產品質量 企業營銷 科技創新

【文題呈現】

閱讀下面的材料，根據要求寫作。

在一些商學院里，有這樣一種課程：精英營銷。其主要目的就是培訓學員如何把便宜的商品賣出高價，例如把一杯水賣到兩萬元甚至更多，并明確“賣兩萬的是精英，賣兩塊的是白癡”。類似的還有“把梳子賣給和尚”的營銷課程。

消息一出，引發廣泛爭議。

營銷培訓師：“營銷就是千方百計提高價格或者銷量，只要沒有強買強賣，便無可非議?！?/p>

經濟學家：“一杯水就是一杯水，如果真賣了兩萬元，那不是欺騙嗎？這樣做，只能把整個市場搞壞?！?/p>

企業家：“一些企業把營銷作為生存和發展的根本，而不下力氣去抓產品質量，這完全是本末倒置。”

社會學家：“中國已進入創新驅動發展的新階段，單純靠營銷是無法持續的，只有不斷進行科技創新的企業才有明天?！?/p>

以上材料，引發了你哪些思考和認識呢？請發表自己的看法。要求選好角度，明確文體，自擬題目;不要套作，不得抄襲;不少于800字。

【思路點撥】

材料由事件和四種不同觀點構成，不同觀點圍繞同一件事：精英營銷。四種觀點其實圍繞三個關鍵詞：營銷、質量、創新。三個關鍵詞指向不同的側面。營銷是產品實現價值的最終環節，質量是產品價值的信譽和保證，創新對應產品的競爭力和發展力。一般來說，質量是立身之本，沒有質量，營銷就成了無本之木、無源之水、空中樓閣，就可能是一個笑話。質量和創新指向不同，質量以優劣論，創新以新舊論。質量是制造環節的管理，創新是長期發展的戰略。質量保障依靠制造部門，創新能力來自研發部門。質量更多依靠工匠精神，創新更多依靠科研力量，二者缺一不可。

具體寫作時要注意，營銷是屬于必選內容。可以營銷、質量結合著寫，可以營銷、創新結合著寫，也可以三者結合寫。由此，可以立意為：營銷只是小聰明，創新才是大智慧;營銷的人氣，來自質量的底氣;莫以營銷論英雄;質高聲自遠，何須借口舌;不談質量的營銷是無根之萍;產品質量做基地，科技創新繪藍圖等。

【佳作一】

產品質量、營銷和科技創新

張思卉

將一杯水賣到兩萬元，營銷培訓師認為，這無可厚非;經濟學家認為，這是一種欺騙;企業家認為，只專于營銷，而不抓產品質量，是本末倒置;社會學家認為，企業要依靠科技創新……

對此，我認為適當的營銷是必要的，若想真的立足市場，還得靠質量說話，而想要獲得企業的長足發展，創新才是必不可少的。

所謂做生意，就是千方百計地讓人家購買你的東西，而營銷，就是要達到這樣的目的，所以營銷是必要的。但是營銷，應該把握一個度，諸如將一杯水賣到兩萬元、把梳子賣給和尚的做法，不是營銷，而是欺騙。

真正的營銷，是要在遵從實際的前提下，適當地賣出高價格。營銷終歸只是一種手段，商品價格的高低，銷量的多少，取決于商品的質量。

所以，企業若想真正立足，則要依靠產品的質量。若企業可以生產出高質量的產品，即便沒有太多的營銷手段，依然可以立于不敗之地，所謂真金不怕火煉、酒香不怕巷子深，說的就是這個道理。

然而，只有營銷和質量，同樣是不夠的。一家企業既保證了質量，又有了適度的營銷，或許會出現短暫的巔峰期，若是固守于此而不去創新，必然會被時代所拋棄。比如，一些老牌國貨，質優價廉，也曾擁有獨屬于它們的市場，但它們沒有隨著時代的發展而創新，與時代脫節，最終被淹沒在歷史的長河中。

這樣的例子不勝枚舉。所以，企業要想真正長久地發展，緊隨時代進步，不斷進行科技創新是必不可少的。

總之，營銷、質量、創新，三者對于企業的發展至關重要，缺一不可。然而，營銷只能作為一種手段，質量和創新才是根本。

點評

能在考試的有限時間內，根據材料，提出“營銷、質量、創新，三者對于企業的發展至關重要，缺一不可。然而，營銷只能作為一種手段，質量和創新才是根本”這樣的觀點，實屬不易。文章思路清晰，緩緩道來，不枝不蔓，有舉重若輕之感。

【佳作二】

給中國企業插上創新的“翅膀”

楊玉靜

如何把一杯水賣到兩萬元，甚至更多？聽起來就像是癡人說夢、天方夜譚。營銷培訓師認為，這無可厚非;經濟學家認為，這是欺騙。兩者分歧巨大，哪一方才是正確的呢？

其實，在經濟高速發展的時代，人們想要追求利益最大化，是無可厚非的。但如果偏離客觀實際，惡意地捏造虛假信息，欺騙廣大消費者，這確實該遭到唾棄。商品價值不能超出正常范圍。企業要想獲得高利潤，不能通過不正當手段哄抬商品價格，而應該通過提高產品的科技含量，提高勞動生產率，降低成本，提高利潤。商品價值隨供求關系的變化而波動是正常的，但如果超出正常的范圍，就會像經濟學家所說的一樣，把整個市場搞壞。

任何事物的發展都要遵循其固有規律，這個規律一旦被打破，必將受到懲罰。就拿經濟危機來說吧，隨著工業革命的開展，社會生產力不斷提高，西方資本主義國家的企業為獲取更大利潤，不斷增加產品生產數量，大量的生產導致產品過剩，商品大量積壓，生產銳減，工廠大批倒閉，工人大量失業，信用關系嚴重破壞，整個社會經濟陷入極端混亂和癱瘓之中，給西方資本主義國家帶來巨大災難。誠然，追求利益本身并無過錯，但盲目擴大再生產，違背經濟規律，必會遭到懲罰，后果很嚴重。

其實，營銷本身只是一種企業提高利潤的手段，但盲目營銷，過度營銷，終將釀成惡果。一杯水再怎么打造，它也只是一杯水，說得再天花亂墜，也不會賣到兩萬元這么離譜的價格。但如果我們轉換思維方式，把水變成冰，把冰刻成冰雕，把冰雕保存起來，供人觀賞，那么，它帶來的就不是兩萬元的收益了。所以說，做事不能只想收益，我們要先投入，發散思維，提高創新能力，才能將不可能變為可能，世上無難事，只怕有心人，相信你能，你將無所不能。

我國現階段的發展也是一樣的，我們應重在行動，不能片面追求利潤，要為長遠發展做好準備。正如社會學家所說：“中國已進入創新驅動發展的新階段，單純靠營銷是無法持續的，只有不斷進行科技創新的企業才有明天?！弊屛覀優橹袊髽I插上一雙創新的翅膀，扶搖直上，一飛沖天。

點評

標題“給中國企業插上創新的‘翅膀’”亮人眼目。文章從材料入手，首先肯定“在經濟高速發展的時代，人們想要追求利益最大化，是無可厚非的”。在此基礎上，提出文章的中心論點：“企業要想獲得高利潤，不能通過不正當手段哄抬商品價格，而應該通過提高產品的科技含量，提高勞動生產率，降低成本，提高利潤”。論證過程中，以經濟危機為例，指出盲目追求利潤的危害;從水變成冰，從冰刻成冰雕，供人觀賞的思路，引出社會學家的觀點，肯定“只有不斷進行科技創新的企業才有明天”，環環相扣，入情入理。