2017年熱銷12.9萬輛 RAV4榮放助力一汽豐田超額完成年度目標

張金星

RAV4榮放和PRADO普拉多在suv細分領域獨領風騷固然值得慶賀，但是消費者對SUV持續不斷的熱情也意味著一汽豐田需要更多的SUV產品布局。在過去不久的2017年廣州車展上，一汽豐田正式公布了其首款TNGA SUV車型的產品名稱——“IZOA奕澤”，這款預計于今年年中投放市場的IZOA奕澤將帶領一汽豐田全面步入“TNGA時代”。

元旦剛過，一汽豐田即在黑龍江省牡丹江市的鏡泊湖上拉開了其全系車型冰雪試駕的帷幕，獲得了業內外的廣泛關注。

現在來看，一汽豐田的這場全系冰雪試駕，也可以看成是一汽豐田對過去一年優秀表現的一場慶典。在剛剛過去的2017年一汽豐田累計銷量達到70.6萬輛，同比增長7.2%，超額完成年初既定的66.5萬輛必達、挑戰70萬輛的目標。

更加令人振奮的是，自2015年12月起一汽豐田已經連續25個月完成月度銷售計劃。這樣穩步前進的成績，放在中國汽車市場整體增速放緩的大背景下就顯得更加難能可貴。

在2017年，一汽豐田當家花旦卡羅拉全系及威馳系列再次成為貢獻大戶，分別熱銷34.8萬輛和12.5萬輛，占據一汽豐田整體銷量的67%。卡羅拉雙擎繼續高歌猛進銷量達到5.8萬輛。一汽豐田SUV家族的表現同樣令人驚艷，PRADO普拉多累計銷售5.7萬輛，同比增長50%，繼續引領細分市場;RAV4榮放全年銷售12.9萬輛，同比增長4.1%，為一汽豐田超額完成年度目標成功保駕護航。

RAV4榮放正芳華

作為城市SUV先行者，RAV4歷經23年發展，始終引領著城市SUV發展的熱潮。2013年8月，一汽豐田將全球首發不久的第四代RAV4引入國內投產，并且根據國內市場需求，配備了全尺寸備胎，獲得市場的廣泛認可。2016年7月28日，第四代RAV4與海外版幾乎同步改款，不僅推出了全新中文名“榮放”，還進行了配置等方面的全面升級，充分展現了“生而自由”的精神理念。可以說23“歲”的RAV4榮放正值芳華，魅力無限！

RAV4榮放采用了豐田家族進化版KeenLook設計元素，由車標而出的細窄形上格柵延伸至車前燈，更顯動感。棱角分明前大燈組合，搭配科技感十足的LED光源及線型燈帶式的LED日間行車燈，讓全車整體觀感上極富立體感，“眼神”也更顯犀利。值得指出的是，此次RAV4榮放配備了自動防眩目外后視鏡，同時集合了轉向燈、鏡面加熱和自動折疊功能，提升行車安全性和便利性。獨到的空氣動力學設計，有效降低了風阻和風噪。

RAV4榮放的內飾設計要收斂一些，中控造型與功能布局基本上延續了現款車型樣式，中控臺依舊采用上下分層設計，按鍵設計及整體布局簡潔易操作。7英寸觸摸屏，集成多媒體、導航、倒車可視等功能并且提供藍牙USB AUX輸入端。

變動的部分主要體現在內飾材質、配色和儀表盤上：中控區域、門板、中央扶手等部位采用了大量皮質材料，提升車輛檔次的同時，也方便日常清潔打理;全新RAV4榮放還提供米色、黑色和活力棕三種不同內飾配色選擇，全新設計的雙筒式動感儀表盤配合4.2英寸TLT彩色多功能信息顯示屏及高亮度LED背景光源，擁有很高的辨識度。當選擇SPORT運動模式時，表盤背光顏色瞬間變為充滿激情的火紅色，這也為用戶提高了駕駛樂趣。

RAV4榮放配備2.0L和2.5L兩款發動機。其中2.0L全新VALVEMATIC發動機，采用連續可變氣門升程和可變正時結構，最大輸出功率達111KW，峰值扭矩達192N·m與之匹配的是一款可以模擬8擋的S-CVT超智能無級變速器。而2.5L排量產品沿用了成熟的雙VVT-i可變氣門正時技術，與輕量化6擋手自一體變速器靈活協作，起步更快，加速平順。

2017年11月6日，RAV4榮放在已有7款車型的基礎上，新推出2.0L風尚X版，并將2.5L精英版升級為2.5L精英版，至此2.5L全系車型搭載Toyota Safety Sense（智行安全豐田規避碰撞輔助套裝），安全配置全面升級。

RAV4榮放2.0L風尚X版是在已有7款車型的基礎上，新增的一款車型。RAV4榮放風尚X版除了前臉部分依然延用了豐田家族進化版Keen Look設計元素外，X版定制車標、多棱立體式輪眉、前保險杠擾流板、后保險杠擾流板、酷黑車外后視鏡等個性配置元素的加入，令整車看起來更加運動、炫酷，進一步增強了車輛的辨識度和越野感強化了RAV4榮放系列車型追求生而自由的品牌內涵。

創新營銷效果顯著

鑒于市場競爭的空前白熱化，好的產品仍然需要好的營銷保駕護航。所謂好的營銷，簡單來說就是“識時務”，其中最重要的一點莫過于“抓住年輕消費者的”，而一汽豐田所推行的“年輕化戰略”也剛好與此完美契合。

2017年7月15日，以“榮耀英雄激情綻放”為主題的榮放中國8周年感恩盛典活動在北京盛裝開幕。一汽豐田RAV4榮放攜手漫威復仇者聯盟互動體驗站，將榮放主題創意DIY、模擬駕駛體驗、超級英雄化妝晚會、漫威復仇者聯盟互動體驗站、音樂演出等多種元素巧妙結合，奉獻了一場充滿科技、時尚與活力的潮流“大趴”。

一汽豐田選擇攜手漫威復仇者聯盟互動體驗站舉辦RAV4榮放中國上市8周年盛典活動，是考慮到二者有著很多相似之處：推崇“自由夢”與“英雄夢”，而RAV4自誕生之初就追求“生而自由”的生活理念和生活方式。可以說兩者的結合是一拍即合。

事實上，RAV4榮放一直以來都在深入開展創新營銷活動。比如2016年里約奧運會期間，一汽豐田攜RAV4榮放與央視強強聯手，深度贊助《奧林匹克在里約》欄目;2017年RAV4榮放又相繼冠名《英超之夜》節目、贊助“昆侖決”搏擊賽等。

對于“合作伙伴”的選擇，一汽豐田明顯有兩大偏好，一是體育，二是娛樂，跟年輕人的愛好驚人的一致。在“酒香也怕巷子深”的當下，通過贊助這種目標群體明確的節目，一汽豐田以及旗下產品在目標客戶那里獲得了可觀的曝光量，這種“借力打力”的方式能夠最大化宣傳成本的效果。

“There is nothing permanent except change唯有變化是永恒的。”古希臘哲學家赫拉克利特的這句至理名言穿梭2000多年的時光，如今依然閃耀著智慧之光。“十九大“明確提出中國特色社會主義進入了新時代，社會在變;韓國總統文在寅訪華，鹽城、煙臺、惠州三個中韓產業園成立，時局在變;中國經濟穩中向好汽車市場在低速發展的“新常態”中培育新的增長點，經濟和市場在變。2017年，東風悅達起亞同樣在“變”。這種改變體現在思想上，落實在行動中，凝聚成一股正向積極的力量，為企業2018年乃至更長遠的發展鋪設出一條通途。