的正是時候

眾所周知，Netflix是一家內容提供商，但是現在也做分發的事情；AWS做的是服務交付，但是現在也致力于提供更多的內容。“內容+交付”，這也是Nutanix努力的方向。

一個好消息是，2019年，Nutanix的Xi Cloud將落地中國。Nutanix正持續不斷地為Xi Cloud增加新的服務內容，比如Leap DR災備服務、Frame桌面服務等。Frame來自于Nutanix剛剛收購的Mainframe2，該公司的主要業務就是Windows桌面和應用程序云交付。

通過Frame，Nutanix的客戶可以從多云平臺向其用戶提供桌面應用即服務（DaaS）。Frame會最先在AWS和Azure云上提供，稍后Xi Cloud和谷歌云也會支持。

Gartner的報告顯示，到2019年，50%的新增VDI用戶將部署在DaaS平臺上。IDC的數據顯示，DaaS軟件市場規模將于2021年達到29.9億美元，年復合增長率達到32.1%。作為一項新的服務“內容”，同時也是混合云戰略的落地，Frame桌面服務將成為Nutanix重點推動的一項業務。

Dheeraj Pandey表示，無論是災備服務、桌面服務，還是人工智能、機器學習等，其目的都是為了提升勞動生產率，而這些服務的基礎只有一個，那就是云。Nutanix的產品和解決方案都是與混合云、多云環境相契合的。混合云與多云的發展既帶來了挑戰，也意味著新的機遇。用戶需要的是實時處理、一鍵升級，希望其消費目標能夠得到充分滿足。這就要求IT廠商不斷提升交付的有效性。Dheeraj Pandey還特別提到了可移動性，因為在多云的環境中，讓數據和應用在不同的云之間自由流動是非常重要的。

云計算是一個7000億美元的大市場，不可能由一個玩家通吃，而是多家云廠商之間的博弈。在以前虛擬化計算、存儲和網絡等資源的基礎上，現在Nutanix要做的是將云也虛擬化，更好地支持一個多云的網絡環境。Dheeraj Pandey表示，混合云、多云是必然趨勢，而Nutanix來的正是時候。

高質量的軟件

是提升生產力的關鍵

回顧IT發展的歷程，平均每10～15年才會出現新一代的操作系統。現在，只要是做平臺的廠商基本都會說自己提供“操作系統”，有云操作系統、大數據操作系統、物聯網操作系統等，不一而足。毫無疑問，Nutanix是一家軟件廠商，而且是一家提供企業云操作系統的廠商。

很多廠商都想打造云操作系統，其中大部分是想通過開源技術盡快實現這一目標。我們注意到了一些失意者，HP Helion如此，思科也是如此。Dheeraj Pandey指出，行業用戶最看重的還是軟件的質量。

全球客戶的需求是一致的，那就是需要可靠、安全、值得信任、能夠帶來績效提升的軟件。而現有的一些開源軟件在計算、存儲和網絡等方面還有不足。

中國正在經歷其他軟件開發和應用水平較高的國家所走過的路。Dheeraj Pandey認為，中國與其他軟件發達國家的水平相差5年。比如，日本的很多用戶已經超越了使用開源軟件的階段。

Dheeraj Pandey表示，中國是除美國之外Nutanix全球最重要的市場之一。經濟正處于從高速增長向高效增長過渡的中國，面臨的最大挑戰之一就是如何實現生產力的提升，而高質量的軟件正是實現生產力提升的關鍵。Imagine Whats Next？這是Nutanix 2018中國用戶大會的主題。未來在哪里？Dheeraj Pandey說，要讓IT隱形。

用戶需要的不是硬件，而是希望IT能夠實現高度的自動化，并且擁有更加愉悅的應用體驗，從而徹底解放人力，讓他們有更多精力放在業務的創新上。

因此，Nutanix加速了自有平臺的容器化，支持一鍵升級，虛擬化“多云”的環境，提供更簡潔高效的操作界面等。總之，軟件、云不僅要高速，更要高質量地發展。