因地制宜多創(chuàng)造

東西南北中，經(jīng)緯各不同。不同的地理環(huán)境造就了不同的地域特色，我們比較不同地方的地理差異，因地制宜地思考，可開(kāi)發(fā)出許多新品。

我國(guó)北方地勢(shì)平坦，南方山地丘陵多，北方地區(qū)流行的自行車(chē)不太適合在南方行駛，于是善變者根據(jù)地域差異開(kāi)發(fā)了爬坡性能良好的變速山地車(chē)。如今，南方人騎行常會(huì)選擇變速山地車(chē)。

廣東春季陰雨天多，雨雖不大，但持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)。在這種“雨紛紛”的季節(jié)，如何使鞋子有效地保護(hù)雙足，又美觀(guān)舒適呢？這確實(shí)是鞋廠(chǎng)遇到的一個(gè)難題。以往在陰雨天，人們習(xí)慣穿雨鞋，盡管雨鞋在款式和制作工藝上比之前大有改進(jìn)，但由于采用橡膠材質(zhì)顯得很笨重，人們穿著也不舒適，而皮鞋能防水，卻經(jīng)不起雨水的沖刷浸泡。廣州一家皮鞋廠(chǎng)經(jīng)過(guò)多年研究，終于想到了一個(gè)兩全其美之策。他們用一種防水皮料作鞋面，配以上等的膠水增強(qiáng)粘力，使皮鞋的防水性能大大增強(qiáng)。

這種防水皮鞋除具有防水性能外，其式樣和性能與普通皮鞋無(wú)異，不僅雨天可穿，晴天也可穿。正是由于這些優(yōu)點(diǎn)，這種防水皮鞋在市場(chǎng)上一亮相就令消費(fèi)者刮目相看。

數(shù)年前農(nóng)民姚若松發(fā)明農(nóng)用微型耕作機(jī)并獲得了專(zhuān)利。他為什么會(huì)想到發(fā)明這種東西呢？這也與因地制宜的思路有關(guān)。

姚若松曾經(jīng)開(kāi)拖拉機(jī)，每當(dāng)在電視上看到拖拉機(jī)在平原轟鳴時(shí)，他就想家鄉(xiāng)那又高又陡的山地，拖拉機(jī)怎么能開(kāi)上去？山地上的路還沒(méi)有拖拉機(jī)寬呢！出于為家鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)做貢獻(xiàn)的目的，姚若松決定發(fā)明微型耕作機(jī)。經(jīng)過(guò)不懈努力，他終于制造出一種以推動(dòng)力代替牽引力、突破耕作機(jī)械傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)方式的微型耕作機(jī)。這種耕作機(jī)重64千克，它能爬45°坡，一小時(shí)耕地約534平方米，耗油0.5千克，工作兩小時(shí)相當(dāng)于一頭牛一天耕的地，而價(jià)格只與一頭牛相當(dāng)。

因地制宜的思維方式理論上并不深?yuàn)W，但為什么人們沒(méi)有按照這種思維方式設(shè)計(jì)所有產(chǎn)品呢？從宏觀(guān)上講，是因?yàn)樵S多企業(yè)仍然按照“賣(mài)方市場(chǎng)”的模式組織生產(chǎn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，“買(mǎi)方市場(chǎng)”已形成，消費(fèi)者完全有可能用因時(shí)制宜、因地制宜、因人制宜的思路決定購(gòu)買(mǎi)何種產(chǎn)品。況且隨著消費(fèi)水平的提高，誰(shuí)不想買(mǎi)到設(shè)計(jì)得更好的產(chǎn)品呢？這種變化大概是驅(qū)使人們將因地制宜的思維方式介入設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的一個(gè)重要原因。

根據(jù)地理差異來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，是人們進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)常用的招式。地理細(xì)分，可以以國(guó)家、地區(qū)、城市、鄉(xiāng)村、不同的氣候帶及不同的地貌等為變量。地理細(xì)分之所以可行，主要是由于處在不同地理環(huán)境下的消費(fèi)者對(duì)同一類(lèi)產(chǎn)品往往有不同的需要與偏好，他們對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、廣告宣傳等反應(yīng)也常常存在差別。

我們運(yùn)用地理差異法設(shè)計(jì)產(chǎn)品，首先要腳踏實(shí)地地進(jìn)行調(diào)查研究，要詳細(xì)了解自然地理和社會(huì)環(huán)境的特點(diǎn)，以便因地制宜制訂切實(shí)可行的方案。比如，當(dāng)你想要開(kāi)發(fā)一種適合青藏高原上的人們使用的產(chǎn)品時(shí)，就得深入了解青藏高原的“脾氣”，否則是紙上談兵。

其次，我們要找準(zhǔn)變量，不同的新品開(kāi)發(fā)依據(jù)的地理細(xì)分變量會(huì)不同。比如，防暑降溫、御寒保暖之類(lèi)的消費(fèi)品，人們要根據(jù)不同的氣候帶來(lái)設(shè)計(jì)，而家用電器、紡織品之類(lèi)的消費(fèi)品則依據(jù)城鄉(xiāng)差異來(lái)設(shè)計(jì)。

根據(jù)地理因素進(jìn)行新品開(kāi)發(fā)，一般比較容易找到構(gòu)思起點(diǎn)，因?yàn)樽兞枯^易識(shí)別和分辨。但是，地理因素是一種靜態(tài)因素，處于同一地理位置的消費(fèi)者需求仍然會(huì)存在很大差異。比如適合南方人穿的羽絨服與北方人穿的羽絨服在厚度與款式上有差別，這點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的，但是針對(duì)北京這個(gè)市場(chǎng)，難道所有消費(fèi)者愛(ài)穿的羽絨服在厚度與款式上都一樣嗎？差異在哪里？這是設(shè)計(jì)者需要認(rèn)真思考的問(wèn)題。