毛冬聲：湖北第一股“點睛人”

《支點》記者 肖麗瓊

想吃螃蟹，就不能怕它的大鉗子。武商集團在中國商界締造了眾多“第一”。

梳理武漢商業的發展史，武商集團憑借在中國商界締造的眾多第一，占有重要的地位。

在武商集團2004年5月編撰的《武商發展史》中，有這樣一段話：“如果把武商集團比喻成一條騰飛的巨龍，那么，毛冬聲就是這條龍的‘睛’，也可以換句話說，是點睛的人。正如武商人一致認同的，武商20年的改革凝結著毛冬聲的思想和智慧，武商20年的發展與毛冬聲的歷史貢獻緊密聯系在一起。”

毛冬聲，是可以載入中國現代商業發展史冊的人。1982年，他執掌武漢商場，以大膽的思路貸款改造老商場；1988年，武商率先改革實行股份制；1992年，武商股票在深交所正式掛牌交易，成為“湖北第一股”，也是深市第一只異地股票。

2004年8月，69歲的毛冬聲辭任武商集團董事長。此時的武商總資產達34億元，相當于在國家投資的基礎上，賺回了350個“原武商”。

從甬商到楚商

“干則思變，不變不干”，即便毛冬聲已離開武商集團14年，他的這句名言，不少武商員工依然能脫口而出。

“變”，貫穿毛冬聲從商生涯的始終。

毛冬聲的老家是寧波余姚，那里商業歷史悠久，近代時期工商企業家輩出。窮則思變，大多數人的變都是被逼出來的。但在毛冬聲看來，只要想干事就須思變。這與敢闖敢拼的甬商精神一脈相承，也與“敢為人先”的武漢精神不謀而合。

毛冬聲生于1935年。8歲時，母親病逝后，父親帶著哥哥來到武漢謀生。15歲時，毛冬聲來漢投奔父兄。彼時的他恐怕沒有想到，這座歷史上的商業重鎮，將成就他一生的事業。

那時，有個鄰居在百貨公司工作，便介紹他進去當實習生。不久，虛報年齡已滿18歲的毛冬聲，順利通過武漢市百貨公司招工考試。因為表現積極，他先后入團入黨。1955年，20歲的毛冬聲當上武漢市商業局團委書記。1957年，他因“不當言論”被打成右派，直到1979年才“摘帽”。

或是機緣注定，毛冬聲被錯打成“右派”時，赤著腳背水泥、扛磚參加友好商場（武漢商場的前稱）的建設。這也成為他此后時常會提到的一段經歷—— “我一生沒有離開過這里，這里一磚一瓦都有我的腳印……”

中國改革開放的大幕緩緩開啟，毛冬聲也迎來了人生的新機遇。1982年，毛冬聲出任武漢商場總經理。

借美元改造老武商

解放大道是武漢市區最長的一條主干道，橫貫漢口。

武商集團原董事長毛冬聲

這條大道上的最繁華處，是聞名全國的武商摩爾城，它由武漢國際廣場、武商廣場、世貿廣場三座大廈連為一體，被稱為“武廣商圈”。

36年前，毛冬聲接手時，武漢商場是一副破敗景象。

武漢商場創辦于1959年，原叫“友好商場”，營業面積7400平方米。有資料顯示，在計劃經濟年代，武漢全市所獲國家分配的日用物資，至少10%要經武商售出。

毛冬聲回憶，盡管那時候的武漢商場已經是武漢最大、也是全國十大百貨商場之一，依然到處破破爛爛——燈光昏暗、地面凹凸不平。

實際上，當時的國有商場大都也是如此：規模不大，環境很差，貨物堆積，燈光暗淡。習慣了“計劃”的中國老百姓，到商場能買到東西就不錯了，根本不會奢求什么“購物體驗”。

1983年，武漢商場率先在全國商界“自我改造”。“武商要改造，就得營造現代商場的氛圍，所以裝修公司一定要具有前沿的思維”，在毛冬聲的“藍圖”中，新武商不但有升降電梯、塑膠地板，還有咖啡廳、游樂廳和驗光配鏡等看起來跟百貨沒關系的玩意。毛冬聲坦言，這些“洋玩意”都是從美工室訂的海外畫冊上看的。

香港的一家裝飾工程公司聞訊拿出了設計方案，預算120萬美元。

聽說國家有外匯，毛冬聲直奔北京，找到此前并不認識的商務部部長劉毅。劉毅將貸款報告簽到中國銀行總行信貸部，120萬美元貸款很快到位，成為全國首筆改造商場、稅前還貸的外匯貸款。

在上世紀80年代初，“資本主義”仍然是敏感詞。因為貸款的是美元，再加上裝修用的是香港企業，毛冬聲引發的風波可想而知。改造完工后，一個由兩位市人大副主任帶隊的審查組進駐武商。查了兩年，沒查出什么問題。

1985年9月1日，新武漢商場開業。開業第一年，銷售額從改造前的7000萬元升至兩億元，貸款當年還清。150家大中型商企老總組團來漢考察，學習武商經驗。此后數年,中國商界的改擴建熱潮一浪高過一浪。

“湖北第一股”

時間的指針走到了1992年，毛冬聲執掌武商帥印已整整10年。十年里，他還做了這幾件“膽大包天”的事：成立武漢市第一家股份制企業——武漢商場股份集團有限公司；向工行武漢市分行、武鋼等6家股東發行股票622萬股。

即便膽大如是，但當下“姓資姓社”等各種爭論也讓毛冬聲戰戰兢兢。

“證券、股市，這些東西究竟好不好，有沒有危險，是不是資本主義獨有的東西，社會主義能不能用？允許看，但要堅決地試。”1992年，鄧小平南巡，發表了一系列重要講話。這些話讓毛冬聲心中的大石頭落了地，他要加速帶領武商上市。

此時的武商，歷經3次增資擴股，總股本已達到1.4億多元。在跑了證監會十余次，蓋完100多個章后，1992年11月20日，“鄂武商A”登陸深圳證券交易所，成為“湖北第一股”。

上市給武商帶來了前所未有的財富：當年籌集資金2.45億元。有了資金支持的毛冬聲，又要干大事了。

力排眾議打造摩爾城

曾經多次出國考察的毛冬聲注意到了一個現象：凡是人流量大的地方，必定是商場密布之地。毛冬聲將此稱為“扎堆”。依據“扎堆理論”，他要在繁華的航空路口再建幾個大商場，打造摩爾式的購物中心。

如今的武漢，摩爾式的商業體星羅密布。而在當時，這絕對是一種未經驗證的商業模式。不僅如此，此時的武漢已有16家大商場，在建的還有32家，有人認為武漢的商場已經趨于飽和。

“武商如果不建，就會被別人拋在后面”，毛冬聲力排眾議。

1996年9月，武漢廣場正式開業，第一個月就實現贏利，20個月收回投資成本，并從那一年起，蟬聯 “中國單體百貨經濟效益第一”桂冠至今；1999年，投資7億元興建的世貿廣場購物中心開業。空中連廊將3座大商場連為一體，打造了一個集購物、休閑、餐飲、服務等多功能于一體的巨型經營綜合體，總營業面積達20萬平方米。至此，解放大道航空路口的這幾棟大廈，組成武漢最大、最繁榮的中央購物區。武商集團終于從單體商場壯大為扎堆經營、錯位發展的綜合實體。

接著，武商又一舉“吃掉”青山建二商場和亞貿廣場，成立武商量販分公司和家電分公司。此外，還將觸角伸向鄰近的襄樊、沙市等地。

在毛冬聲的帶領下，武商多年穩居武漢商業霸主地位。

上世紀九十年代末，武漢市委主要負責人在公開場合表態，“像毛冬聲這樣有特殊貢獻和才能的人，可以不受年齡限制，一直做到自己干不動主動辭職為止”。直到2004年，毛冬聲主動請辭，他正式和武商告別。

據有關資料顯示，截至2004年6月，武商總資產達34億元，當年上半年銷售額達21億元，相當于在國家投資的基礎上，賺回了350個原武商。

如今，毛冬聲在東西湖金銀湖畔一處住宅里悠閑度日。

“當時冒了很大的風險。改造完，領導來看，點點頭，我的腦袋保住了。要是搖頭，我就完了。”毛冬聲如是形容自己在武商早期發展中，曾承擔的壓力和風險。

面對風險怎么辦？“想吃螃蟹，就不能怕它的大鉗子。”這句毛冬聲常掛在嘴邊的話，似乎是一種回答。