實(shí)豐新品智能豬小屁熱銷

本刊記者 馬玥

2019年農(nóng)歷是己亥豬年。為契合生肖主題，一大波“豬”主題玩具將密集上市。實(shí)豐文化發(fā)展股份有限公司（下稱“實(shí)豐”）提前規(guī)劃生肖玩具研發(fā)，并在2018年11月14日推出了融入IP元素的智能產(chǎn)品“會(huì)說(shuō)話的智能豬小屁”（下稱“智能豬小屁”）。據(jù)實(shí)豐品牌經(jīng)理陳永東介紹，產(chǎn)品上市不到2個(gè)月，各渠道的銷售成績(jī)都很亮眼，訂單數(shù)量不斷增多，生產(chǎn)計(jì)劃已經(jīng)排到春節(jié)后了。

IP與智能的碰撞

實(shí)豐研發(fā)智能玩具多年，以往的產(chǎn)品自主形象居多，而此次推出的智能豬小屁則是將網(wǎng)紅IP“豬小屁”與智能玩具相結(jié)合。陳永東表示，“豬小屁”是2018年非常火爆的IP形象，其自帶的流量和粉絲可以增加產(chǎn)品的市場(chǎng)溢價(jià)。同時(shí)，他為記者提供了一組“豬小屁”受歡迎的數(shù)據(jù)—— 全網(wǎng)粉絲數(shù)量突破2000萬(wàn)人，其中抖音粉絲數(shù)量就超過(guò)400萬(wàn)人；抖音總播放量超過(guò)6億次；微信表情包累計(jì)發(fā)送量超過(guò)1.5億次。

智能豬小屁在外形上高度還原了“豬小屁”形象，在功能上則有“學(xué)舌”和“點(diǎn)播”兩種。其中，“學(xué)舌”功能即是在不到2秒的時(shí)間里，可以識(shí)別、重復(fù)孩子所說(shuō)的話；可識(shí)別的語(yǔ)言涵蓋國(guó)內(nèi)外多種語(yǔ)言，且發(fā)音很準(zhǔn)。而“點(diǎn)播”功能則包括兒童故事、詩(shī)詞誦讀、流行歌等豐富的內(nèi)置資源。

立體式宣傳推廣

日前，一則逗逗先生（英文名Mr.pea，憨豆先生唯一欽定的模仿者）與智能豬小屁的短視頻在抖音上流傳開。視頻中，模仿逗逗先生說(shuō)英文的智能豬小屁憨態(tài)可掬，且發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，引來(lái)大批網(wǎng)友點(diǎn)贊。據(jù)介紹，該視頻由逗逗先生發(fā)布，并非實(shí)豐或者“豬小屁”出品方與其商業(yè)合作，“可見(jiàn)‘豬小屁’、智能豬小屁都非常受歡迎”。

粉絲自發(fā)推廣智能豬小屁有助于擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力，而在此基礎(chǔ)上，實(shí)豐亦制定了立體式的推廣傳播路徑。如在全國(guó)少兒衛(wèi)視投放廣告輻射全國(guó)市場(chǎng)，參與行業(yè)自媒體產(chǎn)品評(píng)測(cè)，在騰訊視頻推出PGC自制視頻，通過(guò)KOL（意見(jiàn)領(lǐng)袖）、大V推薦進(jìn)行圈層營(yíng)銷、互動(dòng)，以及豬小屁抖音官方號(hào)的推薦等。

“為了增加該產(chǎn)品的線下體驗(yàn)，我們計(jì)劃聯(lián)合版權(quán)方于春節(jié)期間在流量聚集的商場(chǎng)進(jìn)行櫥窗主題展示。”實(shí)豐也將進(jìn)一步與IP方深度合作，爭(zhēng)取將智能豬小屁打造成2019年爆款產(chǎn)品。

銷量攀升嚴(yán)控價(jià)格

全方位的宣傳推廣提高了產(chǎn)品的知名度，而線上線下全渠道的銷售則擴(kuò)大了產(chǎn)品的銷售范圍。智能豬小屁線上銷售渠道包括天貓、淘寶、京東、蘇寧紅孩子等B2C商城，以及母嬰社區(qū)、KOL分銷、企業(yè)微店、頭條小店等。線下銷售則以傳統(tǒng)批發(fā)零售、商超、潮品店、工程、禮品等渠道為主。“目前，該產(chǎn)品主要還是以線下銷售為主。”

售價(jià)在百元左右的智能豬小屁性價(jià)比較高，也很受消費(fèi)者歡迎。“產(chǎn)品自上市以來(lái)銷量不斷攀升，我們接到的訂單也越來(lái)越多。目前，生產(chǎn)車間已經(jīng)加大產(chǎn)能，全力生產(chǎn)智能豬小屁。”

為了保護(hù)品牌價(jià)格體系和在其他渠道的合理利潤(rùn)，實(shí)豐對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的控價(jià)，嚴(yán)管亂定價(jià)的商家。在價(jià)格制定方面，結(jié)合實(shí)際情況制定合理的價(jià)格體系，要求在淘寶、京東等平臺(tái)統(tǒng)一售價(jià)不低于99元。

擴(kuò)展輕智能產(chǎn)品線

近年來(lái)，實(shí)豐產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)方向是智能玩具，如AI機(jī)器狗、AI機(jī)器貓、AR魔力槍、平衡機(jī)器人、愛(ài)豆教育機(jī)器人等。相比其他搭載AI技術(shù)的高科技玩具，智能豬小屁將創(chuàng)意設(shè)計(jì)與互動(dòng)功能巧妙結(jié)合，具有外觀驚艷吸晴、互動(dòng)功能創(chuàng)意化的特點(diǎn)，實(shí)豐將其劃分為“輕智能產(chǎn)品”。

陳永東表示，以智能豬小屁為開端，實(shí)豐將深化“智能玩具+創(chuàng)意文化”產(chǎn)品系列的研發(fā)，持續(xù)打造亮眼的智能寵物家族系列的“輕智能產(chǎn)品”。