比諾托：不會為了市場降低品質

本刊記者 寧文祥

在67屆漢諾威商用車展的現場，聚集了大量行業的領先者。不僅僅是在商用車領域，在零部件的細分領域也是如此。

比諾托（Binotto）在自卸車油缸領域是全球最知名也是市場份額最大的品牌。在第67屆漢諾威商用車展上，比諾托在零部件最為聚集的26號展館展出，展出的主題顏色就是他們最閃亮的紅色。在展會的現場，本刊記者采訪了銷售與市場經理Paolo POSSIA。

比諾托IAA全新發布自卸車智能模擬器

《專用汽車》：在本屆展覽中，比諾托全球發布了什么新的技術？

Paolo POSSIA：在今年的漢諾威商用車展，我們招集了來自全世界的重要客戶看我們的全新自卸車模擬器。這款模擬器能夠準確地模擬自卸車的實際工況。客戶只需要將自卸車所有相關的設計參數輸入這個模擬器，并設定裝載貨物的具體參數，包括不同的軸向和側向載荷，速度、壓力和應力設置等，模擬器就可以準確地反饋這輛自卸車的實際工況。

《專用汽車》：這項技術對于自卸車用戶來說，意義在什么地方？

Paolo POSSIA：其實就算是資深的自卸車設計師，也會在某種特定的設計環節存在疑慮，而通過這款模擬器，客戶就可以根據具體的工況和具體的市場設計出最符合需要的產品。這樣我們的用戶就可以對自卸車進行最優化的設計。

《專用汽車》：這項產品好像跟傳統的比諾托的產品不太一樣，有點智能技術的范疇了。

Paolo POSSIA：是這樣的。其實這一切的出發點都是為了服務好我們的客戶。只有客戶的成功，我們才能成功。我們比諾托對于客戶的服務總是盡心盡力的。

《專用汽車》：這款產品如果客戶想要使用，需要收費嗎？還是免費給客戶使用的？

Paolo POSSIA：這款產品在我們的設計中心意大利，這是我們為客戶提供服務的一部分，所以對于我們的客戶來說，當然是免費的。比如說如果有中國的自卸車生產商對想要使用這款模擬器來檢驗自己的車輛設計，當然也是免費的。

比諾托對中國市場的雄心壯志

《專用汽車》：對于中國市場，比諾托是否也是雄心壯志？

Paolo POSSIA：當然了，中國市場十分大，現在已經是全球最大的汽車市場。比諾托是全球化的企業，現在我們已經在中國設立了生產工廠，在江蘇無錫。這個動作本身就表明了我們對中國市場的態度。很顯然，未來的中國市場將會是比諾托十分重要的市場。

《專用汽車》：在中國的產品和歐洲一樣嗎？

Paolo POSSIA：當然是。其實不管是中國，還是印度，還是全球其他地方，我們都會保持一貫的品質，保證品質是我們企業一直以來貫徹的理念。我們會讓客戶知道使用比諾托產品的好處，他們值得使用比諾托的產品，我們不會為了市場份額降低我們的產品品質。