基于物聯網技術的智能傘開發的探索與實踐

摘 要：近年來，國家為深入實施創新驅動發展戰略，為了打造具有中國特色社會主義的創新型制造業大國，積極開展了一系列推動國內創新的舉措。廣東省教育廳也出臺了《關于深化高等學校創新創業教育改革的相關措施》，建立創新創業教育體系，著力推動和提高當代大學生的創新精神、創業意識和創新創業能力，為我國在科技創新和人才儲備上提供源源不斷的支撐力量。智能傘項目正是在這一基礎上，由廣東嶺南職業技術學院的幾個對生活充滿好奇心、善于摸索和研究的大學生，自行組織的一個項目。該項目基于物聯網技術，在保持傘最原始功能“遮雨和遮太陽”基礎上，結合物聯網技術，根據老年人這一特定群體的需求特點，加設一些特別功能，其中包括老年人遇到問題需要的呼救功能、GPS定位、攝像頭實時查看、通信以及一鍵報警等功能。

關鍵詞：物聯網技術；智能傘開發；探索與實踐

中圖分類號：TS959.9；TP391 文獻標識碼：A 文章編號：2096-4706（2018）11-0168-04

Exploration and Practice of Intelligent Umbrella Development Based on

Internet of Things Technology

——Take the elderly intelligent umbrella as an example

CHEN Jingtao，LI Jiawei，LIN Peisheng，LIN Jinlong

（Guangdong Lingnan Institute of Technology，Guangzhou 510663，China）

Abstract：In recent years，the state has actively carried out a series of measures to promote domestic innovation in order to implement the strategy of innovation-driven development in depth，and to build a large country of innovative manufacturing with Chinese characteristics. Guangdong Provincial Education Department has also promulgated the“Relevant Measures on Deepening the Reform of Innovation and Entrepreneurship Education in Colleges and Universities”，established the innovation and entrepreneurship education system，and made great efforts to promote and improve the innovative spirit，entrepreneurial consciousness and innovative and entrepreneurial ability of contemporary college students，so as to provide continuous support for China's scientific and technological innovation and talent reserve. Intelligent umbrella project is on this basis，by Guangdong Lingnan Institute of Technology of several curious，good at exploring and researching the life of college students，self-organized a project. Based on the Internet of Things（IOT）technology and keeping umbrella's primitive function of “shading rain and sun”，the project combines the IOT technology and adds some special functions according to the elderly as a special group，including the calling function，GPS positioning，camera real-time viewing，communication and key alarm and other functions.

Keywords：internet of things technology；intelligent umbrella development；exploration and practice

1 項目背景

制造業是國民經濟的主體，是立國之本、興國之器、強國之基。中國制造2025，是中國政府實施制造強國戰略第一個十年的行動綱領。為了深入貫徹落實黨的十九大精神和習總書記關于廣東工作批示的精神和省委、省政府關于加快建設創新驅動發展先行省的意見部署，積極參與科技創新，使自身不斷提升科技創新能力，著力成為新時代大學生創新創業的主力軍。

緊密圍繞以互聯網為基礎，智能制造為核心，著力打造當代大學生自主思考，自主創新，自主動手的智能制造化創新創業思維。并且《中國制造2025》和《廣東省智能制造發展規劃（2015-2025年）》等相關文件也明確了智能制造業是時代大勢所趨，智能傘在此政策下更是得到了發展的空間。該項目是在物聯網技術的基礎上，通過對數據采集、處理，儲存等進行綜合全面的分析，以及運用智能定位模塊和號碼過濾裝置等硬件，來達到為具有特定需求的消費者開發一款手機App與傘相結合的服務目的。

2 物聯網技術簡介

物聯網是新一代信息技術的重要組成部分，也是信息化時代的重要發展階段。其英文名稱是：“Internet of things（IoT）”。顧名思義，物聯網就是物物相連的互聯網。這有兩層意思：其一，物聯網的核心和基礎仍然是互聯網，是在互聯網基礎上的延伸和擴展的網絡；其二，其用戶端延伸和擴展到了任何物品與物品之間，使之能夠相互進行信息交換和通信，也就是物物相“息”。智能傘就是運用互聯網技術和平臺，達到物（傘）與網的結合，進而實現幾種不同功能的產品。

3 項目產品功能

在生活中，傘是人們出行必備的一種工具。而智能傘則是利用物聯網技術，結合實用性原則，針對不同消費群體需求，在傳統雨傘的基礎上增加輔助功能，以不同功能組合的形式設計出來的一種多功能新型傘。老人智能傘就是這樣的一款新型產品。它具有傘和拐杖功能，同時增加了通信技術、網絡定位、緊急呼救等功能。當老人感覺不舒服或意外摔倒時，可以利用呼救功能報警，同時其家人或子女可以利用這種傘的定位功能了解老人所處的位置，為及時救護贏得寶貴的時間，保障了老人的安全。這種傘除了具有傳統傘的基本功能外，還能滿足老年人安全方面的需要以及年輕人對老年人孝心的需要，是一款讓老年人和年輕人都能省心的、能夠為生活提供便利服務的智能新型產品。

該項目產品功能多，還可根據市場需求變化進行研發和生產系列產品，以滿足不同消費群體的需求。與市面上的傳統傘相比，它更具有實用性，而且這些功能所需要的技術通過研發都可以實現，還能根據消費者需求進行定制，個性化明顯。

4 項目產品的市場分析與預測

4.1 老人智能傘開發的市場背景

我國目前六十五歲以上老年人，已達1.5億。依據30%發生概率估算，我國每年有4000萬老人跌倒。2012年全國疾病監測系統死因監測結果顯示：65歲及以上老年人跌倒死亡率為45.72/10萬，因跌倒死亡是65歲及以上人群因傷害致死的第一位死因，占該人群因傷害死亡總數的29.85%。老年人的便利和安全生活是社會關注的一個焦點，且老年人跌倒通常不是意外，是可以預防和控制的。因此，該產品就為老年人提供了這樣一種便利服務：既能滿足出行時的日常生活需要，還能提供出行安全保障，消除突發情況下的安全隱患，減少子女和親人不在老人身邊時的擔憂，為家人增添了一份安心。

4.2 市場競爭環境分析

中國人口老齡化趨勢逐步加劇，預計到2020年，60歲以上的老年人口占總人口比重提升到17.8%左右，老年人將成為一個新的高消費群體，老年人智能產品需求量也將隨之擴大，老年人市場越來越受到各大企業的重視。然而市場專門針對老年人的智能產品較少。

老人智能傘則迎合了這樣一種社會發展趨勢和市場需求。它的科技創新特點、安全保障特點、方便實用性特點等，保證了它與社會發展、市場需求的高度契合。同時，根據市場的不斷變化，還可以進一步作出改進，比如在傘柄上增加夜光功能，為老人的行走提供便利。這些都使它在市場上具有相當大的競爭優勢。當然，它也面對著一些不利的市場因素。

4.3 目標市場

（1）智能老人傘系列：目標市場是老年人細分市場和其他有需要的傷殘人士。孝順的子女會為父母購買一把智能傘。智能老人傘設計成長柄型，可以作為老年人的助行器，讓行走變得更為輕松。它的呼救功能、定位功能為老年人提供安全保證，子女通過手機就可以關注父母的動態。（2）智能太陽傘系列：面向經常外出工作的，手機電量需求比較大的，消費水平比較高的白領階層或其他群體。智能太陽傘功能包括防丟失功能、利用太陽能為手機充電功能等。（3）智能雨傘：面向所有需求者。智能傘系列部分產品科技含量高，因此研發的成本也就相對較高。但隨著銷售量提高和技術研發的成熟，一定時期后，其價格將會越來越平民化。

4.4 市場預測

智能傘系列，前期由于市場認知不夠，在推出市場后需要一段時間的培育期。前期可以在經濟發達的地區先行展開營銷，只有在經濟購買力最活躍的地方吸引消費者的關注，才能最快速度地打開市場站穩腳跟。

5 項目產品技術原理

老人智能傘系列所運用到的技術原理是利用攝像頭、通信、報警聯動以及GPS等設備或技術，構建一個即時信息處理系統，從而實現監控、定位、呼救、報警等多項功能。迷你微型攝像頭安裝在傘上，通過采用華為海思監控芯片，支持遠程實時查看、遠程控制、遠程抓拍等功能，在手機上操控APP開關攝像頭，通過手機顯示器就可以看到圖像。通信技術與手機通信原理基本相同或類似，但我們采用的是DTU透傳模塊兼容GPRS無線通訊開發板模塊。用戶端報警系統主要由報警主機、后備電池、緊急按鈕、聲音報警器等組成。前段采用報警主機，搭配報警APP中心平臺，實現快速、實時、穩定地接收報警信息。另外，在GPS這方面，采用GPS+BDS北斗雙模模塊和飛控衛星定位導航器ATGM336H模塊。這不僅可以鍛煉我們的技術運用能力，而且還能達到我們的設計需求，轉化產品價值。

6 項目產品的開發

智能傘產品包含四個階段：概念開發和產品規劃階段、詳細設計階段、小規模生產階段、增量生產階段。（1）概念開發與產品規劃階段。在開發產品前，首先要明確智能化的概念，以智能化為主線，進而對智能傘進行開發及運用；產品的規劃構思包括硬軟件的系統對接、工業設計、外觀設計等三個方面。（2）詳細設計階段。將智能傘手機App應用軟件分為“四端”，分別為監護端、用戶端、雨傘端和服務端，對此進行開發。在硬件方面，購買符合要求的相關材料，檢測其安全性及年耗損率，檢測無誤后，對接手機App應用。接著對產品進行運用測試，看能否實現規劃的理想效果。如果在設計中還存在問題，或者說是硬件上的問題，則需要檢查，重新設計或改進，按照“設計-建立-測試”往復循環的這樣一種模式，不斷地重復，直到達到標準。（3）小規模生產階段。當產品生產設計到達標準后，可以嘗試小規模地生產。在這一階段，保障產品在市場中具有一定的市場存活地位，不求以盈利為目的。（4）增量生產階段。當市場需求增加，供應商渠道穩定，具備了連續生產能力，對市場銷售能力和信心增強時，開始漸次、適度增加產量。

7 項目產品的推廣與應用

7.1 推廣目的

深化和推進智能傘在顧客心目中的知名度，讓顧客了解這款產品的智能化功能。

7.2 前期市場調查

本次市場調查主要是為智能傘上市推廣提供科學的依據。下面是調查內容、調查方式、調查群體。（1）調查內容：在如今科技智能制造如此發達的背景下，智能傘設計的功能是否能夠為人們帶來便利。（2）調查方式：網絡問卷調查；走訪不同群體調查，向他們介紹智能傘的功能，詢問對產品的看法，影響購買的主要因素，以及對產品功能的改進建議。（3）調查群體：主要是以上班族的白領、大學生、老年人三個群體為主要調查對象。

7.3 產品策略

（1）產品定位：品牌定位于中高檔系列。（2）價格策略：智能產品類定位高消費群體，例如白領和老年人，采用高價策略。普通智能雨傘采用市場價格策略。根據消費群體的不同，分別為不同的群體設計不同的價格策略，以最大程度滿足不同群體的需求。

7.4 產品推廣

（1）廣告方面。主要是以網絡宣傳推廣，以及實體的廣告牌宣傳為主，逐步樹立產品形象，擴大產品影響力，最大程度激發消費者的購買欲望。在網絡宣傳這方面，可以用微信轉發朋友圈積攢或者投票（最喜愛的功能傘）有獎的方式，讓參與者到指定實體店，免費領取一定數量的傘。這樣不僅可以使消費者了解到傘的具體功能，還可以擴大線下實體店的宣傳力度，同時在微信鏈接里面，客戶還可以留言，給我們提出意見或者建議，方便我們改進。（2）促銷。在節假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，以達到提高智能傘的知名度及銷售額的效果。例如，通過促銷活動擴大銷售量；通過贊助活動方式，贊助養老院的老人，擴大產品的影響范圍，以及贊助大學生各種比賽，以雨傘作為他們的獎品，傘上面做產品信息廣告，提升產品的知名度。擬采取線上線下結合的方式進行推廣，線上銷售為主，在大型超市設立體驗點，讓消費者體驗產品，從而帶來銷售量；采用微商營銷方式，開發智能傘微信公眾號，提高產品的曝光率，吸引客戶購買產品。（3）事件營銷。贊助有重大影響的活動；為相關群體免費提供智能傘。

7.5 智能傘上市安排

（1）上市時間：開發中。（2）上市區域：以北上廣深一線城市為主要發展區域，待發展到一定程度時，逐漸向周邊地區輻射。

7.6 應用服務

擁有一批專業的設計團隊，和擁有一批一體化服務員工，能夠對如何使用智能傘、售后服務、以及使用的注意事項進行解析和服務。

7.7 相關部門職責

（1）招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。（2）市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。（3）銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。（4）物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。（5）客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后工作。

7.8 工作進度安排

對智能傘推廣工作大體安排內容如下：

--月--日～--月--日進行充分準備和市場調研。

--月--日～--月--日進行電視、報紙、雜志、網站廣告投放。

--月--日～--月--日向部分人群贈送產品并適當報道。

--月--日～--月--日針對終端開展促銷活動。

7.9 風險預測及控制

產品風險包括產品設計風險、產品功能質量風險、產品入市時機選擇風險和產品市場定位風險等。智能傘項目也不例外，有可能是我們所設計的產品過時或者過于超前，價格太高，不適應市場的需要；也有可能是我們的產品組合的功能不當，抓不住消費者的心理，導致消費者不滿意；或者是產品進入市場的時間選擇不當，以及特色與市場、顧客要求不相符合。

如何減小和控制風險：（1）以消費者為中心，制定符合不同消費者經濟能力的合適價格。（2）通過深入市場調研，了解消費者的需求，在營銷策略上不斷改進，在產品技術上不斷創新，擴大市場，贏得信譽。（3）做好財務分析報告，以“三最”（最低的成本，最好的服務，最精湛的技術）為分析切入點，做到公平、公正、公開，以防止外來因素的干擾。（4）與時俱進，跟上時代潮流，以技術為核心，加大技術創新。（5）市場在資源配置中起決定性作用，因此要不斷觀察市場的發展動態，把握最新的發展機遇，減少隨時發生的不確定性風險。

參考文獻：

[1] 金潔.基于Android平臺的校園街景的研究和實現 [D].北京：北京郵電大學，2011.

[2] 羅金生，鐘樂海，邢偉寅，等.基于物聯網的遠程設備控制系統的設計 [J].價值工程，2018，37（21）：170-173.

作者簡介：陳靖韜（1998.10-），男，廣東惠州人，本科在讀，物流管理專業，智能傘項目負責人；李嘉偉（1997.09-），男，廣東梅州人，本科在讀，物流管理專業，智能傘項目市場推廣人；林培生（1996.08-），男，廣東汕頭人，本科在讀，工業設計專業，智能傘項目技術人員；林金龍（1996.07-），男，廣東茂名人，本科在讀，軟件應專業用，智能傘項目運營策劃人。