擺水果攤?cè)绾钨嶅X

即使是擺一個(gè)水果攤，賺錢也要講究方式方法，要學(xué)會(huì)一定的銷售技巧，這樣才能賺到錢，換句話說(shuō)就是要用心，如果不用心，財(cái)富是不會(huì)主動(dòng)找上你的。

擺攤一

老太太去買菜，路過水果攤，看到賣蘋果的攤主，就問道：“蘋果怎么樣啊？”攤主回答：“我的蘋果特別好吃，又大又甜！”

老太太搖搖頭走開了。（只講產(chǎn)品賣點(diǎn)，不探求需求、都是無(wú)效介紹，做不了單。）

擺攤二

這時(shí)她又看到一個(gè)攤主的蘋果便去詢問：“你的蘋果怎么樣??？”攤主回答：“我的蘋果很不錯(cuò)的，請(qǐng)問您想要什么樣的蘋果呢？”（探求需求。）

老太太說(shuō)：“我想要酸一些的?！?/p>

攤主問：“一般人買蘋果都是要大的甜的，您為什么要酸蘋果呢？”（挖掘更深的需求）老太太答應(yīng)道：“兒媳婦懷孕了，想吃點(diǎn)酸的蘋果?！?/p>

攤主說(shuō)：“老太太您對(duì)兒媳婦真是體貼啊，將來(lái)一定能給您生一個(gè)大胖孫子。（適度恭維，拉近距離）幾個(gè)月以前，附近也有兩家要生孩子的，她們就來(lái)我這里買蘋果，（講案例，第三方佐證）您猜怎么著？這兩家都生了個(gè)兒子，（構(gòu)建情景 ，引發(fā)憧憬）您想要多少？（封閉提問，默認(rèn)成交，適時(shí)逼單，該出手時(shí)就出手。）

老太太說(shuō)：“我來(lái)兩斤吧。”老太太被攤主說(shuō)得高興了（客戶的感覺有了，一切都有了）。攤主又對(duì)老太太介紹其他水果。

攤主說(shuō)：“橘子也適合孕婦吃，又酸又甜還有多種維生素，特別有營(yíng)養(yǎng)（連單，最大化購(gòu)買，不給對(duì)手機(jī)會(huì)），您要是給兒媳婦來(lái)點(diǎn)橘子，她肯定開心?。ㄔ妇耙l(fā)） ”

老太太說(shuō)：“是嘛！好，那就來(lái)3斤橘子吧?！睌傊鳎骸澳丝烧婧?，兒媳婦攤上了您這樣的婆婆，實(shí)在太有福氣了！”（適度準(zhǔn)確拍馬屁，不要拍到馬蹄子上。）

攤主稱贊著老太太，又說(shuō)他的水果攤每天都是幾點(diǎn)進(jìn)貨，天天賣光，保證新鮮（將單砸實(shí)，讓客戶踏實(shí)），要是吃好了，讓老太太再過來(lái)（建立客戶黏性）。老太太被攤主夸得開心，說(shuō)“要是好吃，讓朋友也來(lái)買”。提著水果，滿意地回家了。

（摘自《大眾投資指南》 方行/文）