規范發展 叫響品牌
—— 江蘇省阜寧縣溝墩禽蛋專業合作社發展紀實

■ 文 / 杜東方

阜寧縣溝墩禽蛋專業合作社是江蘇省鹽城市第一家農民專業合作社，創辦于2003年6月，注冊資本200萬元，現有成員636戶，總資產達6000萬元。2018年，合作社飼養蛋雞480萬羽，生產蛋品6.8萬噸，實現銷售收入4.8億元，利潤達480萬元。合作社先后獲“江蘇省百佳農民專業合作社”“全國農民合作社示范社”榮譽稱號。

一、實行民主管理，走合作之路

1.規范管理制度。合作社制定完善了成員代表大會制度、理事會工作制度、監事會工作制度、財務管理制度等，突出重大決策和財務預決算必須經成員代表大會討論通過，重要經營業務項目經過理事會討論決定，業務活動和財務收支接受監事會檢查和監督；每月公布1次社務工作情況，每個季度組織1次民主理財，半年公布1次合作社經營業績，年終分配盈余、總結表彰，形成民主辦社、制度約束的規范管理。

2.入社持股，合理分配。合作社《章程》規定，成員分為基本股成員和身份股成員，入股成員為基本股成員，參與股金分紅，其他成員為身份股成員，按交售蛋品量返利。年終分配時，提取20%公積金、10%風險金、10%公益金，可分配盈余的60%按成員交售量返還，剩余部分再按成員入股資金分紅。10多年來，合作社向成員返利1800多萬元，246萬元用于補貼成員養殖。

3.強化服務，標準養殖。合作社采取“五統一”“一保證”服務形式。“五統一”包括：一是統一提供種苗。由合作社與縣內外種禽場簽訂供苗合同，以低于市場價統一提供優質蛋雞苗給成員。二是統一標準養殖。合作社制訂了雞舍建設標準和標準化規程，并建設了存欄10萬羽蛋雞養殖示范小區，統一蛋雞品種、雞舍標準，集中飼養，分戶經營，自負盈虧。三是統一供應飼料。合作社與中糧集團東海糧油工業有限公司簽訂長期飼料供應合同，飼料以出廠價銷售給成員，僅飼料一項成員每年節約成本160多萬元。四是統一供藥和防疫治病。合作社與北京德佳信諾動物保健科技有限公司簽訂防疫治病和藥品供貨合同，由公司專派2名畜牧獸醫技術人員常年入駐合作社，實行統一供藥，定期防疫，及時治病，保證普防率100%。五是統一技術培訓指導。一方面與南京農業大學、天津農學院建立長期技術合作關系，定期請專家教授到合作社集中培訓授課，及時傳授最新的蛋雞養殖技術；另一方面，定期組織成員外出參觀學習。“一保證”即用保護價收購成員的雞蛋，當市場疲軟、蛋品價格偏低時，合作社不拒收，同時以每斤高出市場價0.2元收購。

二、開展資金互助，加強內部信用合作

為滿足成員不斷擴大禽蛋生產經營需要，緩解銀行貸款難壓力，2013年1月，合作社按照“對內不對外，吸股不吸儲，分紅不分息”的原則，在成員內部開展資金互助合作，靠自身循環解決成員發展的部分資金需求。

1.民主決策，在成員內部開展資金互助。合作社于2013年1月6日下午召開了成員代表大會，一致通過對合作社章程進行修改，在成員內部開展資金融通，制訂了《阜寧縣溝墩禽蛋專業合作社內部互助資金管理制度》，規定互助資金使用占用費略低于同期本地農村商業銀行利率；入股資金按2次分紅，即第一次按當地農商行同期利息分紅，第二次將互助資金贏利的60%拿出來按比例分紅，其余作為合作社提留，按章程分解作為風險金、公積金等；資金主要用于本社成員雞舍建設，購買飼料、雞苗，應對自然災害等；以就地、小額、短期為主，優先解決成員流動資金不足困難；實物借款，即成員所需飼料由合作社幫助代購，同時辦理好借貸手續，解決成員的部分資金需求。

2.規范資金投放管理。為強化資金投放管理，規范操作，要求嚴格執行內部互助資金管理制度，明確資金投放對象、投放論證人、投放擔保人、投放審批人，論證人2人、擔保人2人以上，擔保人必須為合作社成員，審批人為理事長，投放資金單筆不超過5萬元，特殊情況可放寬到10萬元。投放時間一般為3個月至半年，最長不超過1年。在實際運作中，堅持3個不投放：沒有信用的成員不投放，沒有用于禽蛋發展的不投放，手續不完善的不投放。

三、打造品牌，壯大合作事業

1.創建自主商標。2005年11月，合作社向國家商標局申請注冊了“大瑭”商標，使用商品為蛋、咸蛋、皮蛋（松花蛋）等，依靠自主商標和過硬的質量，“大瑭”雞蛋銷路擴展，產品逐漸向鄰縣和市區的集貿市場進駐，經濟效益也逐年攀升。嘗到甜頭的成員也增加了信心，不斷擴大養殖規模，為合作社提供充足貨源。有了充足的貨源，需要進一步擴大銷售市場。國內大超市、外資超市門檻高，沒有高知名度商標的產品很難進入。為增強市場競爭力，在市、縣工商局的指導幫助下，合作社積極申報知名、著名商標，“大瑭”牌禽蛋于2009年4月獲評鹽城市知名商標，2009年12月獲評江蘇省著名商標。“大瑭”系列商品如草雞蛋、初生雞蛋、林間散養雞蛋、蟲子雞蛋、富士康雞蛋、生態營養雞蛋、松花蛋等10個系列40個產品，憑借省著名商標的優勢成功進駐上海市、江蘇省、浙江省、安徽省、山東省、北京市等地的大中型超市，其中包括“家樂福”“樂購”“麥德龍”“沃爾瑪”等超市，成了家喻戶曉的名牌，雞蛋價格也由7.5元/斤上升到10元/斤，雞蛋的品牌附加值得到了充分體現。

2.嚴控產品質量。合作社要想在市場中立于不敗之地，產品質量需保證。為增加產品的附加值，使產品信息可追溯，合作社于2012年新上噴碼生產線，生產線可以在每只雞蛋上標注“大瑭”商標的圖形文字、生產日期和保質期，新印制了標有“著名商標”字樣的獨立商標標識和包裝盒，便于消費者識別和選擇。同時，合作社正確運用和實施商標制度，配備了專職的商標管理人員，建立健全了商標聯系人、商標管理和使用檔案制度，規范商標使用行為，不斷提高商標管理水平，使商標成為合作社永久的名片，形成了完善的產品質量可追溯體系。

3.加強品牌宣傳。合作社加大廣告宣傳力度，利用報紙、網絡、廣播、電視及戶外廣告等媒介形式，大力宣傳“大瑭”品牌，提高產品的知名度、美譽度，也帶動提升合作社的形象。人們只要提起“大瑭”品牌，就會聯想到阜寧縣溝墩禽蛋專業合作社，使“大瑭”真正成為合作社騰飛的“金字招牌”。同時，合作社以商標為生命，用合理的制度、科學的管理和法律武器來保護商標權，主動與工商部門配合，有力打擊侵犯商標權的行為，全力保持“大瑭”品牌的質地和亮度。