雷軍：要干驚天動(dòng)地的事

《支點(diǎn)》記者 李文卉

論勤奮，無(wú)人能出雷軍其右，他才不會(huì)閑著。而一個(gè)懂得順勢(shì)而為的人，浪潮只會(huì)把他帶到更遠(yuǎn)處。

因?yàn)樾∶咨鲜校?018年雷軍的曝光度比以往年份更高。也是因?yàn)樯鲜校谛陆嫉暮鷿?rùn)富豪榜上，雷軍以1100億元的身家，成為湖北籍企業(yè)家中的“新晉首富”。

“誰(shuí)不說(shuō)咱家鄉(xiāng)好”的雷軍，正在與湖北發(fā)生越來(lái)越多的“強(qiáng)關(guān)聯(lián)”。

2017年6月，小米邁出建設(shè)湖北總部的步伐，與武漢市政府簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，同年11月18日，小米、金山、順為在光谷金融港舉辦入駐辦公儀式。

今年6月，小米武漢總部正式揭牌。8月15日，在小米總部舉行的小愛(ài)同學(xué)慶祝大會(huì)上，雷軍鼓勵(lì)北京員工轉(zhuǎn)崗到武漢工作，將按照到武漢的落地人數(shù)分房子。

在胡潤(rùn)富豪榜發(fā)布的兩天后，小米又爆出消息：?jiǎn)T工“搬遷”到武漢后，工資待遇基本不變，公司會(huì)為員工提供15天酒店住宿補(bǔ)貼，除此以外，還有3萬(wàn)元的搬遷福利費(fèi)，想要購(gòu)房的員工也不受當(dāng)?shù)叵拶?gòu)政策影響，可以馬上獲得購(gòu)房資格。

不管外界如何評(píng)價(jià)小米搬遷，至少立志“一定要干些驚天動(dòng)地的事情”的雷軍，在創(chuàng)辦小米這件事上是成功的。

雷軍說(shuō)：“小米的發(fā)展離不開改革開放帶來(lái)的社會(huì)紅利，中國(guó)成了全球制造業(yè)的中心，而小米成長(zhǎng)在中國(guó)也享受了中國(guó)制造中心帶來(lái)的一切便利。”

從廣埠屯到中關(guān)村

1969年12月，雷軍出生于湖北仙桃市。“我從小就是好孩子、好學(xué)生，根紅苗正。我們仙桃中學(xué)也還挺厲害的。6個(gè)班考了17個(gè)清華、北大，我高二的同桌上了北大，高三的同桌上了清華。”1987年高考時(shí)，由于好友填報(bào)了計(jì)算機(jī)專業(yè)，“為了日后和好友仍有共同語(yǔ)言”的雷軍也選了同樣的專業(yè)，考進(jìn)武漢大學(xué)計(jì)算機(jī)系。此前，他曾用過(guò)蘋果的老式電腦，但沒(méi)想過(guò)自己的未來(lái)會(huì)跟電腦扯上關(guān)系。

雷軍兩年修完了大學(xué)四年的課程。他掌握了一些訣竅，譬如重要的課程，就上四分之一的課，不太重要的就只上八分之一。他認(rèn)為計(jì)算機(jī)專業(yè)不是一門理論性很強(qiáng)的學(xué)科，搞懂精髓之后，所有的東西都挺簡(jiǎn)單，“強(qiáng)調(diào)的是實(shí)踐。”

“一本書、一個(gè)人改變了我一輩子，這使得我大一的時(shí)候，就想開一家世界一流的公司。”雷軍曾這樣說(shuō)，這本書就是他在武漢大學(xué)圖書館看過(guò)的《硅谷之火》，“那是上世紀(jì)80年代的一本書，印得很粗糙，翻譯也跟今天不太一樣，但我看了激動(dòng)得不行。”

該書第一版于1984年發(fā)行，講述了截至當(dāng)時(shí)的“本世紀(jì)唯一而數(shù)額最大的合法積累的財(cái)富”（風(fēng)險(xiǎn)投資商約翰·多爾語(yǔ)）的那些人的故事，其中包括蓋茨、喬布斯的早年創(chuàng)業(yè)傳奇。

小米公司董事長(zhǎng)雷軍

讀書之余，雷軍最常去的地方叫“武漢電子一條街”（今廣埠屯IT數(shù)碼一條街），這條街被譽(yù)為武漢的“中關(guān)村”，有大大小小的電腦公司數(shù)百家，還有大批的IT創(chuàng)業(yè)者。

雷軍闖蕩廣埠屯最初是為了“蹭電腦”。他認(rèn)識(shí)電子一條街上的一個(gè)工程師，他們公司有很多樣機(jī)和展示機(jī)，他就打著幫忙和兼職的幌子來(lái)接觸電腦。由于雷軍的電腦知識(shí)豐富，動(dòng)手能力強(qiáng)，便漸漸成了這里的名人。

雷軍還在廣埠屯結(jié)識(shí)了后來(lái)的創(chuàng)業(yè)伙伴王全國(guó)。王全國(guó)畢業(yè)于武漢測(cè)繪科技大學(xué)（后并入武漢大學(xué)），后留校任教，他當(dāng)時(shí)在一家校辦的電腦公司負(fù)責(zé)技術(shù)支持。很快，這位比雷軍高三級(jí)、長(zhǎng)四歲的留校老師成了他最好的朋友。

大四時(shí)，雷軍和王全國(guó)、李儒雄等人一起創(chuàng)辦了三色公司，成為中國(guó)第一代的IT創(chuàng)業(yè)者。雷軍說(shuō)：“看起來(lái)我們的團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)大，最多的時(shí)候有14個(gè)人，業(yè)務(wù)范疇也挺寬的，賣過(guò)電腦，做過(guò)仿制漢卡，甚至接過(guò)打字印刷的活。”但實(shí)際上，三色公司度日維艱，不要說(shuō)公司運(yùn)營(yíng)，即使他們生活上也面臨著等米下鍋的局面。半年以后，三色公司決定散伙，清點(diǎn)公司資產(chǎn)時(shí)，雷軍和王全國(guó)分到了一臺(tái)286電腦和打印機(jī)，李儒雄分到了一臺(tái)386電腦。

三色公司的失敗顯然改變了雷軍的創(chuàng)業(yè)理念，多年以后，他表示對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式不提倡不鼓勵(lì)，“我們得考慮中國(guó)的國(guó)情，我們跟美國(guó)的國(guó)情真的差別很大，我們大學(xué)的教育其實(shí)素質(zhì)和能力教育相對(duì)偏弱，這樣出來(lái)創(chuàng)業(yè)的話，成功率是很低的，而且可能我們鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)還耽誤了他應(yīng)該有的學(xué)業(yè)，有點(diǎn)得不補(bǔ)失。”

畢業(yè)后的1992年，應(yīng)“WPS之父”求伯君的邀請(qǐng)，雷軍以第6名員工的身份加入金山公司。隨后WPS幾乎壟斷了中國(guó)的辦公軟件市場(chǎng)，在上世紀(jì)90年代初，學(xué)WPS是中國(guó)人掌握電腦的第一步。

在金山最輝煌的時(shí)候，微軟帶來(lái)了Windows，執(zhí)拗的雷軍帶著抗衡微軟的決心，連續(xù)開發(fā)了WPS2000、金山毒霸、金山詞霸還有網(wǎng)游劍俠情緣等20多款軟件和游戲。2007年，在雷軍的帶領(lǐng)下，金山公司成功在香港IPO。

在金山工作的16年里，雷軍每天工作16個(gè)小時(shí)，一周7天無(wú)休，長(zhǎng)期每天只睡四五個(gè)小時(shí)。跟學(xué)生時(shí)代一樣，“勤奮”一直是他的標(biāo)簽。

成為天使投資人

如果你想更了解雷軍，B站（bilibili）是個(gè)好地方。關(guān)于雷軍的每一個(gè)視頻，都是一場(chǎng)彈幕的狂歡，無(wú)論你是不是他的粉絲，都能從這巨大的違和感中見(jiàn)識(shí)到他超高的人氣。

于是小米公司“順勢(shì)而為”，專門在B站推出官方賬號(hào)，發(fā)布了雷總教你學(xué)美妝、雷總教你拍出更美自拍等“最為鬼畜”的視頻，并憑借這些收獲了62.4萬(wàn)粉絲，近1800萬(wàn)點(diǎn)擊量。雷軍就此奠定了與張召忠、唐國(guó)強(qiáng)比肩的B站三大中老年男神地位。為了小米，雷軍也是很拼的。

當(dāng)然，雷總并不擅長(zhǎng)教人美妝和自拍，他倒是很會(huì)投資和教人創(chuàng)業(yè)。

1998年，29歲的雷軍已經(jīng)成為金山公司的總經(jīng)理。而那一年，馬化騰還在想要不要做個(gè)網(wǎng)絡(luò)尋呼機(jī)，馬云推銷黃頁(yè)的生意剛剛失敗，李彥宏還沒(méi)回國(guó)，劉強(qiáng)東剛在中關(guān)村賣電腦。又一個(gè)10年過(guò)去了。2007年，一手帶領(lǐng)金山公司成功IPO的雷軍決定辭職，在完成了一個(gè)學(xué)霸在大公司里的最強(qiáng)履歷之后，他決定開始另一種修煉。

2010至2011年間，雷軍先后參與成立小米公司和順為資本，默默當(dāng)起了天使投資人，他的成功學(xué)也慢慢開始浮出水面。

周鴻祎在1995年結(jié)識(shí)雷軍，當(dāng)時(shí)周研究生畢業(yè)不久，在方正做程序員，雷已經(jīng)坐鎮(zhèn)北京金山。周鴻祎把那時(shí)與雷軍的交往定義為“很長(zhǎng)時(shí)間的仰視”，“在我們這一撥人里，他出道的時(shí)候，也許丁磊、馬化騰都剛參加工作，沒(méi)準(zhǔn)兒陳天橋還在學(xué)校呢，我也剛畢業(yè)參加工作。按世俗的標(biāo)準(zhǔn)，他更早獲得了社會(huì)的認(rèn)可。實(shí)話說(shuō)，從江湖輩分來(lái)說(shuō)，他比我們要高。”

“雷軍真正脫胎換骨的變化是他離開金山，出去做投資。在那之前，你可以說(shuō)雷軍還不太懂互聯(lián)網(wǎng)，在那之后，雷軍成了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)專家。”周鴻祎曾這樣評(píng)價(jià)，過(guò)去的雷軍被金山的包袱拖住了。“我覺(jué)得他當(dāng)年離開金山，也許不太開心，但這個(gè)挫折沒(méi)有把他擊倒，反而是給了他一個(gè)跳出來(lái)反觀自己的機(jī)會(huì)。一旦把互聯(lián)網(wǎng)的‘道’弄明白了，雷軍過(guò)去這么多年積累的那些‘術(shù)’馬上就會(huì)發(fā)揮作用。”

這種脫胎換骨，與其說(shuō)是水準(zhǔn)的提升，不如說(shuō)是心態(tài)變化所致——雷軍終于得以松弛下來(lái)，遠(yuǎn)離日常雜事，把自己的才能更多地注入到天使投資當(dāng)中，并借此掌握了屬于自己的一套常識(shí)——后來(lái)他口中的互聯(lián)網(wǎng)思維七字訣：專注、極致、口碑、快。

其實(shí)早在2005年，他賣掉卓越網(wǎng)后有了現(xiàn)金，先后投了拉卡拉、多玩YY、樂(lè)淘網(wǎng)、凡客誠(chéng)品等20多家公司。目前，順為資本管理著三只合計(jì)17.5億美元的美元基金和兩只合計(jì)20億元的人民幣基金，投出了今日頭條、快手、丁香園、美菜、51Talk、愛(ài)奇藝等多家獨(dú)角獸企業(yè)。

雷軍投過(guò)的很多企業(yè)，后來(lái)都成了“小米生態(tài)鏈”的一部分。

雷布斯本人

2008年12月10日雪夜，北京燕山酒店對(duì)面，酒廊咖啡館，過(guò)著40歲生日的雷軍有點(diǎn)低落。

“金山IPO之后，雷軍很落寞，迷失了，每天早上起床不知道要干嘛。”在老部下黎萬(wàn)強(qiáng)的記憶里，金山共事7年，他從未見(jiàn)過(guò)雷軍這個(gè)樣子。“那是他的調(diào)整期。他開始刻意不要司機(jī)，每天背個(gè)包去徒步。他很不適應(yīng)這種狀態(tài)，說(shuō)，我怎么成了退休老干部了。”

一個(gè)業(yè)內(nèi)普遍的認(rèn)識(shí)是：論勤奮，無(wú)人能出雷軍其右，他才不會(huì)閑著。

2009年前后，中國(guó)乃至全球最大的風(fēng)口就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，雷軍所投資的歡聚時(shí)代、UC瀏覽器等，都享受著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利。在雷軍看來(lái)，當(dāng)時(shí)絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都是基于軟件的創(chuàng)新，而幾乎沒(méi)人觸及到硬件領(lǐng)域。恰巧那幾年，喬布斯推出的顛覆性的手機(jī)產(chǎn)品iPhone風(fēng)靡全球，在中國(guó)，更出現(xiàn)了多款模仿蘋果的山寨機(jī)。

“有沒(méi)有可能做出一款基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、軟硬件一體化體驗(yàn)的手機(jī)呢？”自此，雷軍萌生了再次創(chuàng)業(yè)的想法。2010年4月，雷軍與幾個(gè)合伙人一起創(chuàng)立了一家新公司：小米。

也不知是雷軍的運(yùn)氣好，還是他抓住了他所說(shuō)的“勢(shì)”，2011年左右，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)除了高價(jià)的蘋果、三星、摩托羅拉、LG等知名品牌外，售價(jià)較低的國(guó)產(chǎn)品牌大多缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。也就是說(shuō)，當(dāng)時(shí)的手機(jī)市場(chǎng)，要么是好用但價(jià)格太貴，要么是便宜但檔次太低，而標(biāo)榜“為發(fā)燒友而生”的小米，恰好切中了消費(fèi)者想用好手機(jī)又不想出高價(jià)的“痛點(diǎn)”，一推出就火了。

2011年6月，小米首款智能手機(jī)小米1問(wèn)世，當(dāng)年出貨量30萬(wàn)臺(tái)。2012年，小米出貨量猛增2296%至719萬(wàn)臺(tái)，成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的生力軍。2013年，出貨量又增長(zhǎng)至1870萬(wàn)臺(tái)。2013年9月，小米2銷售突破了1000萬(wàn)臺(tái)，成為第一個(gè)銷量過(guò)千萬(wàn)臺(tái)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌。根據(jù)IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)，2014年，小米以6112萬(wàn)臺(tái)的手機(jī)出貨量，第一次摘得國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商桂冠，創(chuàng)造了神話。

小米也成了資本市場(chǎng)的香餑餑，在資本市場(chǎng)上的估值節(jié)節(jié)攀升：2010年2.5億元、2011年10億元、2012年40億元、2013年100億元、2014年450億美金……估值紀(jì)錄一次又一次被刷新。

小米的持續(xù)火爆和估值的爆炸式飆升，瞬間點(diǎn)燃了眾多草根創(chuàng)業(yè)者一夜成名的夢(mèng)想，雷軍也被他們尊稱為“雷布斯”。雷軍的“互聯(lián)網(wǎng)思維七字訣”更是被創(chuàng)業(yè)者奉為圣經(jīng)。

小米也經(jīng)歷過(guò)2015-2016年的兩年低潮期，雷軍多次表示不需要“反思”，需要的是“補(bǔ)課”。補(bǔ)什么課？渠道曾是小米最大瓶頸之一，“小米線下渠道做晚了。今天傳統(tǒng)零售和傳統(tǒng)渠道依然是80% 的市場(chǎng)，這是小米遇到的最大問(wèn)題。”

從2017年開始，小米明顯加快了線下渠道的布局。雷軍多次表示，在未來(lái)3年時(shí)間里開業(yè)1000家線下體驗(yàn)店——小米之家，“小米的商業(yè)模式不應(yīng)該是電商，而是新零售”。2017初，小米之家在全國(guó)只有70多家店，截至今年10月初，小米之家門店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到500家，1000家的目標(biāo)說(shuō)不定會(huì)提前實(shí)現(xiàn)。

說(shuō)回公司搬遷，驅(qū)動(dòng)因素絕不僅僅在于雷軍對(duì)家鄉(xiāng)的樸素感情。

有分析認(rèn)為，上市之后的小米，如何能夠保證財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)的好看，這對(duì)承諾硬件利潤(rùn)不超過(guò)5%的小米來(lái)說(shuō)，壓力不小。而從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)講，武漢在制造業(yè)上的積累和投入，在新一線城市中位于前列，還被評(píng)為智能硬件領(lǐng)域第二家國(guó)家級(jí)制造業(yè)創(chuàng)新中心。小米總部落戶武漢之后，小米的上百家生態(tài)鏈公司和公司部分主營(yíng)業(yè)務(wù)也將遷往武漢。搬遷是順理成章的事兒。

一次接受采訪時(shí)，雷軍曾這樣說(shuō)：“改革開放幾十年來(lái)，有無(wú)數(shù)次這樣的機(jī)會(huì)，比如90年代去深圳炒股票，去海南島炒地皮，比如一大堆，可惜我一個(gè)都沒(méi)有撈著。”這當(dāng)然是自我調(diào)侃。

一個(gè)懂得順勢(shì)而為的人，浪潮只會(huì)把他帶到更遠(yuǎn)處。