做互聯(lián)網(wǎng)金融的探路者

演講嘉賓/傳化智聯(lián)股份有限公司傳化金融戰(zhàn)略運營副總監(jiān)許亮

從化工起家的傳化集團從2015年開始提出"物流+互聯(lián)網(wǎng)+金融"的發(fā)展思路，致力于打造產(chǎn)業(yè)端智能物流平臺，為物流企業(yè)提供系統(tǒng)化的智能服務(wù)。基于這樣的產(chǎn)業(yè)背景來深耕物流行業(yè)，實現(xiàn)物流大數(shù)據(jù)的連接，并以支付為切入、挖掘供應(yīng)鏈的場景，同時連接外部的金融資源，提供"物流+支付+金融"的一體化解決方案。

傳化金融通過物流深入到供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)，了解核心企業(yè)和物流企業(yè)以及下游企業(yè)的交易關(guān)系，選擇可以做的交易，實現(xiàn)交易確權(quán)；通過掌控貨源信息，將下游優(yōu)質(zhì)運力牢牢粘在自有的系統(tǒng)平臺上；通過區(qū)塊鏈+大數(shù)據(jù)，將服務(wù)延伸到下游，將現(xiàn)有的運費保理、卡車分期等產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為區(qū)塊鏈金融產(chǎn)品，實現(xiàn)了債權(quán)的平臺流轉(zhuǎn)，實現(xiàn)了可追溯、可跟蹤；通過統(tǒng)倉共配，服務(wù)核心企業(yè)的經(jīng)銷商，解決最后一公里的問題，并在此基礎(chǔ)上開展基于商流的倉單金融服務(wù)。

在切入市場的同時，打造了基礎(chǔ)支付類產(chǎn)品、收單類支付產(chǎn)品、錢包類支付產(chǎn)品，并在實踐一款 “物流+互聯(lián)網(wǎng)+普惠金融” 的產(chǎn)品——物流錢包，這款產(chǎn)品是針對供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中相對末端的一個環(huán)節(jié)，即商品交易市場。通過切入物流公司，延伸到這些商貿(mào)流通領(lǐng)域的從業(yè)者，提供支付結(jié)算工具，并且與物流公司TMS軟件連接起來。對商貿(mào)企業(yè)來講，通過物流錢包發(fā)貨、收款，將物流、資金鏈和信息流粘在了一起；對物流公司而言，方便了客戶，同時提供了更加方便便宜的收款工具。

在互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融平臺的探索中，物流錢包、信用付、基礎(chǔ)賽道等更多是基于小票零擔領(lǐng)域的探索，但是市場90%左右的份額依然偏集中在大票整車領(lǐng)域，對于核心市場的切入顯得尤為關(guān)鍵。

在物流這個相對分散的行業(yè)當中，對于優(yōu)質(zhì)核心物流企業(yè)的把握尤為重要，傳化支付通過合作延展到核心企業(yè)的上下游中，通過金融支付手段的介入，完成更多物流公司的統(tǒng)一支付，同時實現(xiàn)整個運輸流程與傳化支付系統(tǒng)對接，通過小散資產(chǎn)整合，打開外部的金融通道。

對于金融來說，優(yōu)質(zhì)資源的尋找始終是傳化的核心目標，在業(yè)務(wù)上切入供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)實現(xiàn)深入交易，繼續(xù)以運費為切口做深做透打通企業(yè)的上下游，打通并實現(xiàn)整個交易過程的真實性，其實這就是所謂確權(quán)。

傳化支付致力于降低物流支付成本，實現(xiàn)物流業(yè)信息化和安全化，解決資金使用效率的問題，以支付為切入點，聯(lián)動物流核心企業(yè)及其上下游，不斷更新信息流、資金流、物流，輔以鏈接外部金融機構(gòu)，深耕產(chǎn)業(yè)支付，提供“支付+信息+資金”的整套解決方案。