市場上行、服務下行是發展必然

徐智

江蘇新國際會展集團是一個國有資本控股的合資企業，是一個混合資本所有制企業，股東方有國資、外資、民資、社會資本。多種資源的聯合，讓江蘇新國際會展集團（簡稱“新國際會展”）對政策環境變化、市場趨勢有著更敏銳的感知。

政府認識、服務意識的根本轉變

江蘇新國際會展集團總裁周正海表示，中國國際進口博覽會作為一個國家級、國際性的展會，對會展界，尤其是長三角城市會展經濟的發展都產生了巨大的影響和促進作用。南京和上海相距極近，受到的影響也相對更為巨大。

據周正海了解，借進口博覽會東風，南京市專門召開了一次市委常委專題會議，研究探討南京會展業的發展政策。這樣的一種政府行為，表現出南京市政府對利用會展平臺來促進區域經濟發展的重視。不僅南京，長三角各個省市也都認識到，會展業是一個重要的經濟促進手段、服務平臺、政策抓手，對于地方經濟發展有著巨大的作用。這種對會展業認識的改變，是一個非常可喜的現象。

另外，很多長三角城市政府對本市企業到外市去辦展、外市企業到本市來辦展設置了一些一站式服務平臺，這比過去僅通過獎勵政策來招展引會更加重要。政府不再為了辦展而辦展，而是立足于如何服務好展會、主辦方、參展商，全力為各方排憂解難，提升城市對展會的吸引力，這方面的服務意識有了根本性的轉變。

很多場館也采取了更深層次、更智能化的措施，不再單純把自身定位為出租場地，而是立足于為主辦方、參展商、觀眾提供更加便捷的智慧平臺，方便展會各方的參展、觀展，了解當地的展會情況、會展環境，從而提升自身的吸引力。

這些都是進口博覽會帶來的改變，是進口博覽會優秀經驗的推廣，也是長三角一體化戰略帶來的改變。

市場上行、服務下行是必然趨勢

周正海認為，會展經濟有三個特征：空間經濟、共享經濟、效能經濟。空間經濟是指會展業所服務的范圍、領域、市場有多大的產出、多大的購買力，就能舉辦多大的展會。共享經濟是指會展業把不同地區、不同空間范圍的會展要素，在特定的時間、地點用特定的方式實現了聚集，通過聚集促進了資源、貿易、技術的共享，最終帶來了各地區、各領域的發展，這是一個從共享到分享的過程。效能經濟是指通過產品、服務、資源等要素的集聚，通過動能的轉換，提高了各種要素在不同市場環境下的效力。這種效力不是單一的、個別領域的，而是與之相關聯不同領域的效力都有所提高，也就是一般所說的“會展業能帶來1：9的經濟拉動作用”。

通過會展經濟的特征可以理解，長三角一體化就是各種要素的一體化，實現各種要素的對接、聯動、互動，帶來人、財、物、市場、產能、服務等方面的一體化。周正海表示，就如同習近平針對“一帶一路”戰略談到的“五通（政策溝通、設施聯通、貿易暢通、資金融通、民心相通）”一樣，這樣的區域一體化會給城市帶來兩個變化：一是人本精神的變化。基于社會需求的基礎，人們會對一體化其他城市的人更有認同感，相互之間會更容易產生信任感；有了這種信任，各種資源的流通、貿易、交易自然而然就成為市場的必然產物。二是市場規律的統一。各城市基于一個統一的規律來規范市場、認識市場、服務市場，減少了各城市間的市場“壁壘”，讓市場更加暢通。

周正海認為，這樣的城市變化會對會展業帶來兩個重要的變化：首先是市場上行，市場各個要素會向中心城市聚集。為何會有這種變化？因為中心城市吸附效應更加明顯，人們覺得中心城市機會更多，客戶、買家的質量更高、范圍更廣。例如長三角一體化戰略剛提出，上海、江蘇、浙江、安徽的省市宣傳部就在上海舉辦了首屆長三角國際文化產業博覽會。

其次是服務下行。對會展服務的需求不只是在中心城市上海，而是在長三角的不同城市。各地的參展商、買家都有會展需求，而這些需求需要有人提供服務，這并不是只能到上海才有機會。比如新國際會展承辦服務的“宿遷產品淮海行”，就是圍繞淮海經濟帶開展的。淮海經濟帶的中心是徐州、蚌埠，市場可能向徐州、蚌埠聚集，但服務對象卻包括淮海行的其他城市。

互動到聯動、整合到聯合的發展途徑

周正海認為，市場上行、服務下行是區域一體化的必然趨勢，這樣就可以集聚力量辦大展。但辦大展并不一定是在中心城市，而是有兩種可能性。

一種是一展多會的可能性。一個展會可能會在上海舉辦，但并不意味著不可以到周邊城市輪流舉辦。一展多會，可能是在中心城市上海舉辦主題展，而后在南京、杭州也舉辦相應的專題展；也可能展會同期、不同地舉辦，如同央視的春晚，主會場在北京，分會場在外地；甚至一個展會舉辦時間可以持續一年，就是把一個專題分成幾個分專題，在不同地區、不同時間舉辦。中國的展會是市場導向型（或者叫買家導向型），不同地區都有著不同的特色產業，每個特色產業就有可能辦成特色展會，多個特色展會由于有了一體化的中心城市、副中心城市，可能就會帶來展會的聯動。

另一種可能性就是從共享走向分享。會展經濟是共享經濟，共享經濟達到一定的集聚以后，可能就要向周邊輻射產生一定的分享。目前中國會展業存在一個觀念，就是各地在發展會展經濟時都追求“所有”的概念，認為某個展會要屬于某個城市。未來應該要摒棄這種“所有”的理念，而應該更關心“所在”的理念，要“不求所有，但求所在”。所謂“所在”，就是指某個展會并不一定要屬于當地企業或者城市所有，只要這個展會與城市的經濟產業特色高度匹配，就應該對該展會的舉辦給予支持。

周正海表示，想要實現不同城市之間的展覽資源共享，還要解決合作路徑問題。他認為主要有兩個要點：一個是從互動到聯動；另一個是從整合到聯合。

首先是從互動到聯動。很多城市覺得申請一個流動展會到當地舉辦很有意義，但實際并非如此。如果當地沒有特色產業、特色服務能力，不能通過互動，最終實現聯動的目的，那么這個流動展會就并沒有多大的舉辦價值。只有城市和展會做到資源共享，取得多方面的聯動發展，才能實現價值的最大化。

其次是從整合到聯合。現在很多企業害怕整合，其實這只是一個觀點的問題。因為企業只有真正強大了，把自身和其他各方的資源都能聯合在一起了，最終才能走向真正意義上的發展。

周正海表示，從互動到聯動，從整合到聯合，這樣的發展需要一個過程。就像江蘇新國際會展集團再有能力，在南京乃至江蘇都可以把展會辦得很好，但如果到了長三角其他地區辦展，往往都會水土不服，必須尋求當地的資源合作方，才能在那里爭取到更多的資源支持。