“毛遂”APP
——自我推銷一條龍服務(wù)

葛琪 蔡彥懿 繆梓文 浙江工商大學(xué)法學(xué)院

1 營銷策略

1.1 體驗(yàn)式營銷

毛遂APP選擇采取體驗(yàn)式營銷策略，讓大學(xué)生求職者們親身參與其中，親身體驗(yàn)產(chǎn)品的功能性，在不同APP產(chǎn)品的對(duì)比下，體現(xiàn)毛遂APP的優(yōu)點(diǎn)，從而進(jìn)行一系列產(chǎn)品的銷售的行為。體驗(yàn)式營銷能在全面客戶體驗(yàn)時(shí)代中有對(duì)對(duì)用戶深入和全方位的了解，而且還應(yīng)把對(duì)使用者的全方位體驗(yàn)和尊重凝結(jié)在產(chǎn)品層面，讓用戶感受到被尊重、被理解和被體貼。毛遂APP關(guān)注目標(biāo)受眾的體驗(yàn)，因?yàn)轶w驗(yàn)的產(chǎn)生是一個(gè)人在遭遇、經(jīng)歷、或是生活過一些處境的結(jié)果。毛遂APP注重與受眾之間的溝通，發(fā)掘他們內(nèi)心的渴望，站在受眾體驗(yàn)的角度，去審視自己的產(chǎn)品和服務(wù)。以受眾的真實(shí)感受為準(zhǔn)，去建立體驗(yàn)式服務(wù)，并且以體驗(yàn)為導(dǎo)向設(shè)計(jì)、制作和銷售我們的毛遂APP。

1.2 注意力營銷

注意力營銷在經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)上無數(shù)次交鋒之后，一條原則似乎已經(jīng)得到確認(rèn)：注意力為王，注意力衡量網(wǎng)站價(jià)值。于是，不管做內(nèi)容的，還是做商務(wù)的，國內(nèi)網(wǎng)站的目光整齊劃一地直指“注意力”。在炒作“注意力”概念過程中，往往還連著誘人的“經(jīng)濟(jì)”二字。因?yàn)樵谌缃襁@以“十倍速”飛速發(fā)展的信息社會(huì)中，注意力是最為稀缺的資源，也是最有價(jià)值的東西。因此，如何迅速、有效地吸引盡可能多的“注意力”，爭(zhēng)奪到足夠數(shù)量的“眼球”就成為關(guān)系到一個(gè)網(wǎng)站乃至一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)生死存亡的大事。因此在進(jìn)行毛遂APP的市場(chǎng)推廣時(shí)，我們也不得不考慮注意力這個(gè)關(guān)鍵詞，同時(shí)采取注意力營銷的升級(jí)策略，集合廣告營銷模式。

在眾多的功能性應(yīng)用和游戲應(yīng)用中，植入廣告是最基本的模式，廣告主通過植入動(dòng)態(tài)廣告欄鏈接進(jìn)行廣告植入，當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告欄的時(shí)候就會(huì)進(jìn)入指定的界面或鏈接，可以了解廣告主詳情或者是參與活動(dòng)，這種模式操作簡(jiǎn)單，適用范圍廣，只要將廣告投放到那些熱門的、與自己產(chǎn)品受眾相關(guān)的應(yīng)用上就能達(dá)到良好的傳播效果。從而吸引受眾的注意力，將受眾的注意力轉(zhuǎn)化為用戶下載量。

1.3 社會(huì)化營銷

現(xiàn)在所有的社會(huì)化工具和平臺(tái)一般都是從網(wǎng)絡(luò)世界開始，來自己認(rèn)識(shí)陌生朋友然后成為現(xiàn)實(shí)朋友，似乎可以讓你在現(xiàn)實(shí)世界里先認(rèn)識(shí)自己見到的陌生人然后在網(wǎng)絡(luò)時(shí)間里熟悉，最后成為朋友。后者似乎跟有意思。無法否認(rèn)是社會(huì)化本身是一個(gè)很好的營銷手段，對(duì)于蘋果而言社交化最大的好處在于能讓口碑營銷電子化，好友的推薦、好友的個(gè)人喜好、好友的個(gè)人行為都是另外一種營銷的渠道。因此，毛遂APP選擇社會(huì)化營銷，將個(gè)人與個(gè)人的聯(lián)系轉(zhuǎn)化為用戶的資源儲(chǔ)備，不失為一種絕好的辦法。借用社會(huì)化熱點(diǎn)營銷題材如社會(huì)熱點(diǎn)“十一長(zhǎng)假”，生活熱點(diǎn)“社區(qū)新聞”，電影評(píng)論“小時(shí)代”，IT熱點(diǎn)“社會(huì)化電商SMS”等等，通過開展?fàn)幾h性問題進(jìn)行傳播，準(zhǔn)備物料為爭(zhēng)議性問題，論壇注冊(cè)論壇方案：論壇及平臺(tái)選擇、論壇及平臺(tái)建立、議題發(fā)布等方式吸引受眾，轉(zhuǎn)化為用戶數(shù)量。

1.4 精準(zhǔn)營銷

毛遂APP通過可量化的精確的市場(chǎng)定位技術(shù)突破傳統(tǒng)營銷定位只能定性的局限，借助先進(jìn)的數(shù)據(jù)庫技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)及現(xiàn)代高度分散物流等手段保障和顧客的長(zhǎng)期個(gè)性化溝通，使?fàn)I銷達(dá)到可度量、可調(diào)控等精準(zhǔn)要求。擺脫了傳統(tǒng)廣告溝通的高成本束縛，使企業(yè)低成本快速增長(zhǎng)成為可能，保持了企業(yè)和客戶的密切互動(dòng)溝通，從而不斷滿足客戶個(gè)性需求，建立穩(wěn)定的企業(yè)忠實(shí)顧客群，實(shí)現(xiàn)客戶鏈?zhǔn)椒磻?yīng)增殖，從而達(dá)到企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定高速發(fā)展的需求。移動(dòng)應(yīng)用本身具有很強(qiáng)的實(shí)用價(jià)值，手機(jī)應(yīng)用程序本身就是一種實(shí)用性很強(qiáng)工具，用戶通過應(yīng)用程序可以幫助手機(jī)用戶提供生活、學(xué)習(xí)、工作，是手機(jī)的必備功能，每一款手機(jī)都或多或少有一些應(yīng)用。加強(qiáng)與受眾的互動(dòng)，將時(shí)下最受年輕人歡迎的手機(jī)位置化“簽到”與APP互動(dòng)小游戲相結(jié)合，融入暑期營銷活動(dòng)。消費(fèi)者接受“簽到玩游戲 創(chuàng)飲新流行”任務(wù)后，通過手機(jī)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和戶外廣告投放地點(diǎn)簽到，就可獲得相應(yīng)的勛章并贏得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

2 經(jīng)營與管理

隨著信息技術(shù)和通信技術(shù)的飛速發(fā)展并觸及到人類社會(huì)的每個(gè)角落，手機(jī)APP設(shè)計(jì)進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期。用戶和市場(chǎng)對(duì)好的手機(jī)APP的需求愈加迫切，越來越多的企業(yè)部門逐漸重視產(chǎn)品的開發(fā)，以此來提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

本APP產(chǎn)品由本團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)，預(yù)期編寫采用的語言是當(dāng)今市場(chǎng)主流的JAVA語言，而且后期公司將會(huì)持續(xù)提供對(duì)平臺(tái)的完善和改進(jìn)工作。我們的技術(shù)人員具有一定的計(jì)算機(jī)操作能力

對(duì)于導(dǎo)師的招募，我們會(huì)采取廣宣傳，單打聽，誠聘請(qǐng)的原則，采取線上宣傳，實(shí)際溝通的方式來吸收人員。

對(duì)于宣傳的方式，我們會(huì)成立一個(gè)微信公眾號(hào)，用于宣傳平臺(tái)的發(fā)展。另一方面試圖溝通輔導(dǎo)員，拿到每個(gè)班級(jí)班干的聯(lián)系方式，通過班級(jí)群發(fā)信息來達(dá)到宣傳的目的。我們也可以通過微博進(jìn)行內(nèi)容營銷，這樣可以近距離跟海量的用戶進(jìn)行溝通，。在做微博的時(shí)候，同時(shí)要留心那些微博上的意見領(lǐng)袖、話題制造者、評(píng)測(cè)網(wǎng)站之類的帳號(hào)，盡量和他們?nèi)〉寐?lián)系。充分利用這個(gè)平臺(tái)和用戶產(chǎn)生互動(dòng)增加用戶粘性!

3 風(fēng)險(xiǎn)、投資分析及初步對(duì)策

3.1 宣傳效果不好

前幾次的（小范圍）宣傳，可能并不能達(dá)到所需反響。消費(fèi)主體以學(xué)校學(xué)生為主。所以在第一次的宣傳以后，如果反應(yīng)并不滿意，我們可以在粉絲量高的新學(xué)校媒體上對(duì)我們的APP進(jìn)行再次的宣傳，具體方式參見營銷策略一欄。

3.2 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

在公司成立之初，由于一切都是從零開始，難免會(huì)遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，造成經(jīng)營困難，引發(fā)各類危機(jī)。

3.3 管理風(fēng)險(xiǎn)

項(xiàng)目的實(shí)施有一定的周期，涉及的環(huán)節(jié)也較多，在這期間如果出現(xiàn)一些人力不可抗拒的意外事件或某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題以及宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生較大的變化，公司組織結(jié)構(gòu)、管理方法可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境，將會(huì)大大影響項(xiàng)目的進(jìn)展。

3.4 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

最主要問題就是自身問題和技術(shù)問題，其中技術(shù)問題又是根本性的問題。而人才優(yōu)勢(shì)技術(shù)的關(guān)鍵，如果缺少人才就會(huì)使生產(chǎn)能力和整理競(jìng)爭(zhēng)力降低，造成各種問題。最終導(dǎo)致公司產(chǎn)品生命周期短，性能不穩(wěn)定，不能使顧客滿意。

公司核心技術(shù)人員應(yīng)保持人員的穩(wěn)定性，還需要不斷招聘專業(yè)人員，維護(hù)并開發(fā)新技術(shù)。

3.5 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及APP產(chǎn)品市場(chǎng)需求規(guī)模的不斷擴(kuò)大，我國在建及擬建的APP項(xiàng)目逐漸增多，隨著潛在進(jìn)入者與行內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩種競(jìng)爭(zhēng)力量的逐步加劇，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈且處于無序狀態(tài)的特點(diǎn)。

因此為了生存及競(jìng)爭(zhēng)的需要，同領(lǐng)域公司會(huì)采取各種策略打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)而影響到本APP的收益。