體育俱樂部經營與管理

韓 寶，韓美佳

(天津中醫藥大學，天津 301617)

隨著國家經濟的快速發展，科學技術也在不斷進步，人們的生活質量和消費的水平也在大力提升，對于消費者而言，消費也在隨著市場的變化呈現多元化趨勢。物別是進入新的歷史時期，對于體育健身，特別是國家推動全民健身的倡議，人們對健身的理念也成為了一種新的時尚，被人民群眾接受與認可。在社會經濟日資發展的背景下，人們用于體育方面的消費也在逐年增多，對于體育俱樂部的出現，也有巨大的發展潛力，作為一種新企業，推動著體育產業經濟的發展與進步，要想激烈的市場競爭中立足，就必須在新的市場競爭中，大力滿足對于消費者的現實需求，構建靈活高效、科學合理的發展機制，從而保證俱樂部自身的健康發展的基礎上，推動體育事業的健康發展。

1. 體育俱樂部的內涵與特點

對于體育健康俱樂部的發展，在我國的起步還是相對比較晚。但隨著國家經濟的快速發展，對于體育健身俱樂部的發展也起到了巨大的推動作用，其發展的速度也十分迅猛，特別是改革開放以來，國家的發展帶動了人們的生活水平提升，使得健身俱樂部的發展迅速搶占市場，其規模也得到了大幅提升。

對于體育俱樂部而言，主要是向廣大群眾提供休閑、娛樂、健身等相關的體育項目活動為主，以健身器械，健身操等設施為基礎組建的活動場所，主要通過市場經濟機制體制運轉的會員制度，以配有專業教練進行科學的指導，并進行實踐性教學的群眾性體育俱樂部，其當前的經營模式主要是以經營過程中基本因素為組成，具有統一協調的有機整體性，對此，也可通過進一步的理論加工，進行相應的市場推廣價值。

對于體育健康的消費，其相對于眾多群眾來講，還是一個新興的一種現象，肯人其自身的特點，對于當前，我國體育健身俱樂部所提供的服務產品，它具有非實物性。對于消費產品的經常性、消費對象的經濟局限生、生產與消費的同時性眾多的特點。對于健身服務的產品，其主要就是通過科學地進行健身運動，為消費者等帶來身體形態等方面的明顯變化，從而滿足其心理和精神的需求。而對于體育健身項目來講，和其他健康活動有著很大的區別，注重長遠而不間斷地練習，而對于體育健身俱樂部，其主要消費人群要求，具備一定的經濟基礎，才能接受這種日常的開支。對于體育健康俱樂部，其初期的投資相對較大，收益相對比較慢，經濟活動的周期也比較長，其價格的穩定程度也相對較高，而且還容易受地域的影響。

2. 當前體育俱樂部存在的現狀

2.1 場館的建設與設施質量

對于體育俱樂部來講，主要進行體育鍛煉，而對于場地和器材，是體育健身愛好者進行相應體育訓練的基礎，必須要進行嚴格的管理。對于各類健身器材的擺放，對于擺放的位置一定要合理，使健身者有足夠的活動空間，也要使其有足夠的活動器材。而對于各類健身器材還要保證其完整性。

2.2 安全管理的現狀

對于健身俱樂部的安全狀況，主要包括場館建設的安全，生命財產的安全，設施器材的安全，以及對于俱樂部開展各類活動的安全。對于俱樂部的安全，有的地方沒有專門的管理人員，缺乏相應的安全意識以及管理經驗，對于設施設備只有等出現故障時才能得知需要進行全面的維修，沒有相應的專門設備維修的人員，導致出現器材壞了還沒有進行及時維修的情況，還有部分俱樂部對于消費者的到來，沒有相應的放置衣服或放置貴重物品的保險安全柜，導致出現各類安全的隱患，需要進一步明確，整理制定安全機制，使用合理化，人性化。從而確保俱樂部整體始終處于安全的狀態。

3. 體育俱樂部的經營模式分析

3.1 對于俱樂部的建立與主要的消費方式

對于體育俱樂部的建立，主要包括對于場館位置的選取與租賃，對于健身器材的購買以及對于人員的管理維護等。對于俱樂部場館的租賃和器材的購買都必須要進行準確的定位，對于健身俱樂部而言，還要依據消費者的消費水平進行科學的定位，還要對于場館的地點、裝修的檔次，俱樂部的環境以及器材的質量等進行合理的定位，符合當前消費者的現實需求，符合經濟消費現狀。對于健身俱樂部的管理，管理者是管理的核心，有效決定著俱樂部的經營發展方向和經營的模式。對于俱樂部而言，它是一種新興行業，對于管理要進行不斷創新，還要隨著社會的變化而進行必要的改進，進行科學模式和管理技術等方面的創新發展，從而有效調整經營的管理模式，符合大環境的需求。對于當前，俱樂部的主要消費還是通過日常的消費，會員制和各種培訓方式，對于會員制也是當前使用最多的經營方式之一，它通過對消費者進行必要的引導，促使其長期參與其中，從而促進俱樂部的長期發展。

3.2 當前我國體育俱樂部主要經營項目與方式

對于當前體育健身俱樂部而言，經營項目的選擇決定著經濟利益的提升。當前，體育俱樂部的主要經營項目有形體的訓練，機械器材的健身等，還有一些體育俱樂部引進了跆拳道的項目，各個體育俱樂部也形成了自己特有有資源特色，對于經營的項目和重點都存在差異。對于體育鍛煉，也只是消費者主要的消費目的之一，主要還包含著休閑、交友以及對運動技能的提升等，對于此，俱樂部在進行設計項目的經營中，對于運動休閑的項目也在不斷地重視與增加，從而滿足消費者的現實需要，從而有效提升俱樂部的實際經營效益。對于當前體育俱樂部的經營方式主要是私營、個人對俱樂部的承包運營、集體承包運營、聯營等四類方式，對于聯營而言，相對優勢較大，不僅能夠享有減稅等優惠的政策，也具有一定的信譽，消費者對其信任度相對比較高，對于經濟利益也帶來一定影響，收益結果比較高。對于私營與個人承包經營是一種完全獨立的經營方式，自我謀求發展。

3.3 當前國家體育健身俱樂部的經營模式分析

連鎖經營是當前最具經濟效益的一種形式，也是新時代最具活力的經營模式，對于連鎖經營之所以能取得良好的經濟收益，基最主要還是由于工業大生產的原理應用于零售業，讓商業活動達到了標準化，專業化與統一化，達到了經濟收益的提升。對于當前，我國的連鎖經營模式，主要可分為直營連鎖，特許經營和自由連鎖，其中直營連鎖占據重要的位置。取得的良好效益主要體現在，對于連鎖的加盟，有效吸引人民間游資來加入，讓獨家投資轉化成了多元化的投資，有效降低了成本與風險。在實現較低成本經濟擴張的同時，還獲得了市場直接控制權，促進了供應鏈的完善，有效實現了俱樂部與消費者之間的共贏。對于特許經營系統，對于體育俱樂部成功的品牌效應，對于經營系統以及支持系統等都實現了復制，使得資源得到了高效的利用與增值。對于特許經營模式，可通過網絡等手段進行相應品牌的推廣，從而有效改善并提升對于消費者的服務質量，對于其俱樂部的經營與管理，對于專業教練員等，一定程度上推動了國家的就業率的提升，為推進我國社會經濟發展做出突出的貢獻。

4. 體育俱樂部的經營與管理優化措施

4.1 強化經營管理模式創新

體育俱樂部在激烈的市場競爭中，必須要加強戰略性溝通，必要的時候還要強化戰略聯盟，實現連鎖經營的模式，實現共同發展。可以通過建立行業協會，通過協會來加強各俱樂部之間的交流互動，對信息資源進行有效共享，結合自身實際，借鑒國際國內先進的管理方式，并及時進行管理理念的更新。還可能利用節假日等重要日期，重要時機組成公益性社會活動，以此來對俱樂部的形象進行樹立與提升，達到引導，培養，開發市場的目的，有效促進行業之間的整體發展，對于各俱樂部之間的戰略聯盟，還可要有效降低經營過程中遇到的風險，從而提升其市場競爭力。

4.2 加大宣傳力度的提升

加強體育俱樂部的管理，還要加大對體育俱樂部的宣傳力度，從而提升人們參與健身的意識，可以通過以俱樂部的名義為單位參加行業的比賽與競賽等活動，有力展現俱樂部的專業水平，有力擴大俱樂部的影響力度。可以宣傳媒體的手段，加大對俱樂部的宣傳力度。還可以通過進社區開展全民健身等各類活動，讓更多人產生對于俱樂部的了解，參與到俱樂部的消費之中，為俱樂部爭取更多的生存空間。

4.3 積極提升專業化水平

對于體育俱樂部的管理者與教練員，都要積極關注發過國家等關于體育俱樂部的動態，在進行先進理念引進的同時，對于俱樂部的消費者而言，要依據不同的個體，實施科學的管理，可以通過一對一建立完善相應的健康檔案，制定出針對性的健身計劃，通過一對一開展專業的教練員輔導，從而有效滿足消費者的心理需求，進而發展其為俱樂部的終身會員，壯大俱樂部的會員隊伍。在更新理念的同時，在實際的管理中，不局限于健身的訓練，還可以通過舉辦表演等多種形式，開展多渠道的經營與管理，在實現經濟效益的同時，加強對于專業人才的引進，從而為俱樂部提供良性的發展動力和有力的條件支撐。

5. 結束語

當前，隨著社會的經濟發展，對于國家的體育事業也逐漸成為了社會經濟的主要支柱，加強全民健身也是響應國家的號召，對于全面健身是當前以及未來的一個重要發展趨勢。對于體育健身俱樂部的發展，要堅持以人為本的基礎上，對全民進行積極的引導，從而投入到運動之中，基于此，還要進行多方面的探索與改進，堅持服務至上的理念，為俱樂部消費人員提供更加快捷優秀高質量的服務，從而為推動社會的經濟發展提供重要支撐。