新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維

潘文

在新的經濟背景形式下，企業的傳統市場營銷戰略也要根據時代的變化進行調整，企業的市場營銷理念也要進行改革和創新。本文首先以夏利汽車為研究對象，分析其在新經濟背景下市場營銷戰略方面的現狀和出現的問題，其次是對公司的戰略選擇進行改進，最后對本文進行總結。希望此研究對于夏利汽車市場營銷戰略的改革和發展提供有借鑒意義的參考，從而在市場營銷理念的創新、市場營銷的模式選擇、營銷人員的素質提高等方面加強重視。

一、夏利汽車的swot分析

一汽夏利作為我國最早的經濟性轎車之一，曾連續多年獲得銷售冠軍，在當時的汽車市場中非常受歡迎，特別是在出租車市場中，其占有率曾高達40%，但是從2018年披露的財報看來，一汽夏利實現營收11.25億，同比下降22.50%;凈利潤為3730.84萬元，但扣除經常性損益的凈虧損高達12.63億。這只是冰山一角，從夏利汽車的財報中發現，一汽夏利已經連續7年虧損了，光鮮的外表其實已經很難掩蓋經營不善的窘境。一汽夏利在無奈之下將旗下的汽車產品線停掉，隨后更是將手中的股份轉讓。這讓人不禁思考，為何夏利從汽車之王淪落到這種地步。以下就是通過swot分析對其競爭環境和競爭條件進行探究。

二、新經濟下企業市場營銷中的問題

企業的市場營銷戰略就是企業在綜合考量自身資源和能力的基礎上，站在公司全局的立場上，對于公司今后營銷方面所制定的目標和規劃，用以指導企業的經營活動。在新的經濟背景形勢下，通過對夏利汽車的swot分析，研究其內外部環境的競爭關系和競爭環境，將夏利汽車的優勢和劣勢，機會和威脅羅列出來，從而發現夏利汽車在市場營銷的戰略選擇和制定等方面存在很多的問題。

（一）營銷理念缺乏創新

在新的經濟背景下，社會更加強調大眾創新，這對于夏利汽車的創新能力要求更加強烈，但是夏利汽車長期處在安逸的氛圍中，缺乏創新精神。從管理層來講，企業的領導者自身的思想比較落后，沒有認識到市場營銷戰略的本質含義。二是由于創新能力的缺乏，夏利汽車一直堅持并使用常規的營銷手段，營銷理念缺乏靈活性，產品生產和營銷的效率比較低下，嚴重制約了公司的競爭能力和可持續發展能力，影響企業的經濟效益。

（二）營銷模式缺乏靈活性

在企業的運營過程中，營銷模式應該隨著新的經濟形勢的變化而隨時進行調整，以適應不斷發展變化的市場環境。但是對于夏利汽車來講，在經營過程中并未探尋到一個適應本公司市場營銷戰略規劃的營銷模式，雖然夏利汽車利用互聯網模式進行營銷，但是沒有抓到市場的痛點，沒有在消費者心中樹立良好的品牌形象，夏利仍是在市場中大打感情牌，給消費者最大的感受就是產品低端、研發速度慢，很難贏得消費者的關注和喜愛。

（三）市場營銷人員綜合素質偏低

人才是一個公司發展的不竭動力，但是對于大多數公司來說，公司內部的營銷人員綜合素質普遍偏低。在專業能力方面，企業招聘市場營銷人員時往往不太注重學歷的要求，很多員工不具備專業的市場營銷專業知識和技能，也沒有經歷過專業的崗前培訓和素質提升。甚至有的員工沒有相關工作經驗，對市場營銷戰略方面的內容了解不夠深入。在道德素質方面，由于企業在招聘時不能對于員工的道德素質有深入的了解，一些員工可能為了達到業績的要求做出違背公平競爭原則的事情，進而影響公司的聲譽。

（四）營銷觀念思維并未改變

縱觀夏利汽車的發展歷史，夏利汽車曾經創造過非常多的輝煌歷史，從1986年第一臺汽車下線到現在已經三十多年的歷史，雖然時代在進步，但是其自身的營銷觀念并未改變，其自身定位一直是經濟型、低端汽車品牌，這個定位在經濟水平和人民生活并不富裕的時代可能會很受歡迎，但是在經濟新常態下，還依然堅持走當初的情懷路線，產品的設計和營銷上并未作出改變，逐漸失去了消費者的青睞。

三、夏利汽車營銷戰略選擇

新經濟形式的發展對公司的市場營銷戰略規劃提出了更加嚴格的要求，夏利汽車要想順應時代發展的步伐就要借助信息技術的的力量，在市場營銷戰略的制定和改革中發揮自身優勢，規避自身缺點，通過制定科學合理的市場營銷戰略用于指導企業的市場營銷活動。企業市場營銷戰略的選擇可以從以下三點進行考慮。

（一）創新市場營銷理念

夏利汽車要想在新的經濟背景形勢下，抓住發展的機遇，在激烈的市場競爭中發揮自身優勢，首先就要創新市場經營理念。新經濟是建立在科技創新和技術進步的基礎上的，所以夏利要利用互聯網和信息技術的強大功能，改革市場營銷理念，深入進行市場調研，掌握數據資料，了解客戶需求。在市場空缺部分和企業優勢部分加強重視，發揮自身的優勢條件，尋找有利于公司發展的增長點。

（二）建立適應形勢發展的營銷模式

在新經濟背景下，夏利汽車要建立適應形勢發展變化的營銷模式，擺脫以往的營銷方式，在車輛的舒適性、汽車性能、外觀的設計等方面加強重視。如今消費者的需求是多樣、多變的，消費者更傾向于高端的品牌和車型，所以夏利在營銷模式上要注意體現公司的個性特征和品質特征，開展多樣化的市場營銷戰略，以此來吸引客戶的注意力。企業要注意結合互聯網的優勢開展市場營銷活動，積極踐行綠色環保的市場營銷模式。

（三）提高營銷人員綜合素質

企業調整市場營銷戰略的有效途徑之一就是提高營銷人員的綜合素質，營銷人員的業務水平和綜合素質關系到企業營銷戰略的開展。夏利汽車可以通過崗前培訓的方式對新入職員工進行營銷知識的教育培訓，老員工可以通過集中學習的方式進行自身能力的提升，不斷學習新的市場營銷知識，掌握最先進的市場營銷理念。公司內部員工要擺正自己的思想觀念，注意競爭方式和手段的使用，提高服務的質量和水平，提高消費者的滿意度，增強消費者的客戶忠誠度。

（四）轉變營銷理念

當初手機行業的霸主諾基亞倒閉時面臨的情況和夏利相似，在不知不覺當中市場發生了變化。所以要想在激烈的市場競爭中一直保持自身優勢就要根據經濟形勢的變化轉變營銷理念，緊跟時代發展的步伐，緊跟科技進步的步伐，不斷從傳統的行業向高新技術行業滲透和發展，營造自身品牌價值。

四、結語

新經濟背景下，夏利汽車的市場營銷戰略要打破傳統觀念，要比傳統的市場營銷模式顯示出優越性和效率性。通過企業自身營銷理念的創新和營銷制度的改革，探索出適應本公司發展的個性化營銷模式，從而不斷提高公司的競爭能力，提升公司的社會價值。（作者單位：喀什大學經濟與管理學院）