融通產業鏈做大做強農作物種業的理論探討與策略研究

王玉璽 靖 飛 寧明宇 王志敏 景 琦 劉春青

（全國農業技術推廣服務中心種業信息與技術處，北京 100125）

當前，全球政治經濟格局正在發生重大而深刻的變化，我國社會主要矛盾已經發生歷史性轉變，農業進入高質量發展新階段，必須由增產導向轉向提質導向，大力優化農產品供給結構和質量。農業要高質量發展，必須找到現實途徑，融通產業鏈是其根本路徑。種子是農業發展的內因，種業在融通產業鏈中具有天然優勢。本文通過農業的本質屬性與發展內在邏輯分析揭示了農業高質量發展必須發揮種業的引領作用；通過政策、理論和現實分析指出了農業高質量發展必須融通產業鏈；通過融通產業鏈的理論和實踐分析闡明了融通產業鏈必須圍繞種子這個核心；在分析國外運作農業產業鏈做法與啟示的基礎上，提出了在融通產業鏈中合力做大做強種業的策略。

1 農業的本質屬性與發展內在邏輯

發展種業的根本目的，是解決農業問題。認清農業的本質屬性與發展內在邏輯，就會深刻認識到種業在農業高質量發展中的引領作用，就會自覺地以種子（品種）為主線或者說是統領，來融通農業產業鏈、提升農業價值鏈，種業在這個過程中就必然會做大做強。

1.1農業的自然屬性從自然或者是從生物學角度看，農業是一個完成動植物生活史的過程，是利用動植物的生長發育規律，以種子、種苗為起點，通過人工培育來增殖擴繁動植物體的過程。農業的核心目標是獲得更多的動植物產品，為人類提供食物和為工業提供原料。

1.2農業的經濟屬性從經濟學角度看，農業是一個組織農產品生產的經濟過程，必須講究效率與效益。效益來自于對人類食物和工業原料的需求，效率來自于農業要素的協同組合和技術的使用程度。農業是一個復雜的生態系統鏈，必須在提高其各子系統效率的基礎上，求得各環節之間的有機銜接，密切配合，方能構成高效的運轉體系。

1.3農業的哲學屬性從哲學的角度看，農業是人類為獲得支撐其生存發展物質條件而認識并能動改造自然的過程。在農業發展的諸要素中，種子是起決定性作用的內在因素，它規定農產品產量和品質所能達到的水平，并規定了需要在什么樣的自然條件下用什么樣的要素與技術組合才能達到這個 水平。

2 農業高質量發展必須融通產業鏈

2.1推進農業高質量發展是中央的重大決策部署習近平總書記指出，要加快構建現代農業產業體系、生產體系、經營體系，提高農業創新力、競爭力和全要素生產率，大力提升農業高質量發展水平。這實際上指明了農業高質量發展的路徑，那就是必須融通產業鏈。進一步說，融通農業產業鏈是實現農業高質量發展的必由之路。

2.2融通產業鏈是農業高質量發展的理論路徑從理論上講，實現農業高質量發展，必須優化要素配置、優化供給質量、提升產業鏈價值。農業產業鏈的融通，就能構建起協同高效的要素配置機制，就能提高全要素生產率，就能實現高質量的投入產出、高質量的供給，滿足高質量的需求?？梢姡r業高質量發展必須依托融通產業鏈。

2.3融通產業鏈是農業高質量發展的現實選擇從現實來看，我國進入全面小康社會后，人民更加講究食物的安全、營養、風味，高端農產品、特色化農產品迎來旺盛需求。同時，食品與飼料等工業對均質化、專用型原料提出了更高要求，需要通過專用品種的規?；N植來實現均質化的規模供給。滿足這些新需求，必須融通產業鏈，協同種子企業、種植主體、服務主體、農產品收儲與流通主體經營 活動。

3 融通農業產業鏈必須以“種”為核

3.1農業產業鏈及其主體構成農業產業鏈可粗略地劃分為種子鏈、農業服務鏈、種植鏈和農產品消費鏈（圖1）。鏈條上的要素主要是種子、肥料、農藥、農機、資金、土地、水源等；鏈條的參與主體主要是種植者（農民），農產品直接消費者（居民）及農產品加工企業，以及種子、農資、農機、儲運、銷售、金融等企業及其服務商，公益技術服務機構；產品涉及種子，農藥、化肥、農機，農產品三大類。

圖1 農業產業鏈

3.2融通農業產業鏈理論邏輯融通農業產業鏈的目標，是實現種子鏈、服務鏈、種植鏈和消費鏈“四鏈”的有機融合、良性協同，根據不斷變化的農產品市場需求，靈活高效地配置要素資源，構建起供給適應快、投入產出效益高的高質量供給體系。“四鏈”相互影響，形成如下較為復雜的融通邏輯關系（圖2）。

起核心引領作用的是種子鏈 種子鏈按照消費鏈的需求，調整育種創新目標和方向，選育出符合市場需求的品種，在達成種子鏈與消費鏈融通的同時，奠定了種植鏈與消費鏈協同的基礎，并對服務鏈提出高級協同要求。

起關聯中樞作用的是種植鏈 種植鏈使用符合市場需求的品種，生產出適合消費鏈的產品，實現種子鏈、種植鏈與消費鏈之間的融通。種植鏈要獲得理想的收益，必須圍繞種子性能來使用肥料、農藥和農機等生產要素，肥料、農藥和農機服務商為其提供營養、植保和機械化等全程解決方案，并通過技物結合提供服務，實現良種良法配套，提高要素的生產率，達成服務鏈與種植鏈的融通。

起協同增效作用的是服務鏈 不同品種對肥、水、藥等具有不同要求，種子鏈將這些特殊性要求反饋到服務鏈，服務鏈改良其解決方案和開展精準化服務，通過“一種一法”實現種子鏈與服務鏈融通，這種融通，引發種植鏈與服務鏈協同升級，進而提升農產品產量和質量，實現產業鏈的升值。

圖2 融通產業鏈協同發展的理論邏輯

起導向和價值實現作用的是消費鏈 隨著消費的升級，消費鏈將更高級的市場需求反饋到種子鏈，種子鏈創新出更高品質、更高效益的品種，推動“四鏈”融合協同升級，產業鏈創造的價值將出現階梯式上升。

3.3融通農業產業鏈的實踐探索分析我國進入高質量發展新階段之前，農業主要解決量的增長問題，消費鏈對產業鏈的導向力不強，按作物的共性需求，優化和改善肥、水、藥等任何一個要素，都會對產量增長產生積極的效果。農業發展進入新階段后，單一要素作用越來越弱，農業產業鏈各主體順應時勢，從自己的主營要素入手，在做強本業的同時，開始向產業鏈上下游延伸，積極探索通過融通產業鏈來做大做強，這些實踐為我們提供了重要的參考和借鑒。

3.3.1金正大生態工程集團股份有限公司的實踐探索金正大依托肥料強項優勢，根據30多種作物的營養需求規律，提出了這些作物在不同區域的營養全程解決方案，并根據這些方案為種植戶提供肥料產品和施用技術服務，有效地促進作物增產和改善品質。在此基礎上，金正大開始以作物營養為主線融通產業鏈，通過開展產銷對接服務、打造農產品品牌來融通消費鏈，通過代種代收、農機具銷售租賃和金融服務來增強服務鏈，收到了良好效果。如果金正大繼續向上游融通種子鏈，一方面根據品種的個性化營養需求去改進營養全程解決方案，同時根據品種對其他要素的特殊需求制定更精準的綜合解決方案，就能更高效地配置各種資源要素，更全面地提高產量和產出品質。

3.3.2廣西田園生化股份有限公司的實踐探索廣西田園生化發揮自己的農藥強項優勢，針對不同作物為種植戶提供病蟲害全程解決方案，從推動農藥渠道商向植保服務商轉變入手，優化批發、零售及作業服務三方利益分配機制，在減少農藥濫用、降低環境污染的同時幫助農戶控制住了病蟲害。在做好植保服務主業基礎上，公司開始向肥料、糧食烘干、灌溉業務、收割機械等領域服務延伸，現已初步形成了農業全程服務管理模式。如果廣西田園生化繼續向上游融通種子鏈，根據品種的抗病、抗蟲差異來優化病蟲害全程解決方案，同時要根據品種對營養等其他要素的特殊需求制定更精準的綜合解決方案，就能更好地實現產業鏈融通增值。

3.3.3中化現代農業有限公司的探索中化農業依托集團雄厚實力，推出現代農業平臺（MAP），探索通過該平臺融通產業鏈做強企業的新戰略（圖3）。MAP的核心是圍繞規模種植者的效益轉，搭建融合產業鏈上各優勢要素整合平臺，為規模種植者提供綜合解決方案，以MAP示范農場為牽引，通過MAP技術服務中心向規模種植者提供要素商品服務和技術服務。通過現代農場管理系統向規模種植者提供管理和信息服務，確保規模種植者“種出好品質”；通過高品質農產品訂單等銷售服務確保規模種植者“賣出好價錢”，訂單農業是其鮮明的特色。MAP的供種企業不僅限于中種，會通過競爭擇優來確定，基本原則是必須產量穩定、品質優秀，符合下游加工企業的要求。MAP從理論上構建了融通農業產業鏈的模型，在實踐中也收到了明顯效果，巢湖MAP通過優選品種、農機作業、全程養分管理、訂單收購，為農戶每667m2增加收益185元。

圖3 中化MAP融通產業鏈模式

3.3.4安徽荃銀高科股份有限公司的探索荃銀高科在著力提升品種創新、種子質量和種子銷售服務能力的同時，順應農業高質量發展大勢，積極探索從融通產業鏈層面構建企業發展的新優勢（圖4）。其主要做法：一是直接融通種植鏈，組建荃潤豐農業科技有限公司，針對自己的優勢品種和最適生態區，提出針對不同品種的個性化種植全程解決方案，樹立農戶樣板，帶動周邊農戶標準化生產，形成高質量均質化的稻谷產品，打造品牌，升級產業價值鏈。二是主動融通需求鏈，與益海嘉里（安徽）糧油工業有限公司簽訂優質糧油供銷的戰略合作協議，通過優質優價提升價值鏈，有效解決銷售問題。三是主動融通服務鏈，與安徽輝隆農資集團股份有限公司建立戰略合作關系，協同解決農戶肥藥精準服務問題，確保高產水平下高質，從而實現產業鏈內生增值。

圖4 荃銀高科種業產業鏈融通產業鏈模式

3.3.5寧波微萌種業有限公司的探索寧波微萌種業針對西瓜品種8424品質上乘，但種植環境要求苛刻、不耐儲運的問題，主動與臺州瓜農協作，通過育種創新選育出能保持8424品質且耐儲運新品種美都，并根據美都品種性能，完善了營養與植保等解決方案和大棚溫濕度參數控制技術，在臺州、溫嶺大規模種植，形成一個完整的肥料、農藥、大棚材料服務鏈（圖5）。而今，臺州、溫嶺瓜農憑借這一核心優勢“追著太陽種西瓜”，美都品種到哪里，配套的肥料、農藥、大棚材料就從臺州、溫嶺跟到哪里。高品質的美都西瓜，價格高出其他品種好幾倍，農民喜歡種、瓜商喜歡收、消費者喜愛吃，種植面積不斷擴大，最終寧波微萌的市場份額越來越大，產業鏈上的各方也都在協同中共贏，得到發展壯大。

圖5 寧波微萌種業產業鏈融入產業鏈模式

3.4種業融通產業鏈的天然優勢通過以上理論與實踐案例分析，不難得出融通農業產業鏈的3個基本要求：一是要素要圍繞種子轉；二是服務要圍繞種植主體轉；三是生產要圍繞農產品需求轉。把握了這3個基本要求，鏈條上的各主體主動協同聯動，為農戶提供以品種特定要求為中心的最優綜合農業生產解決方案，就能全面融通農業產業鏈，大幅提升農業價值鏈，實現各方主體利益和發展訴求。一方面，種子企業從育種到組合測試評價、品種區域試驗，再到生產試驗、連年大田種植調查反饋，最了解自己品種的特性，最清楚自己的品種種到哪里、用什么方式種最經濟、怎樣才能達到產量與質量的最佳平衡，這些是融通產業鏈最核心的技術和要素配置要求。另一方面，農產品加工企業迫切需要均質化的原料規模供給，只有以品種為中心融通產業鏈，才能有效滿足這一需求，因此種子在融通產業鏈中具備天然優勢，融通產業鏈就要以種為 統領。

4 國外運作農業產業鏈做法與啟示

近鄰日本的農業生產特征與我國類似，農戶層次都是典型的小規模經營，日本水稻高質量發展的經驗值得借鑒。世界種業巨頭孟山都利用產業鏈的做法會給種子企業帶來在農業產業鏈融通中做大做強的啟迪。

4.1日本水稻產業高質量發展的做法日本水稻是全球公認的高質量發展產業?？v觀日本大米高質量發展的過程可以發現，其直接動力是20世紀70年代日本經濟騰飛后，市場對稻米提出了高品質要求，倒逼日本水稻育種與生產導向由高產轉向優質，推動產業鏈各主體高效聯動，使全產業鏈各要素配置得到快速優化，最終實現稻米優質化、均質化的高質量供給，使日本水稻產業實現了高質量發展。

一是從優質稻米品種選育入手。自1970年開始，優質成為日本水稻第一評價目標，先后育成一見鐘情、陽之光、秋田小町等一批食味品質超越光的優良品種。二是以控品質為核心，建立了現代化的種植、服務、貯藏、加工鏈條。以品種特性要求為綱，大力推進精準農業，采用先進的水稻生育診斷系統，大力提升因種施肥、施藥及其科學化、智能化水平；研究尋找出最佳收獲期以及保持稻米品質的烘干、儲藏和加工技術，完善各重要環節質量控制指標。三是建立完備的共同利用設施體系，在水稻產區，政府投資興建2400座現代化集中育秧中心和4464座共同烘干加工設施，構建的稻作機械化生產體系，進一步提升生產效率。四是構建食味品質評價標準，打造日本稻米國家品牌，大幅提升水稻產業鏈價值。自1971年起每年對日本全國各地大米用食味品質進行評級，發布大米食味品級排行榜，穩步提升“日本大米”這一國家品牌。五是強化農協服務功能，開展一體化服務。農協為農民提供產前決策、產中技術指導、產后銷售等服務，農協的一體化服務減少了流通中間環節，增加了農民收益。

4.2國際種業巨頭孟山都運作產業鏈的做法孟山都在轉基因育種上發力，形成新的全球種業優勢，將傳統除草劑優勢與其捆綁，形成更具優勢“種子+除草劑”業務模式。孟山都的這個核心優勢大家都比較關注，其實孟山都還有一個更值得關注的核心競爭力，就是能夠給種植者提供精準的全程解決方案和實施方案的高效信息服務。孟山都通過全球品種測試網絡和規范細致的數據采集分析，全面掌握了其品種的特性需求，針對性地提出種植全程解決方案；通過收購頂級的精準農業操作公司和氣候服務公司，打造數字農業平臺，分析海量的土壤、病蟲害、氣象數據，幫助農戶根據土壤條件進行“非均勻密度”播種、差異化灌溉、精準施肥、早防早治、預測作物產量、選擇農業保險、選擇出售時間。這些服務基本都不收費，不會給其帶來直接的價值，但是可以通過服務提高客戶忠誠度和黏性，穩定和增加企業的市場份額，實現企業價值增值。

4.3國外農業運作產業鏈的經驗與啟示第一，緊緊圍繞優良品種這個核心運作。沒有高質量的品種和種子，融通產業鏈就成了無源之水、無本之木，日本大米得以高質量發展和孟山都得以成長為跨國種業巨頭，最根本的是確保品種、品質和種子質量的絕對領先，并根據品種特性來優化技術和配置資源。

第二，致力于為客戶提供綜合解決方案。他們在不斷加強核心業務的同時，還為客戶提供技術、信息等方面的服務，成為客戶與農機供應商、肥料供應商等建立更充分聯系的紐帶和橋梁，使得農戶農業生產實現增值，加強了與客戶、與企業的忠誠度和黏性。

第三，具有戰略定力，堅持有所為，有所不為，孟山都等世界種業巨頭的資本實力盡管非常強大，但在融通產業鏈上都緊扣種子這個核心，不謀求獨通，而是為相關主體提供服務的接口，這樣讓自己始終做好自己的主業。

5 在融通產業鏈中合力做大做強種業

5.1政府主管部門要優先支持種子企業主導產業鏈融通種子的自然、經濟與哲學屬性表明，種子在融通產業鏈、滿足人民高品質農產品需求、均質化規模供給工業原料、提升產業鏈價值等方面的作用是根本的、全局性的，種子企業推進融通產業鏈效率更高。因此，政府在支持龍頭企業推進農村一二三產業融合發展的政策體系中，應優先支持優勢種子企業主導農業產業鏈融通，支持種子企業建一批種子企業主導的農業產業鏈融通示范基地，上一批產業鏈融通帶動力的重大設施，如大規模工廠化育供苗設施、冷鏈物流設施、倉儲烘干設施。以優良品種為基礎打造一批優質、特色農產品品牌，大幅提升農業產業鏈的價值，在促進農業產業鏈的全面融通中發展壯大種業。

5.2公益服務機構要大力強化品種評價推優與技術集成通過以上分析可以發現，種子在融通農業產業鏈中的統領作用，不僅僅是因為種子是決定作物產量與品質的內在因素，更在于不同品種對種植生態條件和土、肥、水、藥的技術要求也是不同的，不能按作物的共性要求來對待不同品種。摸準品種的特性，也就是說找到品種最適的種植區和特殊的營養、植保等需求，制定因種制宜的個性化全程解決方案，是全面融通產業鏈的基礎，是提升產業鏈價值的關鍵。這就要求種子管理部門在品種區試審定和展示示范工作中，要順應時代要求，更加合理地布局區試點，采集更多的品種數據，更準確地分析品種的特性，同時加大對各類作物品種的展示評價力度和精度，從中篩選出一批適宜不同區域的優良品種，深入開展推優和技術集成工作，降低種子企業進一步摸清品種特性的成本，縮短種子企業掌握品種特性的時間，幫助種子企業在融通農業產業鏈中贏得 主動。

5.3種子企業要抓住融通產業鏈機遇實現發展突破通過上述分析，可以看到融通農業產業鏈是大勢所趨，種子企業若不主動作為，不僅分享不到融通產業鏈帶來的紅利，喪失產業主動權，還會因產業鏈的全面融通而被淘汰。種子企業只要在品種創新和摸清自己品種的特性上下功夫，圍繞消費鏈需求，培育高質量、差異化的品種；圍繞把握品種特性，通過更多點位、更多投入品組合、更多技術組合的生產試驗摸索和發現自己品種的最適區域、個性化技術需求，提出“一種一地一法”的高質量全程解決方案，就能形成融通產業鏈的核心能力，并在產業鏈融通中做大做強。但融通產業鏈是更大的組織行為，需要投入更多的人力、物力、財力，對主導融通主體的要求更高，種子企業應合理定位，量力而行，選擇合適的融通產業鏈策略。

主導策略 如果企業自身實力強大，又有各方面專業人才，如隆平高科、中化集團等，可以選擇主導產業鏈融通策略。這一策略，種子企業掌握主導權，可以更好地回應產業鏈參與主體的利益訴求，獲得產業鏈融通增值紅利的分配權。

聯合策略 如果企業自身實力還不夠強大、人才有限，可以采取合作主導產業鏈融通策略，聯合產業鏈其他優勢企業共同主導產業鏈融通，這種模式種子企業有較大的話語權，可公平分享產業鏈融通增值紅利。

參與策略 如果企業自身實力較弱，但有特色品種，可采取主動參與融通策略，盡管是參與，但因有品種的個性化綜合技術解決方案這張芯片，能提升產業鏈融通效能，不但不會被排擠在外，還會在守住和擴大自己的種子市場份額的同時，分享到部分產業鏈融通增值紅利。

6 結語

本文強調以種為統領融通產業鏈，是因為種子是內在決定因素，特定品種對肥、水、藥等要素有特定的需求，種子企業在選育、推出特定品種的過程中，已經或者說是應該掌握了品種對這些要素的特殊性需求，以及這些要素應該如何協同，才能實現其產能最大化和產品品質最優化。因此，以種為統領融通產業鏈的效率會更高，提升價值鏈效果更明顯。

以種為統領融通產業鏈，并不意味著就要以種子企業為主導來融通產業鏈，而是要求種子企業在選育和推出某一品種前，必須要對其特性有準確的把握，對發揮其性能和產能的其他要素有哪些特殊性需求，這些要素該如何協同。種子企業有了這個“金剛鉆”，無論是主導農業產業鏈融通，還是配合其他要素的主體融通產業鏈，亦或是單純推銷種子賣服務，都會處于十分有利的地位。

盡管農業產業鏈上每個外因要素（土、肥、水、藥等）都只能局部地優化農業產業鏈，但這并不意味著擁有這些要素的主體就不能主導融通農業產業鏈，只要這些要素主體改進策略，在滿足作物對該要素共性需求的基礎上，精準化地滿足特定品種對該要素的特殊性需求。由此，進一步設法去精準化地滿足特定品種對其他要素的特殊性需求，并按種子達到其產能和產品品質的條件去協同組合其他要素，就能融通農業產業鏈。