領略博弈魅力 協調供應決策
——記南京大學工程管理學院教授肖條軍

□ 汲曉奇

肖條軍

人的一生中面臨無數次選擇，但每個人的選擇都不是獨立的，會受到其他人選擇的影響。在許多情境中，預測與分析別人的選擇，并研究應對這些選擇的優化策略顯得尤為重要。這種研究運用的就是博弈論。

博弈論在我國可謂源遠流長，家喻戶曉的《孫子兵法》就是我國乃至世界上最早的一部關于軍事博弈的經典著作。現在，博弈論更是在經濟學、管理學、政治學、國際關系、軍事戰略和其他很多學科都有廣泛的應用。美國諾貝爾經濟學獎第一人保羅·薩繆爾森曾經說過:“要想在現代社會做個有文化的人，你必須對博弈論有大致的了解。”

有人疑惑：博弈論聽起來就很復雜，跟普通人有關系嗎？答案是肯定的。最簡單的例子就是兒童游戲石頭剪刀布，猜測他人的選擇，進而決定自己的出招，這就是博弈。事實上，人們每天都生活在博弈的環境中，很多時候，我們不知不覺就使用了博弈論。小到與家人共度周末，大到市場競爭、公共資源的利用與開發，乃至國家間的軍備競爭、貿易戰等，這些都屬于博弈現象。

對于外行人來說，博弈論或許令人摸不著頭腦，但真正領略到博弈論魅力的人卻很難不被它吸引。南京大學工程管理學院教授肖條軍就是一位專注博弈論多年的研究者，他將博弈論這一研究工具運用到經濟管理領域，深入研究供應鏈管理中的相關前沿問題，取得了不菲的成就。

開啟博弈之旅

肖條軍是一個對自己要求很嚴，很有韌性的人，就像松竹一般，始終有著一股向上的勁兒。

他出生于湖南省隆回縣，初中畢業后考入湖南省武岡師范學校。畢業之后，他便在湖南省隆回縣沙子坪中學任教，成為一名普通的初中老師。盡管生活平穩，但他隱隱地感覺這不是心中真正熱愛的工作。捫心自問，他真正熱愛的是數學及其應用。“當時，我還是希望自己能夠更進一步，獲得深造的機會。”在這個念頭的驅使下，他開始邊工作邊自學，最終如愿獲得自考大專畢業證書，隨后考取中南工業大學（現中南大學）數軟系應用數學專業的碩士研究生，師從蔡海濤教授。研究生階段，肖條軍對數學在經濟管理中的應用研究產生了興趣。因此，1999年3月，他毅然考入東南大學經濟管理學院管理科學與工程專業攻讀博士學位，師從盛昭瀚教授。

博士期間，肖條軍參與了導師負責的國家自然科學基金重點項目，承擔了用博弈論研究企業集團管理相關問題的任務，掌握了運用博弈論研究經濟管理問題的基本能力，從此踏入了經濟與管理中博弈分析領域的大門。從那時起，他一直堅持以博弈論為主要工具，探討企業行為與組織模式演化、企業競爭管理及物流與供應鏈管理前沿問題，尤其是供應鏈管理的博弈分析。肖條軍對博弈論這一研究工具極為偏愛，而博弈論是供應鏈管理的重要分析工具，將理論付諸實踐，運用博弈論研究供應鏈管理的相關前沿問題，令他收獲了別樣的樂趣。

2001年4月，肖條軍開始在南京大學從事博士后研究工作。這讓他能夠有更加廣闊的平臺來研究博弈論在經濟與管理問題中的應用。他表示，自己之所以熱衷于借助博弈論來研究供應鏈管理中的問題，是“因為供應鏈是一個多層系統，不同層級之間存在相互作用，而博弈論恰恰就是研究多參與人相互作用下的決策及其均衡的理論，所以運用博弈論研究供應鏈管理至關重要”。

據他介紹，供應鏈至少涉及兩方，如供應商和零售商，供應商需要制定諸如批發價格之類的決策，這將影響到零售商的零售價格決策和訂購數量，又反過來影響供應商的決策。在單渠道的情況下，供應商有動機設計契約去協調零售商的決策，以使利潤最大化。然而，在供應鏈競爭的情況下，尤其是當零售商面對高固定租金或建立成本時，這一結論也許會改變。在這種情況下，供應商/供應鏈何時受益于渠道協調變成了一個有趣的話題。再比如說，現在有許多制造商除了通過零售商銷售產品，也建立在線渠道直接銷售產品。當面臨供給短缺時，是先滿足零售商還是先滿足在線渠道的消費者？如果零售商開通在線渠道，又將如何進一步影響制造商的決策呢？

肖條軍認為：“博弈論是研究物流與供應鏈管理問題的重要工具，隨著時代的發展，供應鏈管理中呈現出許多新現象、新問題，尤其是包括消費者在內的參與人的行為偏好給供應鏈管理帶來了新的機遇，亟須發展博弈論去深入地探討，揭示其經濟規律，為管理決策服務。”

深研博弈之道

多年來深耕于這一領域，肖條軍在博弈論研究方面有著豐富的經驗。他與團隊先后在企業行為的演化管理、復雜環境下的協調機制、不確定環境下的風險管理、供應鏈渠道結構策略等領域取得了較高水平的創新性學術成果。這些成果得到了國內外同行的認可，對該領域的研究起到了推動作用，為企業管理者的決策實踐提供了重要的參考，也產生了重要的社會影響。

2014年，他成功申請到國家杰出青年科學基金項目“供應鏈渠道管理博弈行為分析”，將消費者和企業的行為嵌入到博弈模型之中，揭示由此帶來的新經濟規律。在已有成果的基礎上，他帶領團隊主要采用博弈論，結合計算實驗和行為科學的方法，對雙渠道結構策略及其管理、競爭性渠道離散化、多產品策略性外包以及基于消費者退貨、免費搭車行為的供應鏈管理進行研究，試圖為供應鏈渠道管理實踐提供理論支持。

傳統的博弈模型對參與人行為特征進行了某種簡化，以方便建模與分析。然而，現實中參與人的行為特征也許是差異的、復雜的。肖條軍說：“與單人決策不同，研究多人決策的博弈論尤其強調應考慮參與人之間的相互作用。人與人之間的相互作用存在于各種交流與溝通當中，而當這種相互作用存在于企業間，就需要企業在決策時綜合考量。”因此，他整合各種因素，結合計算實驗、行為科學等方法，研究渠道管理中面臨的新問題。

在項目開展中，肖條軍遇到過一些困難，如在利用計算實驗方法研究復雜的供應鏈博弈問題時，上下游的相互作用很難刻畫。傳統的算法主要研究單層系統，很少研究供應鏈上下游之間的交互作用。最終，他和團隊決定結合博弈樹和逆向歸納法思想來解決這個問題。

制造商對產業發展起著至關重要的作用。肖條軍從制造商的角度出發，結合質量競爭、風險敏感、互補品、產品多樣性、生產突變、消費者退換貨、產品線等重要的經濟特征，探討了制造商的策略性外包、配送渠道結構設計，發展渠道結構設計的博弈理論與方法。例如，嵌入質量競爭，建立雙頭競爭制造商的策略性外包模型，在競爭的情況下探討策略性外包與質量決策的交互作用；結合風險規避行為和采購選擇權，發展渠道風險管理方法，分析企業風險態度對均衡結果的影響；結合產品線設計，建立制造商的策略性生產外包模型。

另外，供應鏈機制設計也是一項非常復雜的管理。肖條軍帶領團隊結合一些新的經濟特征（如突變、消費者退貨、信息更新、外部競爭、提前期敏感、行為特征），創新性地發展了供應鏈的機制設計理論。由于參與人的行為特征會對決策產生重要影響，因此他將風險態度、社會責任偏好等嵌入到博弈模型中，探索行為特征對均衡決策產生的影響，將行為決策與博弈論交叉融合，發展了行為決策理論與方法。

肖條軍表示，在杰青項目中，他主要針對供應鏈渠道管理領域的經濟現象和問題進行研究，揭示其經濟規律，尤其是行為特征對決策的影響規律，為管理者有效決策提供理論支持。自開展杰青項目以來，肖條軍及其團隊在SCI或SSCI源國際期刊（在線）發表論文25篇，撰寫著作《行為決策理論建模與分析》，主持獲得高等學校科學研究優秀成果獎自然科學獎二等獎1項，培養兩位博士生獲得南京大學優秀博士學位論文，連續3年入選Elsevier發布的中國高被引學者榜單（決策科學）。

以博弈論為主要工具，肖條軍期望消費者及企業在商業活動中承擔起生態與環境維度的責任。

著眼交叉研究

博弈論是一門精妙的學問，在近20載的苦心孤詣中，肖條軍不斷結合社會發展趨勢，積極開拓新的天地。近年來，他更是開啟了交叉研究的旅程：在主要運用博弈論進行研究的基礎上，結合計算實驗和行為決策理論與方法，對物流與供應鏈管理中的前沿問題進行研究。

在物流與供應鏈管理中，早期的研究關注庫存、定價、渠道協調、信息披露與共享、外包、供應鏈網絡等，主要方法是數學建模和實證研究。隨著電子商務和信息技術的發展，供應鏈的運作模式發生了變化，且物流與供應鏈管理日趨智能化，供應鏈智能管理成為未來發展趨勢之一。在這一背景下，企業能夠更好地獲得消費者、合作伙伴的相關數據，通過對大數據的分析，可以獲得參與人的行為特征，更好地為企業決策服務。因此，大數據驅動下的供應鏈管理也許會成為未來發展的方向之一。另外，參與人的行為偏好對決策產生重要影響，將參與人的行為偏好嵌入到博弈模型中，發展行為供應鏈管理也有可能成為未來發展方向之一。這些方向之間互有交叉，在工具上強調模型和信息技術的有效結合，對于肖條軍及其團隊來說是全新的挑戰。

自攻讀博士學位以來，在興趣的驅動下鉆研至今，肖條軍一直希望能夠在供應鏈管理的博弈行為分析方面做出一點貢獻，尤其是試圖揭示環境責任行為對供應鏈成員企業決策的影響規律。近期，他成功申請到國家自然科學基金面上項目“環境責任情景下供應鏈渠道結構管理行為分析”，研究環境責任情境下的供應鏈管理問題。

所謂環境責任，指的是在自然環境惡化、資源短缺的今天，人們期望消費者及企業在商業活動中承擔起生態與環境維度的責任。在這一背景下，肖條軍計劃以供應鏈渠道結構管理為研究對象，以博弈論為主要工具，結合消費者行為、行為決策論、經濟學、最優化、計算實驗、計算機仿真技術等理論與方法，建立博弈與行為決策模型，獲得均衡結果，分析行為對結論產生的影響，產生管理暗示。此外，他希望結合產業案例建模和支持結論，給出管理洞察，為管理決策者進行有效決策提供理論支持。

為了營造研究氛圍，肖條軍還在學院內組織了“行為決策”研討小組，不定期就行為決策理論、方法及前沿問題進行研討，加強團隊建設。他還積極指導博士研究生，根據他們的特長和基礎安排研究方向。“我會讓他們在廣泛閱讀文獻的基礎上，找到自己感興趣的點，再與我商討，確定具體的子方向。”肖條軍說，“這樣一來，他們的研究興趣就與研究方向融合在一起，可以保持一定的可持續發展性。”

博弈之道，魅力無窮，多年來，肖條軍沒有一刻放松過對它的追尋。誠然，科研無坦途，而他要做的，就是披荊斬棘，開拓道路，讓博弈的魅力在供應鏈管理中盡情展現。