保健品推銷中的“老人爭奪戰”

“被保健品洗腦的爸媽根本就勸不住，寧可信任保健品推銷員也不信我這個親生孩子。”“心累，已經放棄和父母講道理了。”這是許多沉迷保健品老人的子女抗爭失敗后的心聲。

“北漂”青年周欣告訴記者，他的父母在退休前都是高級工程師，甚至父親還是中醫藥協會的名譽會長，但仍然瘋狂購買保健品。月底的時候，母親竟然還主動問賣保健品的小伙子，這個月的業績有沒有完成，“不夠的話，阿姨再給湊點”。

為什么親生兒女的話，老人不愿意相信，卻相信一個明顯有企圖的外人？對有些老人來說，他們買的不是保健品，而是“關心”。

“叔叔阿姨，這兩天更冷了哦，注意保暖，別感冒了。”在一些老人的手機里，經常有這些來自保健品推銷員的噓寒問暖。

不止一位老人說：“總比孩子強，孩子好像是跟我們溝通太少了。連騙我們，他也不去騙。”

比起虛假宣傳、夸大藥效這種傳統推銷手法，保健品推銷員對老人采取的感情攻勢，讓每個被關懷的老人都無法抗拒保健品的誘惑。

“你還沒有推銷員了解你爸媽。”這雖然只是個段子，但在很多人的生活里，確是真實的。

保健品推銷三步曲：

第一步，送福利。保健品以贈送禮品、送旅游等為噱頭，先讓老人真的覺得“賺了”。

第二步，用健康忽悠。利用放之四海而皆準的“慢性病”和“老人病”，和老人尋找到共鳴。

第三步，談感情。用感情套牢老人。

一個“好”的保健品推銷員會花五年甚至十年，直到掏空一位老人畢生的積蓄為止。

如果還有什么辦法能跟保健品推銷員搶回家里的老人，大概就是……用愛。

（摘自《風凰周刊》 郭文杰/文）