于英濤：新IT時代的領航戰(zhàn)略

文|孫 裕

新華三有多強，只要看它的專利數(shù)量就能知道。

截至2018年7月底，新華三專利申請總量達到8719件，其中約90%是發(fā)明專利。僅2017年，新華三就申請專利1069件，平均每個工作日超過4件。從2009年以來，新華三五次進入全國企業(yè)年發(fā)明專利授權量排名TOP10，發(fā)明專利授權總量國內企業(yè)排名第六；按照人均專利，在中國，排第一位；在浙江，“企業(yè)發(fā)明專利授權量”排名高居榜首。

新華三已經(jīng)成為全球路由器領域產品系列最全、解決方案最完善的領先者之一,是國內少數(shù)擁有計算、存儲、網(wǎng)絡等完整IT基礎架構提供能力，以及云計算、大數(shù)據(jù)、大互網(wǎng)、大安全與物聯(lián)網(wǎng)等解決方案的服務商。新華三自主研發(fā)了云計算三大基礎部件，包括H3 Cloud os云操作系統(tǒng)、H3 Cloud虛擬化平臺和H3 Cloud分布式存儲系統(tǒng)，是國內唯一可以完整給出了虛擬私有云(VPC)方案、云安全方案、混合云方案、數(shù)據(jù)庫即服務(DBaS)方案、云運維方案的企業(yè)。

如今，新華三的產品已進入全球近百個國家和地區(qū)，在運營商、政府、教育、金融等大中型企業(yè)客戶中得到廣泛應用，成為推動百行百業(yè)數(shù)字化轉型的領航企業(yè)。如果說數(shù)字經(jīng)濟正在成為中國經(jīng)濟創(chuàng)新驅動發(fā)展的主引擎，那么可以毫不夸張地說，新華三就是這臺主引擎最重要的設計者和提供者。

近日，我們走訪了新華三集團總裁兼CEO于英濤，他向我們呈現(xiàn)了這個旖旎絢麗的新IT時代，新華三的未來創(chuàng)新戰(zhàn)略。

新華三做過的項目

很多人可能對新華三不熟，但新華三無處不在。

很多重大活動、大型企業(yè)的背后，都有新華三的身影。G20杭州峰會、互聯(lián)網(wǎng)烏鎮(zhèn)峰會、IPAC博覽會等重大活動的信息安全防護工作皆由新華三參與主導；BAT的數(shù)據(jù)中心解決方案60%由新華三提供，其安全防護也由新華三的高端防火墻M9000來支撐。

“騰訊擁有非常強大的技術研發(fā)實力，甚至一些協(xié)議都是自己開發(fā)的，但這些協(xié)議需要在我們硬件廠商的設備上落地，只有新華三能夠在第一時間全面滿足，因為我們的網(wǎng)絡操作系統(tǒng)完全是自主研發(fā)的、模塊化的操作系統(tǒng)，能夠更好地滿足客戶的定制化需求。”于英濤的話中透露著自信。

在政府行業(yè)，新華三先后承建了“十二金工程”中的9個全國骨干業(yè)務網(wǎng)絡，中央部委應用份額超過70%，承建了國家政務云及13個部委級政務云、19個省級政務云、300余個地市區(qū)縣政務云，政務云市場份額連續(xù)兩年第一。

在金融行業(yè)，新華三覆蓋90%以上的銀行、證券和保險機構，在整體市場、網(wǎng)絡市場、X86服務器市場均占第一份額，金融數(shù)據(jù)中心客戶覆蓋率高達85%。

在教育領域，新華三服務了超過2400所高校和科研院所、超過1600個校園WLAN、超過300個校園云、超過5萬家數(shù)字化校園建設、惠及3000萬名高校師生；助力6萬名學生就業(yè)競爭力的提升。

在醫(yī)療領域，新華三服務超過60%的全國三甲醫(yī)院，醫(yī)療行業(yè)市場綜合占有率超80%，在中國頂級百強醫(yī)院中的規(guī)模應用超過85%，承建8個國家級衛(wèi)生單位信息化平臺、18個省級衛(wèi)生信息化平臺以及百余個市級衛(wèi)生信息化平臺，致力于幫助醫(yī)療機構通過數(shù)字化技術更好地提供醫(yī)療服務。

在交通行業(yè)，新華三服務于國內60余家民航機場航站樓；地鐵網(wǎng)絡解決方案已應用于全國超過125條地鐵線路，幾乎囊括所有已建和在建地鐵城市；承建了全國ETC聯(lián)網(wǎng)中心、全國28個省份200余條高速公路等，助力智慧交通。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，服務90%的中國互聯(lián)網(wǎng)100強，覆蓋8億網(wǎng)民，引領互聯(lián)網(wǎng)時代新變革。

此外，在廣電、傳媒、大企業(yè)、運營商等領域，新華三也保持了多年市場第一的位置，展示出了強大技術實力和前瞻的行業(yè)洞察。

新華三走過的路

說起新華三，繞不開華為。

2001年，華為開始進入數(shù)據(jù)通信領域，并拓展海外市場。2003年，華為與3COM公司合作，共同成立了華為3COM公司。2006年，華為把手中的股權全部出售給3COM公司，公司更名為H3C。2010年，惠普以27億美元收購了3COM公司的全部股權。

2015年，清華控股旗下的紫光集團下屬的紫光股份有限公司宣布與HPE達成協(xié)議，收購HPE旗下的全資子公司和紫光華山51%的股權。2016年5月，在經(jīng)歷長達16個月的手續(xù)辦理之后，新華三集團正式成立，原浙江聯(lián)通總經(jīng)理于英濤擔任新華三掌門人。新華三集團成立后，成為國內僅有的兩家具有完整ICT產品線公司中的一家，而另一家是華為。

值得一提的是，從華為3COM到新華三集團，13年間，控股權四易其主，但是公司的發(fā)展卻一直處于良性狀態(tài)。2015年，盡管面對很多不利聲音和市場的動蕩，新華三仍然創(chuàng)下了217億元的銷售佳績。

帶著偉大的理想而生，同時經(jīng)過華為、3COM、惠普等巨頭在技術、管理、商業(yè)模式等方面的不斷錘煉，更有杭州優(yōu)質豐富的高科技人才資源和中國龐大潛力市場的加持，新華三終于練成了如金庸小說中超一流的“武林高手”。

新華三的創(chuàng)新力

于英濤上任之后，馬不停蹄地進行業(yè)務布局。2016年11月，新華三集團安全產品基地項目落戶合肥高新區(qū)，該項目總投資20億元；同月，與鄭州市人民政府正式簽約，在鄭州建立新華三大數(shù)據(jù)研究院與大數(shù)據(jù)創(chuàng)新中心。2017年7月，新華三和成都高新區(qū)正式簽約，投資10億元設立新華三成都研究院。

▲2018新華三Navigate領航者峰會現(xiàn)場。

成立至今，新華三研發(fā)人員增加了40%，研發(fā)經(jīng)費增長了100%，已形成了北京、杭州雙總部，設立北京、杭州、成都、鄭州、合肥5大研發(fā)基地，41個銷售與服務機構的格局。目前，新華三員工已超過13000人，其中50%以上為研發(fā)人員。

新華三不僅僅是一個硬件、軟件解決方案提供商，同時提供頂層端到端的設計。從需求到研發(fā)，到生產、交付和運維，有全套的解決方案。于英濤介紹：“我們擁有ICT全領域的專家超過2000名，在700個城市提供原廠服務。我們的呼叫中心十年以來在工信部的IT企業(yè)評比中排名第一。我們目前在全國發(fā)起和參與了20個‘互聯(lián)網(wǎng)+’項目，擁有800多個全球數(shù)據(jù)中心規(guī)劃項目經(jīng)驗，同時在中國擁有超過500萬平方米數(shù)據(jù)中心規(guī)劃咨詢的經(jīng)驗。”

新華三還設立了新華三大學，由惠普商學院與杭州華三培訓中心整合而成，擁有包括商學院、IT管理學院、技術認證學院、產品培訓學院、技術實訓學院、在線教育學院、產業(yè)人才教育學院等七大學院，擁有200位頂級的專家教授，在全國400個城市建立了網(wǎng)絡學院。新華三大學服務于中國80%的500強企業(yè)，其中更是承擔了中國移動半數(shù)的IT人才培訓項目。同時，新華三是國內少數(shù)幾個能夠提供CCIE認證的培訓機構，每年可以培訓認證3萬人，現(xiàn)在已經(jīng)培訓認證了26萬人。

新華三自身也在進行第二次數(shù)字化轉型。于英濤說：“我們現(xiàn)在把包括生產管理系統(tǒng)、供應鏈管理系統(tǒng)、財務管理系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)、服務體系等在內的106項系統(tǒng)進行了數(shù)字化優(yōu)化改造。”

打開于英濤辦公室的電腦，就可以看到分布在全國各地1萬多名員工每天的生產、銷售和收入變化，以及每項工作的進度。整個產品鏈條的管理和價格體系，以及出現(xiàn)的異常狀況也都一目了然。于英濤認為：“這對公司的發(fā)展十分重要。新華三每年投入近40億的研發(fā)費用，如果研發(fā)效率提升10%，那就是相當于省下4個億。”

“融繪數(shù)字”的未來戰(zhàn)略

一個全新的IT時代正在到來，未來新華三的發(fā)展目標確定為“三大一云”，即大互聯(lián)、大數(shù)據(jù)、大安全和云計算。

于英濤認為，技術創(chuàng)新和應用創(chuàng)新將是數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的兩大驅動。他把數(shù)字化轉型解決方案總結為“8個1”：一個前提——洞察，一個基礎——連接；一個平臺——云，一種要素——數(shù)據(jù)，一種工具——人工智能，一份安心——安全可靠，一群伙伴——生態(tài)，一份保障——專業(yè)服務。

針對這“8個1”，2018年3月，新華三在2018NAVIGATE領航者峰會上一口氣發(fā)布了一系列非常有針對性的產品，如ADNet 3.0、400G數(shù)據(jù)中心方案、Comware V9網(wǎng)絡操作系統(tǒng)、綠洲物聯(lián)網(wǎng)平臺、安全云、云墻、大數(shù)據(jù)AI引擎、CloudOS 3.0、InfoSight等。此外，還有架構咨詢和新型智慧城市技術服務解決方案。2018年10月，新華三再次發(fā)布了應用于混合IT、人工智能、大數(shù)據(jù)、高性能計算、智能邊緣五大場景的十款服務器新品。

顯然，于英濤對“8個1”有極深邃的思考與布局。比如，“一份安心”是針對大安全提出來的。于英濤介紹，互聯(lián)網(wǎng)安全，將是新華三下一步發(fā)展重點。目前，新華三正在構建數(shù)字經(jīng)濟的主動防御體系，并在合肥成立了新華三信息安全公司，招聘了1000名研發(fā)人員。與此同時，新華三已正式宣告全面進入大安防領域。此前，新華三在國內首創(chuàng)了鷹視系統(tǒng)，有效解決了終端的精細化監(jiān)控管理問題，并在公安視頻專網(wǎng)和雪亮工程中得到了廣泛的應用。“新華三進入安防領域，從頂層設計、前端設備到后端的大數(shù)據(jù)處理，我們都會高舉高打。”于英濤說。

再比如“一個平臺”是針對云計算提出來的。從2009年新華三開始“下注”云計算市場，已積累了非常全面的技術。2017年4月，新華三專門在成都成立了新華三云計算技術有限公司，并且宣布將政務云升級為城市云，發(fā)布“云筑百城”計劃，發(fā)起新城市運營聯(lián)盟，計劃在3年內建設100個新城市云、10個行業(yè)云，同時發(fā)展100家頂級合作伙伴，帶動3000億元投資。

于英濤心中的“一份保障”即是建立能為客戶提供端到端的服務能力，從高端的數(shù)字化轉型戰(zhàn)略咨詢，到落地的數(shù)字化技術服務，再到具體的運營維護，由統(tǒng)一的技術服務部門對外。目前，新華三已經(jīng)推出了完整的云運維系統(tǒng)，今后，將進一步探索通過共享經(jīng)濟的新型服務模式，把整個社會的服務人才集中起來，形成規(guī)模化的服務。

“一群伙伴”指的是打造一個數(shù)字化轉型的新生態(tài)系統(tǒng)。為此，新華三成立了由于英濤領銜的新華三生態(tài)委員會，制定了“種子計劃”、聯(lián)合運營模式、創(chuàng)新孵化計劃、人才培養(yǎng)計劃等一系列行動機制。于英濤的目標是聚合超過300家業(yè)界領先的應用方案提供商，聯(lián)合生態(tài)伙伴打造超過600個數(shù)字化解決方案；通過合資與運營分成等聯(lián)合運營模式，向廣大合作伙伴輸出新華三的資金、產品、人才、技術、服務和營銷能力。同時，在創(chuàng)新孵化上，新華三還將專門撥出10億元創(chuàng)新孵化資金，為優(yōu)秀的解決方案與團隊提供所需的資金和服務，投入資源共同開拓市場；而在人才培養(yǎng)上，則將通過新華三大學與“星火計劃”等機構與人才培養(yǎng)方案，為行業(yè)與生態(tài)建設培養(yǎng)專業(yè)人才。

數(shù)字化轉型的根本目的，是借助數(shù)字世界里強大的可連接、可匯聚、可推演的能力，進行產品、業(yè)務和商業(yè)模式創(chuàng)新，以更低的成本、更高的效率，為客戶提供更好的服務和體驗。于英濤說：“作為數(shù)字化解決方案領導者，新華三將充分發(fā)揮全方位的領先能力，與客戶和合作伙伴一道，共同譜寫‘融繪數(shù)字未來’的美好樂章。”