淺談國際大宗原料采購風(fēng)險與控制策略

摘 要：隨著我國“一帶一路” 戰(zhàn)略實施，很多國際采購項目都表現(xiàn)出資源稟賦性、驟變性、高風(fēng)險性的特點。為了確保國際大宗原料采購安全，降低成本，必須預(yù)算，規(guī)避、應(yīng)對風(fēng)險，確保采購的可行性、可靠性、經(jīng)濟性，并采取對應(yīng)的控制策略。筆者結(jié)合所在單位國際采購實踐，針對國際大宗原料采購三類風(fēng)險，提出控制策略建議。

關(guān)鍵詞：國際大宗原料；采購風(fēng)險；控制策略

目前，在企業(yè)采購的微觀領(lǐng)域，國際大宗原料長期采購保障的難度日益增大，而且面臨的風(fēng)險影響多變、甚至難以控制，如果沒有預(yù)先算贏的風(fēng)險分析和有效的控制策略，那么將隨時面臨漲價、停運、斷供等一系列問題，造成采購成本迅速增加甚至無法持續(xù)采購的困境。

一、國際大宗原料采購面臨的主要三類風(fēng)險

（一）屬地風(fēng)險

由于受到國際大宗原料原產(chǎn)地國家和地區(qū)的條件限制，包括資源稟賦、環(huán)境、經(jīng)濟發(fā)展水平、基礎(chǔ)設(shè)施、通訊方式、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣等諸多方面。許多國際大宗原料采購必須直面原產(chǎn)地采購，該類采購有著明顯的資源稟賦和供應(yīng)日益緊張的特性，隨時面臨著原料減少甚至斷供的風(fēng)險。但是，如何對比不同原產(chǎn)地的采購風(fēng)險呢？以紅木家具原木采購為例，國標(biāo)5屬8類33種紅木僅分布于全球熱帶（季）雨林部分國家和地區(qū)中，成材原木資源日益匱乏，國內(nèi)市場卻有較大需求，我國許多企業(yè)到紅木原產(chǎn)地采購，當(dāng)?shù)夭煞ァ⒊跫庸ぴ尽⒃龠\回國內(nèi)。通過筆者按照全球熱帶各個原產(chǎn)地（資源枯竭和政策障礙的原產(chǎn)地除外），對紅木樹種數(shù)量X1、保有量X2、采伐條件X3、地理環(huán)境（運輸條件）X4、港口條件X5、海運距離X6、原木輸出X7、鋸木輸出X8、初加工條件（干燥）X9、森林認(rèn)證X10十大影響采購的變量進行風(fēng)險分析，使用李克特“五點”量表矩陣法，為不同紅木國際原產(chǎn)地采購采購評分，排列出采購屬地優(yōu)先順序，即風(fēng)險由小到大遞增：中非和西非（如表1所示）、東南亞、東非、東南非、大洋洲、南亞（斯里蘭卡）、拉丁美洲。

從客觀的角度來分析，國際大宗原料采購的過程中，政策風(fēng)險也必須積極應(yīng)對，政策驟變性非常突出，比如自2006年起，綠色和平（Greenpeace）這個全球性的非政府組織在中國開始實施“負(fù)責(zé)任采購政策（Responsible Purchasing Policy，簡稱RPP）”項目，其目的是限制直至禁止對非法木材的采購和使用。對大宗原木采購限制作用較大。

要想長久的做好海外原木采購，減少政策變化和采購帶來的風(fēng)險，就必須遵循相關(guān)國際環(huán)保機構(gòu)的環(huán)保政策，并且要規(guī)范執(zhí)行，才能確保在原產(chǎn)地采購的長期利益和保障，并且要在采購價格波谷段增加采購儲備量，一旦因政策“斷供”，要在第一時間找到替代原產(chǎn)地，防止采購“落空”。

（二）價格風(fēng)險

從某種程度上分析，國際大宗原料采購的過程中，價格風(fēng)險是比較突出的，當(dāng)對價格的把控力度不足的時候，很容易因為差價變化的影響，造成較為嚴(yán)重的損失。例如近年鐵礦石漲跌起伏，截至2017年7月3日，中國進口品位62%的鐵礦石價格指數(shù)為63，較上一統(tǒng)計周期上漲7個單位；58%品位的鐵礦石價格指數(shù)為52，較上一統(tǒng)計周期上漲6個單位。而2016年10月以來，礦價經(jīng)歷了一波“過山車”式行情，普氏62%鐵礦石指數(shù)先是迅速從55美元上漲到95美元，然后2017年3月、4月又一瀉千里，跌回原點。結(jié)合以往的采購經(jīng)驗和教訓(xùn)，筆者認(rèn)為價格風(fēng)險主要是表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，國際大宗原料采購之前，沒有對不同原產(chǎn)地國家和地區(qū)的原料價格變動趨勢深入了解，完全是按照發(fā)布的基礎(chǔ)、現(xiàn)行或往期價格來采購和操作，這就很容易造成采購資金損失的持續(xù)增加。第二，價格風(fēng)險的控制過程中，還有可能因為自身的特殊性，或者是原料的特殊性，或者原料產(chǎn)地資源稟賦獨有特性，展現(xiàn)為供不應(yīng)求、壟斷供應(yīng)、隨時漲價等現(xiàn)象，如果沒有提前對這些大宗原料落實儲備，則很有可能陷入到價格被動局面，往往是得不償失的。

二、國際大宗原料采購的控制策略

（一）完善采購方案，預(yù)先風(fēng)險分析及其應(yīng)對對策

國際大宗原料采購的開展，首先要確定采購范圍，優(yōu)化流程，必須堅持對采購的風(fēng)險進行分析，方法可采用FMEA、因果矩陣、事件樹、6Σ、SIPOC法等，針對風(fēng)險落實對策。例如在國際原木采購中，在選定原產(chǎn)地采購流程范圍時，借助于SIPOC（供應(yīng)方、輸入、流程、輸出、用戶） 圖分析方法，通過所涉及的SIPOC的分析，確定原產(chǎn)地采購的范圍，對要分析的關(guān)鍵流程加以確定，確保采購質(zhì)量。

（二）對原料國際組織、原產(chǎn)地國家、地區(qū)政策分析、優(yōu)化采購管理

在對政策的分析過程中，必須充分考慮到國際組織、原產(chǎn)地國家、地區(qū)的政策，趨利避害。仍以采購紅木原木為例，在出口政策方面，拉丁美洲各國均不允許紅木原木出口，巴西出臺禁伐紅木令，并嚴(yán)格限制鋸木出口。即使在原產(chǎn)地建立或設(shè)置原木加工廠，采伐原木及加工成鋸材也有較多復(fù)雜的附加條件限制，故在巴西原產(chǎn)地采購原木有較大障礙，應(yīng)選擇其它原產(chǎn)地替代。

（三）實施套期保值等多元化操作

對于國際大宗原料采購而言，想要降低采購成本，必須采取套期保值等多元化操作手段。舉個通過套保控制風(fēng)險的例子： 2016上半年豆粕價格低迷，但5至8月份以后豆粕價格連續(xù)飆升，使得飼料生產(chǎn)企業(yè)非常被動。對策是飼料企業(yè)買入套期保值來抵償損失，以現(xiàn)貨豆粕為例，具體做法是：4月18日價格是2260元/噸，當(dāng)天期貨市場（大連商品交易所）11月期價格為2500元/噸（選擇11月份主要是考慮成交最低因素），交易者只須用相當(dāng)于現(xiàn)貨價格5%的保證金，即可在期貨市場預(yù)先購入11月豆粕 5000噸。進入8月28日，豆粕現(xiàn)貨價格果然從當(dāng)初的2260元/噸上升到2860元/噸（最高時接近2900元/噸），這時買入現(xiàn)貨豆粕每噸需多付600元，共300萬元。而飼料企業(yè)4月18日在期貨市場上購入的豆粕期貨價格從2500元/噸上升至2900元/噸，平倉后每噸可盈利400元/噸，共200萬元。這樣在期貨市場上的盈利部分彌補了現(xiàn)貨市場因價格上漲而造成的損失，并且占用了更少的資金。顯而易見，如果沒有期貨市場這次期貨保值操作，該飼料企業(yè)就白白地多付了200萬元的成本。

三、總結(jié)

國際大宗原料采購的風(fēng)險把控，不僅僅有屬地、政策和價格風(fēng)險，還存在信用風(fēng)險、質(zhì)量風(fēng)險、合同風(fēng)險、履約風(fēng)險、環(huán)境風(fēng)險、所在國政變風(fēng)險等，為了防范風(fēng)險，既要熟悉原產(chǎn)地資源稟賦，又要分析清楚采購政策可行性，還要動態(tài)比較采購價格，減少價格漲幅損失，實現(xiàn)多贏方式下的采購收益最大化。

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作者簡介：

梁泉恩（1980-），男，青島海達(dá)源采購服務(wù)有限公司，經(jīng)濟師、工程師，畢業(yè)于西安交通大學(xué)管理學(xué)院，碩士研究生。