廣西種業“走出去”的成效和經驗啟示

吳全滿 王威豪 吳全清 陳哲娟 劉百龍

（廣西萬川種業有限公司，南寧530007）

種業是農業生產的源頭和糧食安全的關鍵，種業強則農業強，發展現代農業，離不開種子企業的做大做強，現代種業的發展進步正日益成為激烈的國際市場競爭關注的重點[1]。由于中國經濟高速發展，農業生產資料、勞動力等成本持續高漲，國內種子產業發展遇到了前所未有的困難與瓶頸，亟須拓展并延伸生產和銷售區域[2]，而隨著國家推動“一帶一路”倡議政策的實施，給中國種子企業走出去利用兩種資源、兩個市場帶來了機遇和挑戰[3]。廣西與越南接壤，有著天然的區位優勢，廣西種業走出去的目標市場也主要是在東盟國家。本文通過分析廣西種業“走出去”取得的成效與經驗，為廣西乃至中國種子企業實施“走出去”提供借鑒。

1 廣西種業“走出去”概況

截至2017 年底，廣西注冊資本3000 萬元以上的種子企業有28 家，具有農作物種子進出口經營許可資質的只有廣西萬川種業有限公司（以下簡稱萬川種業），因此萬川種業“走出去”的情況代表著廣西種業“走出去”的情況。萬川種業成立于2008 年，自成立之初就開始進行東盟種子市場的經營，經過多年在東盟市場的深耕，萬川種業在東盟國家的種子市場得到穩步發展，取得了很好的成效。

2 廣西種業“走出去”取得的成效

2.1 種子貿易穩步發展 廣西種業“走出去”主要是以出口雜交水稻、雜交糯玉米及蔬菜種子為主。近年來，廣西種子出口越南、柬埔寨、老撾等東盟國家的雜交水稻種子年均為1200～1500t，約占我國出口越南雜交水稻種子總量的12%；年均出口雜交糯玉米和蔬菜種子約650t，約占我國出口越南蔬菜種子總量的35%。2017 年種子出口銷售收入4000 多萬元人民幣，是廣西種子出口東盟國家數量最大的種子企業，并于2017 年被評為“中國農業對外合作百強企業”。

2.2 對外投資成效顯著 萬川種業先后實施了《中越農業科技示范基地建設》《中國（廣西）—越南農作物優良品種試驗站》《中越邊境地區農業科技走廊建設》《湄公河次區域水稻綠色增產技術試驗示范》等國際合作項目，聯合合作單位企業投資3000 多萬元，開展農作物示范點、農業科技示范基地、優良品種試驗站和示范園區等的建設。在越南諒山、波圍、快州、北江、高平等地建立中越農業科技示范基地，面積約33hm2；在越南快州、北江建立農作物優良品種試驗站，面積約15hm2，5 年來共進行300 多個（次）農作物品種的試驗示范，篩選出適合當地種植并大面積推廣的品種有：水稻特優136、聯優362、南珍優8，糯玉米銀蝶糯106，以及一批特色蔬菜品種，其中雜交水稻品種聯優362 于2016 年11 月獲得越南農業部頒發的植物新品種權保護證書，是近20 年來廣西唯一獲得越南農作物新品種權保護證書的雜交水稻品種。

隨著在越南經營業務的發展，萬川種業2012 年在越南諒山市設立萬川種業駐越南辦事處，2017 年在越南北江市注冊成立萬川種業越南北江分公司，為萬川種業在越南市場的穩步發展提供保障。

2.3 培養大批東盟國家農業技術人才 通過創建農業示范基地（試驗站）開展農業學堂，結合農時，不定期進行農技培訓，培訓了大批當地農技人員和農民，促進了中國農業技術向東盟國家的傳播應用。

2.4 帶動國內企業“走出去” 農業試驗站、示范點的建設為中國企業走進東盟市場搭建了平臺，帶動一批種子加工設備機器、農機設備、試驗設備和農資出口到越南。比如帶動安徽正遠包裝科技有限公司、安徽桐城市亞匯印務有限公司等企業的設備和產品出口越南。

3 廣西種業成功“走出去”的經驗啟示

3.1 堅持以國家政策為導向 2011 年4 月《國務院關于加快推進現代農作物種業發展的意見》和2012 年12 月國務院印發的《全國現代農作物種業發展規劃（2012-2020 年）》均明確提出，加強農作物種業國際合作交流，支持國內優勢種子企業開拓國外市場，把“支持國內優勢種子企業開拓國外市場”作為今后中國種業發展的重點任務。商務部、發改委、科技部等10 部委發布的《關于促進戰略性新興產業國際化發展的指導意見》同樣明確要求，要把國際化作為推動生物育種等戰略性新興產業發展的重要途徑，鼓勵種子企業大膽“走出去”，積極參與國際合作和競爭。2016 年1 月1 日開始實施的新版《種子法》，對種子進出口和對外合作制訂了更為詳細可行的配套政策。因此，萬川種業一直都在堅持以國家政策為導向，一步步“走出去”。

3.2 強化科技創新，提升核心競爭力 隨著國家加快推行商業化育種進程，萬川種業以科技創新作為工作重點，進行機制體制改革，于2013 年設立獨立的科研機構——南寧市桂亞農作物研究所，專門針對東盟和國內兩個市場需求開展農作物品種培育和配套技術研究。目前，已選育并通過廣西農作物品種審定委員會審（鑒）定的南珍優8 號、萬川1306、清脆277 苦瓜等17 個品種，提升了萬川種業的核心競爭力。

3.3 重質量、守信譽，注重企業品牌建設 品牌是企業的一種無形資產，是質量和信譽的保證，萬川種業注冊了“萬川種業”“萬豐”“銀蝶”“桂亞”等自有商標。萬川種業是“ISO9001-2015 質量管理體系認證企業”，在品種選育、生產、銷售等各環節都非常注重強抓質量關，確保了公司種子出口的零質量事故記錄，不管是東盟還是國內的市場，客戶都覺得萬川種子就是用得放心。因此，萬川公司連續多年榮獲“廣西進出口質量誠信企業”榮譽稱號。

3.4 精心挑選良好的合作伙伴，構建良好的市場支點 要在國外順利開展經營，與當地的優勢企業進行合作，形成良好合作關系是一個十分重要的條 件[4]。公司從開拓東盟市場之初，就十分注重合作伙伴的挑選，對有實力、守信重質的企業精心發展合作。2013 年9 月萬川種業與越南最大的種子企 業——越南中央種子股份公司簽署全面戰略合作協議，同時與越南果菜農產品總公司、北江省種子公司、高平省種子公司等發展成長期密切的合作伙伴。公司通過利用這些優良的越南企業在當地的廣泛資源關系和市場網絡，為廣西種子的有效營銷和推廣起到了重要的推動作用，也為本公司利益的保障提供支撐。

3.5 密切關注市場變化，在保穩中求變 20 世紀

70、80 年代，越南遭受嚴重的糧食危機，因此在20世紀90 年代至21 世紀初，中國高產易種但米質差的雜交水稻品種很受越南農民的歡迎。但隨著越南糧食危機的解決和人民生活水平的提高，近幾年越南常規稻在水稻種植中的比重在上升，價優、米質好的雜交水稻品種更受當地農民的青睞。因此，公司在保證原有市場對汕優63、博優253、Ⅱ優838 等高產品種的供應外，不斷推出并推廣適合市場發展需要的更優質的品種，如聯優362、南珍優8 號等品種。越南民眾對高端瓜果品種也有更多的需求，因此，公司適時推出了高產質優糯玉米品種銀蝶糯106，得到了當地種植農戶的極大認可。近年來，萬川種業在越南成功將大棚甜瓜種植技術進行推廣，在越南河南、諒山、高平、北江、快州、興安等地推廣種植桂亞1 號、桂亞2 號、桂亞12 號等甜瓜品種，成功開創越南大棚種植網紋甜瓜的歷史，為雙方企業和農民創造了較大的經濟效益。

3.6 注重品種展示示范，多措并舉進行推廣和營銷 通過將廣西開展的“看禾選種，助農增收”品種推廣模式輸出到越南，與當地企業在聯合共建的示范基地進行品種篩選、展示并開展多點示范，適時召開現場會開展品種推介，邀請當地種子企業、政府、經銷商和農民參觀、選購等，多種形式助力種子推廣和營銷。通過開展農業學堂，對當地的農民和農技人員進行農技培訓，以期達到“技物配套”效應，即在普及技術的同時，進行品種的推廣。充分做實種子售后服務工作，在種子銷售出去后，公司會派技術員主動跟蹤品種的種植生長情況，為農戶在生產管理過程中碰到的問題提供及時的技術幫助。因此，萬川公司在東盟的市場深得客戶的信賴。

3.7 取得有關部門的指導，并依托科研機構的支持 一直以來，國內有關農業部門、科技部門、商務部門等政府部門對公司種子的“走出去”給予了大力的指導和支持，是種業公司種子成功“走出去”的堅強后盾。科研機構對公司品種的培育、技術服務和人才培養方面給予了大力的支持和幫助，提高了公司的技術水平，不斷完善了品種培育體系和人才結構，使公司的整體實力不斷提升，是公司種子“走出去”的有力支撐。