優勢互補 要素融通穩定合作 共同發展
—— 寧夏靈武市蔬菜產業聯合體案例調研

■ 文 / 劉 帥

寧夏靈武市蔬菜產業聯合體成立于2018年3月，由寧夏農利達農資有限公司牽頭，聯合靈武市21家蔬菜種植專業合作社、家庭農場、種植大戶共同成立。聯合體以產前、產中、產后服務為一體，延伸產業鏈條，降低生產成本，提高農產品的附加值，推動現代農業提質增效。2018年，聯合體共流轉土地5327畝，種植品種包括辣椒、馬鈴薯、香菜、蜜瓜、西蘭花等。

一、牽頭單位基本情況

謝利民，男，53歲，出生于寧夏回族自治區一個普通農民家庭。2003年，他和妻子自籌資金，在靈武農場開了一家夫妻農資經銷店，從此開始了他的創業之路。

2007年，隨著農資店經營規模的不斷擴大，謝利民注冊了寧夏農利達農資有限公司，經營方式逐漸由農資零售轉為批發。這一年，謝利民在靈武市各鄉鎮開辦了多家農資店，批發業務輻射周邊各市縣及陜北、隴東和蒙西地區。

2013年，在靈武市農牧局的引領下，謝利民積極探索社會化服務，成立了靈武市農利達農業社會化綜合服務站，下設靈武市農利達農業服務專業合作社聯合社、靈武市農達植保專業合作社、靈武市樂豐植保機械作業公司。公司從傳統的農資批發零售，轉型為以農資購銷、金融擔保、統防統治、土地托管、農技培訓等服務為主的綜合型社會化服務站。

隨著農利達農業社會化綜合服務站的建成，謝利民的經營模式發生了極大變化。服務對象從單一的農資批發商、零售商增加了農業產業化龍頭企業、家庭農場、專業合作社、種植大戶；服務模式從單一的對農藥、化肥等農資的批發，轉為開展病蟲害統防統治及綠色防控技術推廣，為農戶提供專業化、標準化的統防統治技術服務；服務內容從產前的種子、化肥、農藥等農資供應環節，進一步拓展至產中的耕、種、管、收等作業環節，以及產后的銷售、運輸、加工等環節。2015年，農利達農業社會化綜合服務站被評為三星級服務站。

2018年，農利達牽頭寧夏夏能生物有限公司、靈武市大綠葉家庭農場、靈武市甘甜脆無籽西瓜種植專業合作社、寧夏盛世豐現代農業開發有限公司等21家新型農業經營主體，成立了靈武市蔬菜產業聯合體。

二、聯合體發展情況

靈武市蔬菜產業聯合體，以龍頭企業為引領、農民合作社為紐帶、家庭農場為基礎，通過資金、技術、品牌、信息等要素融合滲透，形成比較穩定的長期合作關系。決策機構由成員（代表）大會、理事會、監事會構成。按照規范化模式運作，在經營管理上積極探索土地入股新模式，實行“經營計劃統一、市場開拓統一、資金協調統一、生產資料調配統一、產品銷售統一、技術指導統一和農機管理統一”，充分整合資源，實現優勢互補、要素融通、穩定合作、共同發展。

1.靈武市蔬菜產業聯合體是合作的協同體。產業化聯合體不是單打獨斗的個體，而是多個成員單位共同合作形成的整體，每個成員單位都有其獨特的專業化優勢，通過具體承擔其中的某項職能，提升產業化聯合體的整體運行效率。靈武市蔬菜種植面積6.9萬畝，一直以來都是經營主體自己生產種植，自己找銷售渠道，往往造成價格混亂，沒有訂單約束，化肥、農藥等農資使用不合理造成浪費和污染，給農戶及蔬菜種植經營主體帶來損失。靈武市蔬菜聯合體的成立，最大程度發揮了聯合體各成員在農業社會化服務提供方面的作用：龍頭企業通過農產品的深加工，農產品訂單的簽訂，把產品推向市場；農業社會化服務組織提供技術指導、統防統治、半托管全托管、全程機械化等服務，推廣蔬菜的標準化生產技術；合作社與家庭農場按照農產品生產技術規程實行標準化生產，向龍頭企業提供綠色安全的農產品。

2.靈武市蔬菜產業聯合體是產業的融合體。產業化聯合體為滿足發展的需要，不論牽頭單位從事何種產業經營，都可以通過聯合其他經營主體，向農業一、二、三產業拓展，在產業化聯合體內部實現產業融合。農利達農業社會化綜合服務站自成立以來，通過土地托管、入股等方式，將其標準化生產理念不斷向家庭農場與合作社等前端延伸，同時積極拓展優質蔬菜的加工、冷鏈物流與銷售等后端渠道，最終將這些主體通過聯合體的方式緊密聯系起來。據統計，靈武市蔬菜產業聯合體的21家成員單位中，有18家參與蔬菜種植，11家參與蔬菜收購，6家參與社會化服務提供，形成了一個覆蓋標準化生產、加工包裝、冷鏈物流與銷售配送的完整產業鏈。產業鏈的延伸，提升了優質蔬菜的市場競爭力，為標準生產技術的推廣奠定了市場基礎，進一步促進了現代農業發展。

3.靈武市蔬菜產業聯合體是利益的共贏體。產業化聯合體通過在各成員單位間建立緊密的利益聯結機制，確保聯合體內部各成員單位具有共同的利益追求和行動方向。靈武市蔬菜產業聯合體自成立以來，積極推行土地入股經營模式，種植戶以土地作為資產入股，農利達農業社會化綜合服務站以服務作為投資入股，服務站統一安排農資農機服務，組織開展蔬菜的標準化生產。服務站從單純為種植戶提供服務，轉變為蔬菜種植的深度參與者，直接參與銷售的利潤分配，與種植者共擔風險、共享收益。種植者通過這一機制，享受到種植成本降低、產品品質提高、市場銷售暢通等諸多好處，在穩定基本收入的同時，預期還可以賺到更多分紅。例如，2018年，農利達帶領聯合體成員種植香菜，傳統種植每畝地需種子10斤，新的種植模式是每畝下種3斤，并在后期進行間苗操作，社會化服務組織從農資使用、技術指導上全程跟蹤，企業在產品植株大小、標準上嚴格把控，并分揀、冷藏運輸到江南市場，每斤價格能達12元，較傳統種植平均每畝可增收8000元，各方均獲利。

4.靈武市蔬菜產業聯合體是發展的共同體。產業化聯合體能更好代表產業發展的方向，能有效銜接小農戶與現代農業，促進農業生產的標準化、優質化。在靈武市蔬菜產業聯合體土地入股經營模式下，種植戶在保障本金（每畝800元/年）和賺取勞動報酬的基礎上，還可以獲得年底凈收益5%的分紅。種植者有土地入股本金和勞動報酬兜底，減少了對開展蔬菜標準化種植的顧慮，樂于接受服務站的生產理念。由此，農利達農業社會化綜合服務站得以更加順暢地在聯合體成員內推廣其測土配肥、病蟲草害專業化統防統治、全程機械化、產品營銷、農資配送、技術培訓等社會化服務，從而將小農戶拉入現代農業的發展軌道之中。而一旦加入聯合體，所有種植者必須按照聯合體規程進行蔬菜種植。聯合體有專門的農業生產領導小組，農利達公司總經理擔任組長，對育苗栽培、化肥農藥使用、生長管理、采摘分揀、包裝運輸等進行全面監督，確保所種植的蔬菜達到“五優”標準，對不符合要求的農產品一票否決，堅決不能走聯合體的銷售網絡，確保產品品質。