改革開放40 年廣東省良種引進 服務公司發展紀實

郭少龍

（廣東省良種引進服務公司，廣州510000）

33 年前，在各行各業都在“摸著石頭過河”的改革開放初期，廣東省人民政府及主管農業部門努力探索改革開放中的“三農”工作，緊緊圍繞“農業、農村、農民”對優質種子需求這一關系國計民生的根本問題，組建了廣東省良種引進服務公司，并確定了公司的宗旨和目標：建立引進、研發、繁育、示范、推廣和服務一體化的種子企業。

1 改革開放初成立，市場經濟下磨礪

廣東省良種引進服務公司（以下簡稱廣良公司）成立于1985 年，正值改革開放初期，當時農業生產水平低下，品種稀少，質量不高。廣東省政府成立公司的初衷，就是要千方百計引進國外優良品種，改變國內品種結構落后的狀況，既能滿足老百姓菜籃子供應，又能為農產品出口創匯生產提供支撐，這也就是早期的農業供給側改革。在創業條件差，計劃經濟與市場經濟交替并存的環境中，廣良公司不走捷徑，不賣批文，不炒指標，不賺快錢，堅持走艱苦創業的道路，堅持以市場為導向，邁開步伐，走向市場。公司領導帶領員工克服困難，發揚艱苦奮斗、勤儉節約的優良作風，以人為本、積極進取、永不言敗、腳踏實地、敢為人先，既勇于開拓創新，又堅持實事求是，積極、大膽、穩妥地從國外引進動植物優良新品種，先在海島進行隔離試種，成功后逐漸示范推廣，堅持由近至遠，先本地、本省再面向全國的原則，受到政府和社會的肯定，取得了良好的社會效益和經濟效益。33 年來，先后從30 多個國家引進和推廣農、林、牧、漁、果、菜、花優良新品種3000 多個，諸如西生菜、西蘭花、西甜椒、西芹等，此類品種雖然現在耳熟能詳，但在20 世紀80 年代卻是很新穎、稀奇的農產品。良種引進工作卓有成效，為各地農作物品種的結構改良、優化作出貢獻，廣良公司也在國內農作物品種改良中發揮了主渠道的作用，為振興農村和提高農民收入提供了實實在在的物質基礎條件。

2 市場競爭中發展，提升服務上創新

多年來，廣良公司上下形成一個信念：公司生存的最正當的理由是為社會提供優質的產品或服務，或多或少地使這個世界變得更加美好，做不到這一點公司將很快衰退。正是有這種生存的信念和壓力，廣良公司一直堅持做優、求精的理念，堅持人無我有、人有我優的策略，給業界和農戶留下了廣良產品優質、放心、有賣點、引領潮流、競爭力強的良好印象。與此同時，廣良公司積極提升服務水平，幫助農戶種植對的作物，選擇好的品種，引導農戶“特色+品牌”的潛意識。

現實是，農民由于思想保守、信息不對稱等因素制約，成為弱勢群體。形成這種現象的原因有3個方面，一是大多數農戶意識上比較貪圖便宜的品種，不敢下本錢購買質量好但價格相對貴點的品種，其實是沒有算明白投入和產出的賬，缺少好品種既高產又能賣好價的概念。二是喜歡跟風，上一個季度哪種菜好賣，這個季度就不分青紅皂白地種植同種類蔬菜，造成產品同質化嚴重，田頭價格很容易被菜販壓低，造成菜價傷農。三是天氣因素影響，天氣好了，菜供應過量滯銷，天氣不好失收又沒菜賣，常常從一個極端到另一個極端，本質上也是種植結構單一、同質化嚴重的另一個體現。所以如何讓農戶種得出來，賣得出好價錢是廣良公司一直思考的問題。他們的工作就從這方面入手，千方百計引導和發動農戶，一是因地制宜，發揮地域優勢，種植適合的作物；二是選用好品種，樹立以質量取勝，優質優價的理念，幫助農戶獲得實在的收益。

實踐中，前期工作尤為重要，推薦品種產地的種植試驗安排，產品的市場試銷安排，千方百計幫助農戶找銷路。實踐證明，只要產品有銷路，農民的利益就可以得到保證，公司產品自然也會受到歡迎。如廣東羅定有個小伙子叫吳海濤，原是廣州的一名保安員，一個偶然的機會，他發現菜市場的辣椒生意不錯，就動起了在家鄉種辣椒運到廣州銷售的念頭，經四處打聽找到了廣良，要求推薦品種，廣良員工針對他老家地處山區和他本人缺乏種植經驗的情況，介紹并指導他種植管理容易、保鮮期長、適合遠途運輸的廣良5 號朝天椒，當年種植就獲得了豐收，并賣出了好價，賺到了第一桶金。第2 年他發動兄弟和親戚擴大種植面積，合理分工，又獲得好的收成。此后，他進一步通過發動鄉村百姓，將種植面積擴大至333hm2。村民收入明顯提高，買起了車，建起了房，他們稱那一排排的新房為辣椒樓，吳海濤本人也被當地評為“十佳模范青年農民”。又如：20 世紀90年代末江蘇豐縣因出口需要，籌劃種植洋蔥作物，但又沒有經驗，當地農業主管部門找到廣良來協助。通過前期實地調查和栽培試驗，廣良確定黃金大玉蔥品種適合當地種植。接著，應豐縣農委的邀請，廣良派技術員到該縣各鄉巡回現場培訓，收獲季節又介紹采購商到當地收購，從那時起豐縣洋蔥種植面積越來越大，最多年份面積超過1 萬hm2，成為當地的一個產業，截至目前，豐縣仍然是國內重要的洋蔥種植基地之一。

廣良公司經過33 年的努力拼搏和優質服務，不斷取得了廣大農友和社會的認可，到目前為止，廣良公司已與世界上眾多著名的專業公司和機構建立了良好的業務聯系，與國內數百家企業和科研院所保持密切的業務合作，多年構筑的銷售網絡遍布全國，常年銷售各類作物品種400 多個，而且每年都有自己研發或引進的新、優、奇、特品種推出市場。年營業額近3 億元，種子業務占其一半；年納稅近1000萬元；擁有自主研發審定品種14 個；注冊商標41個。公司目前是廣東省重點農業龍頭企業、中國蔬菜種業信用骨干企業、中國種子協會（CNSA）理事單位、亞太種子協會（APSA）會員、廣東省種子協會（GSA）副會長單位、信用評價為AA 級信用企業、廣東省育繁推一體化骨干企業，2018 年被廣東省工商局授予“連續23年廣東省守合同重信用”榮譽牌匾。公司無論是蔬菜品種種類，還是營銷數額為元素的市場影響力均處于國內領先地位。

3 緊跟新時代發展新技術，不斷進取開拓新市場

廣良公司跟隨時代的發展和改革開放的腳步不斷進步，從過去為滿足農業生產豐收的需求到現在為滿足人們對美好生活的需求；從早期引進品種為主，逐步走向引進、消化、創新、繁育；以前突出量，現在強調質，而且國內銷售的自主研發品種比例逐年增加，市場反映也比較好。尤其是具有廣東特色的蔬菜作物，近年來在苦瓜、芥藍、菜心、白菜等方面均取得突破。這類品種競爭力強，給人以眼前一亮的感覺，除了在國內受歡迎，也出口遠銷東南亞等國家。

廣良公司全名是廣東省良種引進服務公司，兼備品種引進和技術服務等職能，重點突出服務理念。公司始終如一堅持在服務方面下真功夫，強調賣產品就是賣服務。調配好技術儲備、人力、物力、實踐經驗等各項資源，并不斷創新。今天廣良公司的引進和服務的概念無論是內涵還是外延都已經與過去大有不同，不可同日而語。為了更好地服務農民，公司建設了現代工廠化種苗生產基地，每年可生產優質種苗3000 萬株，涉及10 多個種類、50 多個品種，直接供應給種植戶。廣良的種子、種苗供到哪里，技術推廣就跟到哪里。公司近年大力推廣的健康蔬菜栽培法，技術特點是在蔬菜生產中利用優良品種自身的抗病、抗逆優勢，采用簡單易操作的物理方式，阻隔害蟲為害，創造良好的田間小環境，實現農藥使用量明顯減少，安全性更高，產量更穩定，增加消費者對健康蔬菜的信心。這項技術的推廣應用證明對增產增收效果顯著。目前正在全國、全省各地個體農戶、家庭農場、大型農場推廣和應用。

近年來，廣良公司按照國家供給側結構性改革和鄉村振興戰略部署，堅持創新是發展的第一要素。開展全方位產學研合作，成立合資合作企業，吸收業界高端人才，開展生物技術研發，推進以種業為核心的產業延伸。廣良公司與華南農業大學成立稻業生物技術公司，開發從稻種到稻米的全產業鏈開發嘗試；與農科院合作種子包衣加工業務；與育種家或相關機構共享資源合作研發新品種，并組建了廣良蔬菜研究所、廣良菜心生物工程有限公司、農資公司、投資公司等，成為集優良農作物品種引進、研發、繁育與示范推廣為一體的現代種子企業。

國家在2011 年將種業定位為基礎性、戰略性核心產業，確立了企業在種業發展和技術創新中的主體地位，廣良公司將順勢而為，緊緊圍繞為“三農”服務的宗旨，秉持提供高質量產品、高質量服務的經營原則，堅持以種業引領和服務農業的經營戰略，初心不改，始終如一，情懷不變，誠信為本干 實事。