一“網”情深，只為黔貨出山

文丨■ 俞 暉

遵義供銷電子商務有限公司總經理余元躍是一名80后,大學學的是藝術設計專業，靠自學和參加校外培訓鉆研網絡技術，畢業后從事網頁設計工作。

2009年，身在深圳的余元躍嘗試通過互聯網售賣貴州土特產。“記憶最深刻的是香港的一個訂單，客戶經過前期溝通、實地考察，訂了1噸竹蓀，很快打了100多萬元貨款過來。”他說，深山里的產品一下賣到香港，賬戶上第一次出現100多萬資金，真有點不敢相信。

在互聯網售賣山貨上積累了一定的經驗后，他回到遵義，在淘寶、京東開店，集中銷售本地特產。

建平臺，讓農產品“出山”

2015年，余元躍進入遵義供銷電子商務有限公司，負責公司的整體經營，包括14個線上平臺，線下的場館、鄉村物流和人才培訓。

電商在很多人眼中就是把產品搬到網上而已，余元躍坦言“互聯網+農產品”，其實里面有很多學問。除了搭建平臺，還需要了解各種農產品的特點，為產品設計包裝、策劃宣傳文案。比如讓當季水果在運輸中得以更好的保存，就需要反復試驗、測試；一款土雞蛋的裝箱方法看似簡單，他們經過了多次試驗，做到了一箱雞蛋即使是從2樓摔下，也能保存完好。

公司通過直接收購、網上預售等方式，解決農產品“變現難”的問題。該公司在務川硯山鎮石朝村收購本地小黃豆，帶動了該村的種植面積擴大到近500畝，種植戶多是貧困戶。今年3月，他們了解到播州區、務川自治縣等很多地方種植有脆桃，銷售渠道少，于是通過電商渠道預售鮮桃，3天就賣出20多萬斤。

“這幾年，遵義特產的銷售節節攀升，公司有3000多種產品，其中90%是遵義特產。”余元躍說，從2015年至今，銷售額每年翻番，遵義的白酒、臘制品、辣椒制品、時令水果最受歡迎。從目前的銷售數據來看，公司今年線上、線下的總銷售額將達到1億多。

樹品牌，建物流，讓農產品“增值”

“在接觸到這一塊后，發現很多農產品產出后沒有包裝、商標、檢測報告，我們帶自己的專業團隊去幫助他們解決這些問題，讓產品順利銷售，提高附加值。”他告訴記者，他們在銷售各地特產的同時，也會去發掘一些產品。

2017年，他從黃大發老支書的新聞報道中，關注到了當地大米。于是，公司前往收購了6000多斤，經過挑選、包裝放到網上銷售，不到一個月就全部售罄。為了統一品種、形成品牌，第二年公司免費贈送當地村民1000畝優質稻稻種，并邀請專家進行技術指導。

去年,他們得知務川大山里的野生獼猴桃，有10萬多斤的大多壞在山上。他們通過電商平臺銷售，但賣了幾千斤就沒有了，詢問才知是老百姓采摘下來運到城里運費高。這件事給他們很大的觸動，今年年初公司啟動了鄉村物流項目，自己組建車隊，在務川、余慶試點，物流網絡涉及所有鄉鎮、80%的村。“因為運輸的改變，今年野生獼猴桃的銷量是去年的10倍，老百姓也有了更多收益。”談到這里，他一臉笑容。

對于未來的發展，余元躍表示將在全市鋪開鄉村物流，打通農產品進城的第一公里，工業品下鄉的最后一公里；在市內開設更多社區便利店，在全國重點城市開設農產品展示展銷中心。