創新前行，在改革中將農資主業做大做強
——訪甘肅省農資化肥有限責任公司董事長孔杰

《中國農資》記者焦自宣 通訊員 馬力 蘭州報道

1998年，伴隨著改革開放步伐的加快，在市場經濟迅猛發展的大環境下，化肥流通體制改革應運而生。但在改革之初，習慣了按指令性計劃供應的農資企業，在這場改革中遇到了前所未有的巨大挑戰和嚴峻考驗，對他們來說這次改革更像是一場艱難的洗禮。正是在這樣的環境下，甘肅農資一路坎坷、一路艱辛、一路風雨，在困境中奮勇前行，于改革中不斷蛻變，時至今日依然在中國化肥流通領域中發揮著至關重要的作用。作為這段歷史的見證者、參與者和推動者，甘肅省農資化肥有限責任公司董事長孔杰在回顧甘肅農資的發展歷程的同時，也將這段化肥流通體制改革的歷史脈絡清晰地呈現在眼前。

回首往昔幾多風雨變革中

甘肅省農資化肥有限責任公司始建于1952年，于2002年改制重組，是甘肅省供銷合作社控股的省級農資經營龍頭企業，主營化肥、農藥、農膜等農業生產資料。目前，甘肅農資業務經營涵蓋農資經營、電商平臺、物流配送、農化服務、資產經營、物業管理6大板塊。2017年，商品購進總額3.49億元，銷售總額3.42億元；2018年，前11個月商品購進總額3.1億元，銷售總額3.4億元。這是甘肅農資當前的發展狀況，而若將時間軸拉回至改革之初，那將是另外一番景象。

“改革初期，與很多農資企業一樣，甘肅農資面臨著非常嚴峻的考驗。”孔杰告訴記者，當時，經營渠道中斷，縣級經營企業大量拖欠貨款，甘肅農資的發展陷入了有史以來最大的困境。為了尋求新的生存發展空間，也為了繼續履行供銷社農資經營主渠道為農服務的宗旨，甘肅農資進行了一系列嘗試和探索。

首先，設點經營，恢復經營渠道。對流通企業而言，渠道建設永遠是重中之重。在經營渠道中斷之后，甘肅農資從1998年開始直接設點經營，在全省市州設立直屬分公司，將經營網點直接延伸到縣一級，同時發展下級經銷商戶，在恢復原有經營渠道的基礎上，進一步將渠道下沉。其次，體制改革，激活內源動力。2002年，在經過研究和決斷之后，甘肅農資在甘肅省供銷社系統內率先進行改制，組建了符合現代企業制度、三會健全的公司制企業，并通過兩次增資擴股，使整體實力得到了穩步提升。再次，加強合作，樹立聯合典范。甘肅農資非常清楚，僅靠自身的力量是有限的，唯有抱團取暖方能攻堅克難。于是，在建設網絡的同時，甘肅農資與多家生產企業建立了良好密切的合作關系，取得了多家國內大型化肥生產經營企業的產品總經銷、總代理權限。從2000年到2016年與中石油西北化工銷售公司開展的聯銷業務被甘肅省政府譽為工商聯合的典范，發揮了農資主渠道作用，樹立了良好的品牌形象。最后，轉變思路，服務帶動營銷。甘肅農資的商檢部是全國供銷合作總社授權的蘭州化肥農藥、農膜商品質量監督檢驗測試中心，在此基礎上，甘肅農資利用人員、設備、技術優勢開展測土配方施肥服務和農化科技培訓服務，常年深入集貿市場、經營門店和田間地頭舉行農資知識培訓講座。

“通過一系列的探索和實踐，甘肅農資較好地履行了供銷社農資供應主渠道為農服務的職責，也很好地促進了自身的發展，使甘肅農資的品牌在我省經銷商戶和農民用戶中的影響力日益提升。”孔杰說。

立足當下 百里晴川待馳騁

近年來，受相關因素影響，化肥市場的環境發生了巨大變化。化肥行業整體產能嚴重過剩，從生產環節到流通環節普遍遇到了銷售不暢、價格下滑、效益不佳的困難。為破解難題，突破困境，實現做大做強的目標，甘肅農資再次握緊舵盤，逐浪而行。

“作為農資供應主渠道，保證農資商品的供應永遠是頭等大事。”孔杰告訴記者，為全力做好農資商品經營，甘肅農資在省內主要農業區域和交通集散地設立酒泉、張掖、高臺、金昌等12個分公司，并對分公司逐步進行改造升級，還制定了《甘肅農資營銷網客戶管理辦法》，進一步延伸農資經營網絡，擴大農資經營規模，提高市場占有份額。在此基礎上，甘肅農資努力拓展省外銷售區域，加速企業轉型升級，提升為農服務功能。面對當前農資經營的重重困難，甘肅農資還積極轉變經營方式，以服務帶動營銷，搶抓市場機遇，促進了甘肅農資的長足發展。

2016年10月，為加快農化科技服務的轉型升級，完成構建農業社會化服務體系的統一部署，甘肅農資在農資商品檢驗站的基礎上組建了甘肅新供銷農化檢測科技有限責任公司。新公司成立后，為甘肅省化肥樣品、農藥樣品的檢驗提供了優質的服務。

除此之外，為了在新型農業業態服務體系建設中加快企業轉型升級，以及充分發揮供銷合作社在助推深度貧困地區脫貧攻堅中的行業優勢，甘肅農資在做好為戈壁農業服務和加快精準扶貧工作上也進行了積極探索并認真落實。孔杰介紹說，2017年，為積極參與和服務戈壁農業，實現自身轉型升級，甘肅農資制定了《服務戈壁農業工作方案》，成立了專門工作機構，邀請省農科所、土肥站專家共同制定了擁有自有核心技術的生產基質營養枕配方和標準。并通過深入調研，和開展試驗示范、產品推介等活動，在戈壁農業種植戶中引起了較大反響；精準扶貧方面則為部分貧困縣建檔立卡，精準地為貧困戶提供“零利潤”化肥供應服務，制定了積極參與做好精準扶貧工作的具體措施，確保精準扶貧工作能夠做到實處。

放眼未來 廣闊天地尤可為

時代的變革是一個大浪淘沙的過程。經歷過曾經的洗禮，到現在依然屹立的每一家企業都值得敬佩。然而，時代的腳步不會就此駐足，走過了風雨未來依舊會有挑戰。只是，那從荒煙蔓草中走過的腳步會更加的堅定和從容。

回顧過去幾十年的發展歷程，甘肅農資曾遇到過重重阻力和種種困難，但它從未停下前行腳步。關于未來，孔杰的心中有著明確的方向。他表示，未來甘肅農資要多措并舉拓展主營業務，利用融資環境改善的良好條件，緊跟市場需求，搶抓市場機遇，加強上游合作，拓展下游空間，通過各方面工作進一步提高市場占有率和品牌影響力；通過增強自身業務拓展人員力量、開通網上莊稼醫院、建設智能配肥站和農產品冷鏈物流產業園等措施，全面提升農化服務水平；積極參與戈壁農業、努力開拓業務領域、組建有機肥聯盟，從而擴大自身業務范圍，打造核心競爭力，尋求新的經濟增長點。

“未來，甘肅農資將按照既定部署，多項措施同步推進，以農資供應、測土施肥等服務為切入點，積極拓展土地流轉、農業投入品供應、戈壁農業有機營養枕、水肥一體化、精準施肥，向農業生產全產業鏈服務延伸，構建覆蓋全程、綜合配套、便捷高效的新型農業社會化服務體系，打造傳統農業一二三產業環節，形成完備的產業供應鏈，由農資經銷流通商向農業綜合供應服務商轉型升級，實現甘肅農資做大做強的發展目標。”孔杰說。