“互聯(lián)網(wǎng)+精準扶貧”背景下農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展策略研究
——以四川省山區(qū)為例

隋 明 管永林 李 建 向月波 鄭 剛

（1四川工商職業(yè)技術學院 四川 都江堰 611830；2四川大學輕紡與食品學院 四川 成都 610000）

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶動了各行業(yè)的進步，各式各類的商品也在互聯(lián)網(wǎng)中進行了銷售[1]，我國的精準扶貧政策下的各地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品也逐漸朝著電商的方向發(fā)展，并取得了十分可觀的經(jīng)濟收益[2]。四川山區(qū)的信息流通程度、交通便利程度、群眾的意識形態(tài)都存在明顯的短板，嚴重制約了其農(nóng)產(chǎn)品電商上行策略的落實，本文對四川省山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品結合扶貧政策的電商發(fā)展模式進行了研究，以期促進四川偏遠山區(qū)經(jīng)濟的又好又快發(fā)展。

1 四川山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的態(tài)勢研究

電子商務經(jīng)濟在我國得到了迅速的發(fā)展，我國各大山區(qū)以及農(nóng)村也逐漸走向了電商發(fā)展之路。我國的各大企業(yè)為了提高企業(yè)的知名度，促進企業(yè)在全國范圍內(nèi)的發(fā)展，在企業(yè)營銷的過程中加大對農(nóng)村地區(qū)的投資，并啟動了農(nóng)村電商的項目，希望能夠在滿足互聯(lián)網(wǎng)以及精準扶貧政策的情況下，促進地方經(jīng)濟的發(fā)展，提高企業(yè)的知名度。電商扶貧其實有幾種方式，一是通過和偏遠山區(qū)農(nóng)戶簽訂合同，約定豐收的農(nóng)產(chǎn)品采購價格、收購數(shù)量等。如目前成都市四川元坤綠色果業(yè)股份有限公司和四川省涼山州偏遠山區(qū)的桑葚、蘋果農(nóng)戶簽訂了常年的合同，收購桑葚和蘋果。考慮到保護山區(qū)美好生態(tài)環(huán)境、堅持綠色環(huán)保理念等特色，將果汁生產(chǎn)線建在四川省德昌縣白鶴溝輕紡食品工業(yè)園區(qū)，而電商銷售及管理總部則是在成都市開發(fā)區(qū)，便于將產(chǎn)品發(fā)往全國各地。四川福仁緣農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司則考慮到仁壽縣交通便利、枇杷果不能長途運輸?shù)纫蛩兀扇×藢俚卦瓌t，在仁壽縣文林鎮(zhèn)文林工業(yè)區(qū)建廠以及銷售。作為四川省最大的枇杷產(chǎn)地，每一年枇杷都沒有滯銷和浪費的情況，枇杷的價格每一年都很穩(wěn)定而且處于較高價位。二是電商以及其它商家沒有同農(nóng)戶進行常年的合作，而是在農(nóng)產(chǎn)品滯銷或者遭遇重大自然災害時臨時幫助農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品。如2017年8月8日九寨溝景區(qū)附近遭遇了7.0級地震，對當?shù)芈糜螛I(yè)、人們生活造成了破壞性的打擊，為保證游客安全，九寨溝景區(qū)停止接待游客，再加上外運通道受損，導致該縣高原蜂蜜嚴重滯銷。據(jù)統(tǒng)計，全縣17個鄉(xiāng)(鎮(zhèn))共有13萬多斤蜂蜜嚴重滯銷。同時，九寨特產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)脆紅李在地震前每斤12元都供不應求，但是地震后游客幾乎為零，反而全部滯銷。通過四川省扶貧辦以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府和各方媒體的共同努力下，有20多家電商幫忙銷售。這也充分體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)+電商的強大作用。

四川省的山區(qū)也在扶貧項目之內(nèi)，習近平總書記于2018年深入四川大涼山?jīng)錾揭妥遄灾沃菡延X縣三岔河鄉(xiāng)三河村考察時講道：一個是這里發(fā)展生產(chǎn)，實事求是地講能抓什么，實實在在地抓起來。一個就是從公共服務的角度，像這種貧困村，應該給它什么保障，切切實實地保障起來。第三個就是為了下一代能做些什么事，不要輸在起跑線上，下一代將來都能夠有受教育的機會。1月16～18日，為貫徹落實習近平總書記關心支持基層一線扶貧干部的重要指示精神，根據(jù)國務院扶貧開發(fā)領導小組開展扶貧慰問調(diào)研活動的有關要求，交通運輸部黨組成員、副部長戴東昌帶隊赴四川省阿壩州小金縣慰問基層扶貧干部。也再次看出交通、互聯(lián)網(wǎng)、電商結合的重要性和推動力，在政府政策支持下、在高科技的引領下，扶貧之路會逐漸走出來。

將農(nóng)產(chǎn)品引入到電商市場之內(nèi)，雖然工業(yè)產(chǎn)品處于上行的態(tài)勢，農(nóng)產(chǎn)品在發(fā)展態(tài)勢上略顯不足，但是在近幾年之內(nèi)，四川省的山區(qū)經(jīng)濟得到了明顯的發(fā)展[3]。

在2018年阿里巴巴四川省電商發(fā)展的數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展報告中提到，四川省的電商銷售以及電商消費排名在全國的前十，是西部唯一一個進入前十的省份。經(jīng)過對比分析，2017年四川山區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品電商銷售同比增長了110%左右。在四川山區(qū)，2017的快遞進口業(yè)務在3 000萬件以上，快遞業(yè)務進口在1 000萬件以上，進出口的比率過大，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量以及電商銷售量也在逐年的遞增，并取得了很大的經(jīng)濟效益，極大地帶動了四川山區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展。據(jù)四川省電子商務大數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計，2016年一季度，全國農(nóng)村電商網(wǎng)絡零售額達1 409.49億元，四川以119.02億元的交易額排名第4，僅次于浙、蘇、粵。其中，四川農(nóng)村電商在全省網(wǎng)絡零售中的占比達21.94%，高出全國平均10.32個百分點。

2 農(nóng)產(chǎn)品電商上行發(fā)展的阻礙因素

雖然在近幾年之內(nèi)，四川省的電商上行取得了一定的經(jīng)濟成效，但其發(fā)展的力度還有所不足，以下是影響四川省山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商經(jīng)濟發(fā)展的因素[4]。

2.1 優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品不足，市場競爭力低。互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)的商品信息極為繁雜，電商經(jīng)濟的發(fā)展不是將商品放置在網(wǎng)絡中就可以實現(xiàn)銷售的最終目標，特別是農(nóng)產(chǎn)品的電商發(fā)展，在上行的過程中會受到嚴重的阻礙，如何增加網(wǎng)絡購買的力度以及農(nóng)產(chǎn)品的流量成為了各大地區(qū)電商上行策略落實的重點[5]。以四川山區(qū)為例，擁有豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源，但是在電商上行的過程中，存在優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品不足的現(xiàn)狀，相比較沿海地區(qū)，更加缺乏農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)特色，嚴重地制約了其電商上行的發(fā)展。四川山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā)種類過于繁雜，導致其缺乏品牌市場競爭力。農(nóng)產(chǎn)品的資源過于分散，不利于精準扶貧政策的落實[2]。

2.2 電商農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模化不足。農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展需要以地方的商品特色為主要的依托，并能夠在上行的過程中滿足市場的需求。農(nóng)產(chǎn)品是我國必需的產(chǎn)品之一，在世界各地都有著十分廣泛的需求，甚至在地域的需求上呈現(xiàn)出一種區(qū)域化的特點，購買力以及規(guī)模都十分的巨大，雖然四川省山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商經(jīng)濟得到了一定程度的發(fā)展，但在發(fā)展的過程中由于規(guī)模化的生產(chǎn)程度不足，電商經(jīng)濟的發(fā)展過于分散，其產(chǎn)品的生產(chǎn)也受到地理特征的影響，無法將各個山區(qū)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟力量進行科學的整合，缺乏組織性的電商經(jīng)濟在市場上的競爭力不夠，這是四川山區(qū)電商上行發(fā)展的主要阻礙因素之一。

2.3 缺乏電商上行的長效策略。雖然我國政府給予了各山區(qū)以及農(nóng)村電商上行的政策支持，并建立了眾多精準扶貧的項目，但在電商運營的過程中還受到了一定的阻礙。在政策推行的前期階段，由于四川山區(qū)的農(nóng)戶對電商經(jīng)濟不太了解，在經(jīng)濟協(xié)議的簽署過程中受到了阻礙，其實際發(fā)展的結果與預期的目標存在一定的差距。在2017年之前，上行意識的嚴重不足是影響電商發(fā)展的最主要因素，四川山區(qū)雖然取得了一定的經(jīng)濟效益，但在實際的發(fā)展過程中，缺乏持續(xù)性的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟開發(fā)是影響上行策略落實的重要因素。

3 農(nóng)產(chǎn)品電商上行發(fā)展的策略研究

3.1 建立農(nóng)產(chǎn)品品牌，重視優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品開發(fā)。四川山區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品電商上行要發(fā)揮地域特色優(yōu)勢，重點開發(fā)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，并最大程度地提高農(nóng)產(chǎn)品的品牌知名度，在此基礎上推行電商農(nóng)產(chǎn)品上行政策。已知四川農(nóng)產(chǎn)品的電商品牌包括川茶、柑橘等，在優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設上還存在一定程度的不足。為了提高四川山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的電商上行力度，首先，政府和有關部門要重點將四川的知名水果以及農(nóng)副產(chǎn)品進行推介。例如，四川的瓜果類以及大棗在全世界都有知名度，四川山區(qū)可以將適合種植的農(nóng)產(chǎn)品打造成知名的品牌，在電商網(wǎng)絡平臺上出售。另外，有關部門可以在扶貧的過程中為山區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展提供一個便捷的渠道，將四川山區(qū)的民族特色以及文化內(nèi)涵融入到農(nóng)產(chǎn)品的品牌之中。其次，在精準扶貧對象的選擇上，改變傳統(tǒng)的銷售觀念，將產(chǎn)品外銷的品牌規(guī)模擴大，并將農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)格以及型號進行統(tǒng)一，將其品牌的知名度最大化。最后，在農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量上，要保障產(chǎn)品質(zhì)量，在符合國家相關標準的基礎上，在市場上推廣生態(tài)化的農(nóng)產(chǎn)品，進而實現(xiàn)最終脫貧的目標。建立農(nóng)產(chǎn)品的知名品牌，重視優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的上行是實現(xiàn)電商上行的重要路徑之一[3]。

3.2 企業(yè)帶動發(fā)展，提高電商上行規(guī)模。四川山區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模過小，在電商發(fā)展的渠道上過于狹隘，導致其無法獲得最大化的經(jīng)濟效益，農(nóng)產(chǎn)品的標準化以及規(guī)模化嚴重不足，這是電商經(jīng)濟發(fā)展初期的必然結果[6]。四川山區(qū)在農(nóng)產(chǎn)品的供應上無法大規(guī)模的進行，最終導致扶貧的效果不佳。首先，有關部門可以建立電商上行的規(guī)模企業(yè)，利用企業(yè)的發(fā)展模式帶動四川山區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展，在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)以及銷售渠道上進行統(tǒng)一管理，在保障其生產(chǎn)能力的基礎上提高其銷售能力。另外，在東京、天貓、拼多多等電商平臺上，能夠建立自己的旗艦店，并盡可能保障售后服務的優(yōu)質(zhì)性。其次，針對四川不同的山區(qū)，可以形成產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)規(guī)模，不同的企業(yè)以不同的農(nóng)產(chǎn)品品牌為目標，并建立不同的農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡，進而實現(xiàn)扶貧的最終目標。在電商上行發(fā)展的過程中，政府可以借助政策的支持，促進當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)與電商企業(yè)合作，以系列化的農(nóng)產(chǎn)品銷售為主要目標，并將地區(qū)的特色融入到電商上行的過程之中，進而促進農(nóng)產(chǎn)品電商的規(guī)模化和制度化發(fā)展[7]。

3.3 強化農(nóng)戶上行意識，提高產(chǎn)業(yè)影響力。短期的農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展無法給予四川山區(qū)長期的經(jīng)濟效益，為了保障農(nóng)產(chǎn)品電商上行的持續(xù)性，需要強化電商銷售的意識，提高農(nóng)產(chǎn)品電商在我國的影響力。首先，在政府的支持下，有關部門可以建立電商示范地區(qū)，將某個地區(qū)作為標桿實驗基地，在推行電商上行政策的過程中展示其經(jīng)濟效益，進而實現(xiàn)促進農(nóng)戶上行意識的最終目標。除了建立示范區(qū)之外，政府也可以派遣專門的人員下鄉(xiāng)，了解當?shù)剞r(nóng)戶的種植情況，并對當?shù)剞r(nóng)戶傳輸電商上行的知識，將產(chǎn)業(yè)的規(guī)模擴大，進而提高農(nóng)產(chǎn)品電商的產(chǎn)業(yè)影響力。在農(nóng)產(chǎn)品運輸?shù)那郎希嘘P部門可以設立相應的電商銷售網(wǎng)絡點，提高網(wǎng)點在四川山區(qū)的輻射范圍，并將產(chǎn)品進行分類，制定特級、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)享的農(nóng)產(chǎn)品標準。農(nóng)戶的電商上行意識是保障互聯(lián)網(wǎng)精準扶貧的基礎[8]，也是帶動地區(qū)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的前提條件。

4 結論

在農(nóng)商經(jīng)濟發(fā)展的過程中，各地區(qū)要充分發(fā)揮自身的地方特色，最大限度的將電商上行的策略深化落實，促進地區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。電商上行發(fā)展策略是以扶貧為最終的目標，在四川省山區(qū)推行尤為重要，能夠在發(fā)揮地方特色的前提下，實現(xiàn)促進山區(qū)地方經(jīng)濟發(fā)展的最終目標，并實現(xiàn)我國共同富裕的終極目標。

基金項目：四川省教育廳課題 (課題編號：17ZB0376)；四川省經(jīng)濟化信息管理委員會，四川工商職業(yè)技術學院定點扶貧項目，四川工商職業(yè)技術學院課題 (課題編號：2017SA07)