浙商通權達變

鄭一群

世界上所有的事物都處在變化之中，市場也是如此，市場的變異始終處于動態之中。正因為如此，浙江商人進退有度，善于權變，在他們看來，東方不亮西方亮，不必非得走進死胡同，一個辦法行不通，就換另一個辦法。

1992年，浙江人王集在深圳的羅湖租房開了一家副食品店，初嘗甜頭后，王集認為深圳的建筑是個熱門行業，如果想賺大錢，不如開一家建材店。他從銀行貸款70多萬元，分別在蛇口、南山、寶安租房開了3家建材連鎖店，這次經營轉型使王集賺了大錢。但是不久周圍建材店多了起來，生意難做了，王集便開始思考另外的發財之道。他發現深圳人的生活已經達到或者超過了小康水平，高檔家具悄悄進入普通百姓家，于是當機立斷，馬上辦了一家高檔家具廠， 3間建材店搖身一變，變成家具店，又賺了一筆。1997年深圳的高檔家具市場開始飽和，家裝市場開始走俏，他又將家具生產廠改為加工裝修材料廠，把家具銷售店改為裝修材料店，利用自己過去搞建筑的特長，開了一家家庭裝修工程公司。這次轉型雖沒有前幾次賺的利潤多，但用王集自己的話講，“如今這年頭，別人虧，自己有得賺，就等于是大賺”。

由此可見，浙江人賺錢的方式極為靈活，他們絕不會將自己吊在一個行業里，聽任市場的裁決。他們不管多龐大的產業，一旦賺不到錢，就立刻轉到其他行當。

1995年，浙江商人葉世光到南京投資，當時投資什么心中無數。他注意到當時南京的飲食、休閑很火爆，便多次去消費，了解他們的消費結構。但最終他還是放棄了這個行業，因為他感到消費熱點不一定是投資熱點，往往市場越火，投資越要謹慎，恰恰是在需求和市場缺失的矛盾中發現新的經濟增長點。

就在他想開辦公司租房子時，他注意到當時南京辦公房難租到，價格也高。于是，他決定投資數千萬元開發中低檔的商務中心。這一招果然擊中市場要害，他的諾亞商務中心建成后，由于市場定位準確，一經招商，立即吸引了許多中小公司認同入駐，幾年來，出租率始終保持在95%以上。與此相對應的是，目前南京大量高檔寫字樓因為租金太貴而閑置。

所謂東方不亮西方亮，轉換思路后，會發現另一片廣闊天空。如果你想要在市場中生存得更好，就要抓住新的熱點順勢而為，不要在一棵樹上吊死。生意做得靈活，不抱守殘缺，始終向前看，不斷尋找新的投資方向，不錯過任何一個投資機會，并能根據具體情況當機立斷做出決策，確實是真正有大作為生意人的“真眼光”。

浙江老板有個特點：頭腦靈活，思維敏捷，能準確地進行市場定位，而且絕不在一棵樹上吊死，見到什么市場前景好，認準了立即掉轉槍口投資。通權達變，另辟蹊徑，讓浙江人擁有了成為翱翔四海的雄鷹的機會。

（摘自“百度閱讀” 圖/王建峰）