慈善捐贈行為的動機探討

文｜江克忠 上海立信會計金融學院財稅與公共管理學院

介于政府和市場之間的第三部門，包括眾多的慈善組織，由于其更接近民眾，掌握的信息更充分，決策和執行的效率較高，已成為政府解決社會貧困問題的重要補充。所以，如何促進慈善事業的健康發展是世界各國普遍高度關注的議題。

有關慈善捐贈的研究主要是圍繞慈善捐贈的三類行動者展開—捐贈者（包括個人、家庭、各類企業和組織）、慈善組織和政府。研究的重點包括：1.有關捐贈者捐贈動機的理論模型和實證研究；2.有關政府對慈善捐贈的影響，包括政府公共支出和稅收優惠對捐贈者行為的影響，政府公共支出對慈善組織行為的影響；3.有關慈善組織在募捐中的策略性行為對慈善捐贈的影響。本文主要對個人或家庭慈善捐贈的動機、影響因素等進行歸納總結，為發掘中國慈善捐贈的潛力提供政策建議。

慈善捐贈的理論模型和實證研究回答了理性個體或家庭為什么捐贈的問題，即慈善捐贈的動機問題，慈善捐贈動機的理論模型主要包括利他行為模型、“溫情效應”模型、追求社會聲望模型等。

利他行為。早期的研究構建了慈善捐贈的利他行為模型，認為個人的效用不僅取決于自己的消費水平，也取決于他人的福利水平，慈善捐贈提高了受捐者的福利水平，受捐者福利水平的提高也改善了捐贈者的效用水平，即慈善捐贈是捐贈者效用最大化理性選擇的結果。按照利他行為模型的邏輯，在純利他動機的支配下，政府對慈善組織的轉移支付會對私人的慈善捐贈產生完全的“擠出”效應，即政府對慈善組織的補助會減少同等數量的私人捐贈；但實踐中，政府對慈善組織的補助并未對私人捐贈產生“擠出”效應，反而產生了“擠入”效應。

溫情效應。純利他動機不能完全解釋理性個體的慈善捐贈行為，慈善捐贈可能存在其他的動機。部分研究在利他行為模型的基礎上構建了非純粹利他主義模型，認為人們不僅從捐贈使他人福利得到改善中獲得欣慰，也從慈善捐贈行為中直接獲得快樂，即慈善捐贈的利他主義和“溫情效應”模型。正因為“溫情效應”或“捐贈帶來的快樂”的存在，政府對慈善組織的轉移支付對私人慈善捐贈沒有產生“擠出”效應。

追求社會聲望。無論是基于利他主義或“溫情效應”，慈善捐贈相關信息是否公開對潛在捐贈者的行為不會存在實質性的影響，但在現實中匿名捐贈的情況并不是很普遍。部分研究從信息經濟學視角出發，認為在信息不對稱的背景下，慈善捐贈是個體收入水平和財富狀況的一種信號發送方式。因此，慈善捐贈行為是個體提高自身社會地位的一種方法，也就是說慈善捐贈在改善他人福利，捐贈者在獲得“溫情效應”的同時，也提高了捐贈者的社會聲望。現實中，捐贈者信息和捐贈數額的公開對慈善捐贈的規模存在顯著的促進作用；給捐款者做醒目的標志，如系上絲帶，能提高潛在捐贈者慈善捐贈的概率和捐贈規模。

同伴效應。現實中個體慈善捐贈的一些行為特征還無法用利他主義、“溫情效應”和追求社會聲望模型完全解釋，部分研究從其他視角進行了論證和解釋。例如，當人們觀察到別人捐贈較多時，自己也往往捐贈更多，即人們的捐贈行為會互相影響。其中，其他人捐贈的多少是慈善組織質量的一個信號；部分研究發現慈善捐贈的“同伴壓力”或“同伴參照”效應，即個體慈善行為易受所處組織的同類身份者慈善行為的影響。

路徑依賴。同時，現實中為什么有些人樂善好施，而有些人很少捐贈？部分研究認為慈善捐贈行為存在“路徑依賴”或“捐贈類型”，即有過捐贈經歷的人繼續捐贈的可能性更大，捐贈的額度也更大。

現實生活中，個體或家庭的特征對慈善捐贈行為也存在顯著的影響。有關發達國家的典型研究發現，包括家庭中誰做決策都會影響家庭的捐贈行為，單身男性和單身女性的捐贈行為也存在顯著差異。隨著年齡的增長，個體捐贈的概率和規模顯著增大。受教育水平越高的個體，其捐贈的概率和規模也顯著增大。女性捐贈的頻次顯著高于男性，但每次捐贈的數額低于男性。有關捐贈者的收入和財富對捐贈行為的影響，既有的研究成果還存在爭議。其中，有關發達國家的部分研究發現，貧困和富裕階層捐贈規模占收入的比例都顯著高于中產階層捐贈的比例，即收入與捐贈規模呈U型曲線關系；但是，部分研究對這種U型曲線關系進行了質疑，認為隨著收入的升高，捐款規模占家庭收入的比重變化不顯著。

公眾對慈善組織的信任度主要取決于慈善組織的形象，包含有幾個維度：慈悲性、聲譽、活力、知名度、理想化、對受助者的關注度等。慈善組織的形象越好，公眾對其越容易產生較高的信任，有利于提高公眾參與慈善的概率和捐贈數額。研究發現，慈善組織的運營效率越高，公眾的捐款貢獻就越大；反之，捐款意愿會降低。而且，慈善組織公開、透明、明確的信息機制，讓捐款者了解善款的最終效用對捐款行為具有顯著的積極效應。

《2011中國慈善捐助報告》顯示，2010年中國人均捐贈額為62.7元，約占人均可支配收入的0.33%；各類企業是中國慈善捐贈的主體，貢獻了約57.48%的捐贈，而個人和家庭貢獻了約31.62%的捐贈。總體上，中國個人和家庭的慈善捐贈潛力和水平還有待進一步發掘，在理論和實踐中需要解決以下問題：

第一，個人或家庭收入水平、財富狀況對慈善捐贈行為是否存在顯著的影響？如果收入、財富與慈善行為存在顯著的正向關系，那么，從加快慈善事業發展的視角出發，要多渠道提升個人、家庭的收入水平；同時，采取一定的激勵機制，包括政府媒體的宣傳、樹立典型、稅收優惠等手段，刺激富裕家庭積極參與慈善捐贈和提高慈善捐贈的規模。

第二，個體或家庭特征的差異是否對慈善捐贈行為存在實質性的影響？如果中國家庭慈善捐贈行為存在城鄉差異、家庭特征差異、個體特征差異，以及家庭主事者的特征、經歷等對家庭慈善捐贈行為也存在實質性的影響；那么，應該研究和挖掘各類特征差異，慈善組織再針對不同的家庭、群體采取不同的策略，開展各類慈善營銷活動。

第三，個體或家庭慈善捐贈行為是否存在“路徑依賴”或“捐贈類型”？慈善捐贈的“路徑依賴”或“捐贈類型”的研究表明，有過捐贈經歷的個體或家庭繼續捐贈的可能性更大，捐贈的規模也相對較大。未來積極探索和發現“熱心”捐贈的個體或家庭，有助加快中國慈善事業的發展。

第四，個體或家庭慈善捐贈行為是否存在“同伴壓力”或“同伴參照”效應？慈善行為易受所處組織的同類身份者慈善行為的影響。未來要積極發揮慈善捐贈的榜樣效應，鼓勵公民積極加入各類組織和社會機構，發掘中國家庭慈善捐贈行為的潛力。

第五，努力提高慈善組織的公信力和品牌績效。慈善組織的公信力，捐款使用的透明、公開等對一個國家慈善事業的健康發展至關重要，因此，塑造中國慈善組織良好的公信力和形象，規范慈善組織的運營和管理等，是中國慈善事業未來需要重點發展和改革的方 向。