外貿(mào)企業(yè)代理進(jìn)口風(fēng)險(xiǎn)防范研究—以R公司為例

戰(zhàn)少玲 山東外貿(mào)集團(tuán)瑞豐有限公司

一、引言

代理進(jìn)口業(yè)務(wù)是指外貿(mào)企業(yè)接受其他單位的委托，代辦進(jìn)口業(yè)務(wù)，包括對(duì)外洽談成交、辦理開證、運(yùn)輸、付匯等全過程，并按代理作價(jià)原則向委托方辦理結(jié)算，外貿(mào)企業(yè)僅收取代理手續(xù)費(fèi)，不承擔(dān)進(jìn)口業(yè)務(wù)的盈虧風(fēng)險(xiǎn)。

代理進(jìn)口業(yè)務(wù)在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，對(duì)國家的經(jīng)濟(jì)建設(shè)起到了巨大的推動(dòng)作用，特別是改革開放初期，國家急需引進(jìn)國外物資、設(shè)備等進(jìn)行經(jīng)濟(jì)建設(shè)，專業(yè)的外貿(mào)人才緊缺，很多公司不具備自營進(jìn)出口權(quán)，因此代理進(jìn)口業(yè)務(wù)就應(yīng)運(yùn)而生。

R外貿(mào)公司就是成立于上個(gè)世紀(jì)八十年代末，擁有大批外貿(mào)專業(yè)人才，當(dāng)時(shí)主要代理進(jìn)口原材料、機(jī)械設(shè)備等大宗商品，每年代理進(jìn)口額幾千萬美元以上，在成立初期，在當(dāng)時(shí)的背景下，擁有壟斷地位，代理進(jìn)口業(yè)務(wù)的保證金收取比例很高，有時(shí)高達(dá)100%保證金，并且擁有對(duì)委托方的選擇權(quán)。進(jìn)入九十年代中期，隨著外經(jīng)貿(mào)經(jīng)營權(quán)的放開，R公司逐漸喪失壟斷權(quán)，代理進(jìn)口優(yōu)勢逐漸喪失，為了公司持續(xù)經(jīng)營以及公司更好地發(fā)展，R公司在開拓其他業(yè)務(wù)的同時(shí)，依托自己優(yōu)秀的專業(yè)隊(duì)伍，依然保持自己的傳統(tǒng)優(yōu)勢項(xiàng)目―代理進(jìn)口業(yè)務(wù)，代理進(jìn)口業(yè)務(wù)的多樣化也逐漸呈現(xiàn)，風(fēng)險(xiǎn)也隨之而來。

二、案例介紹

R公司作為一家老牌外貿(mào)代理進(jìn)口公司，在眾多的外貿(mào)公司中穩(wěn)健經(jīng)營，但該公司在上個(gè)世紀(jì)末 ，也遭遇過委托方棄貨的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)時(shí)代理一家公司進(jìn)口一種專用鋼材，這種鋼材只能用于特定的項(xiàng)目，但委托方因?yàn)殇摬膬r(jià)格大幅下跌，下游客戶又沒有談妥，導(dǎo)致該批貨物到港后主動(dòng)放棄貨權(quán)和保證金，這批鋼材對(duì)于其他項(xiàng)目來講就是一堆廢鐵，為此R公司遭受慘重?fù)p失。R公司遭受損失，表明在客戶信用風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)存在隱患。

2003年，R公司接受一企業(yè)委托，從韓國進(jìn)口塑料粒子，金額$123500，當(dāng)時(shí)進(jìn)口塑料粒子的用途是在國內(nèi)將塑料粒子進(jìn)行加工、拉絲，最后做成塑料制品、布料等。2000年到2005年期間，這種業(yè)務(wù)非常普遍，面對(duì)這一業(yè)務(wù)，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，對(duì)國內(nèi)外客戶仔細(xì)考察后發(fā)現(xiàn)，雙方具有關(guān)聯(lián)關(guān)系，公司又經(jīng)過仔細(xì)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該委托方在國內(nèi)當(dāng)時(shí)南方一家外貿(mào)公司就因?yàn)榇祟愃茦I(yè)務(wù)致使南方外貿(mào)公司因進(jìn)口廢塑料而遭受損失。R公司在風(fēng)險(xiǎn)與承受能力之間進(jìn)行權(quán)衡，最終放棄這單業(yè)務(wù)。因?yàn)樘幚淼卯?dāng)避免虛假貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)和政策法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。此外，在代理進(jìn)口業(yè)務(wù)中還要面對(duì)貨權(quán)流失風(fēng)險(xiǎn)、條款設(shè)置風(fēng)險(xiǎn)等風(fēng)險(xiǎn)，以下逐一分析。

（一）客戶信用風(fēng)險(xiǎn)。客戶是企業(yè)的重要資源，其資產(chǎn)、信用等實(shí)力狀況決定了資源質(zhì)量的優(yōu)劣。代理進(jìn)口業(yè)務(wù)中，外貿(mào)企業(yè)的客戶包括國外供貨商、國內(nèi)委托方、承運(yùn)人、倉儲(chǔ)保管方等，當(dāng)客戶的資信實(shí)力與合同所需要的履行能力不匹配時(shí)，就會(huì)有不履行或者無力履行合同的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

（二）虛假貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。虛假貿(mào)易是指虛構(gòu)貿(mào)易背景，以貿(mào)易為名掩蓋詐騙、融資等目的。

（三）市場變化風(fēng)險(xiǎn)。商品、匯率、利率等市場的變化，造成了商品價(jià)格、外匯成本、資金成本等的波動(dòng)，決定了委托方的利益能否得到保障。一旦委托方的利益不能得到實(shí)現(xiàn)，就會(huì)有違約的風(fēng)險(xiǎn)。外貿(mào)公司極有可能成為貿(mào)易失敗風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)者。

（四）貨權(quán)流失風(fēng)險(xiǎn)。貨權(quán)流失是指外貿(mào)企業(yè)還未收到委托方貨款，貨物就被擅自提走，可能由于提單被不擇手段取走，也可能委托方與倉儲(chǔ)保管部門串通，在未經(jīng)代理方同意的情況下擅自提貨，造成代理方貨財(cái)兩空。

（五）條款設(shè)置風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)外進(jìn)口合同、代理進(jìn)口合同、倉儲(chǔ)保管合同、質(zhì)押協(xié)議、擔(dān)保合同及信用證條款的設(shè)置是否縝密、合法、有效，是否存在漏洞甚至陷阱，也在一定程度上決定了外貿(mào)企業(yè)是否存在風(fēng)險(xiǎn)。

（六）政策法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。政策法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)包括企業(yè)違規(guī)經(jīng)營被查處，以及國家政策法規(guī)調(diào)整造成的風(fēng)險(xiǎn)。

三、風(fēng)險(xiǎn)防范措施

（一）針對(duì)客戶信用風(fēng)險(xiǎn)，事前對(duì)客戶做資信調(diào)查。企業(yè)在與委托方簽訂代理進(jìn)口合同前，尤其是新建立合作關(guān)系的委托方，可以要求客戶提供近期財(cái)務(wù)報(bào)表，最好是經(jīng)過注冊(cè)會(huì)計(jì)師外部審計(jì)的年度財(cái)務(wù)報(bào)告。必要時(shí)聘請(qǐng)資信調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)委托方進(jìn)行資信調(diào)查。

（二）針對(duì)虛假貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，要對(duì)貿(mào)易情況進(jìn)行調(diào)查。外貿(mào)公司可以對(duì)委托方的貿(mào)易真實(shí)情況進(jìn)行調(diào)查，包括貿(mào)易背景、貿(mào)易原因，確保貿(mào)易情況真實(shí)可靠，貿(mào)易原因清楚明了。以防利用虛假貿(mào)易進(jìn)行洗錢、詐騙、套利等情況，規(guī)避企業(yè)可能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。

（三）針對(duì)市場變化風(fēng)險(xiǎn)，外貿(mào)公司可以采取以下措施防范相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。1.商品方面，外貿(mào)公司在與委托方簽訂合同前，與委托方共同分析市場行情，對(duì)產(chǎn)品做深入詳細(xì)的市場分析，了解產(chǎn)品的波動(dòng)規(guī)律。2.匯率方面，采取相應(yīng)的外匯、金融工具規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，本著合作共贏的原則，外貿(mào)企業(yè)可以與銀行互動(dòng)，利用銀行的專業(yè)知識(shí)，為委托方謀取最大的匯率優(yōu)勢，從而降低委托方的匯率風(fēng)險(xiǎn)。

（四）針對(duì)貨權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，外貿(mào)公司要控制好提單的交付，倉庫貨物的授權(quán)提取。外貿(mào)公司要制定一系列的貨物提取制度，比如R公司規(guī)定：在貨物報(bào)關(guān)進(jìn)口后，要制定相應(yīng)的進(jìn)出庫制度，嚴(yán)格控制貨物的提取。

（五）針對(duì)條款設(shè)置風(fēng)險(xiǎn)，R公司有專門的法務(wù)部對(duì)進(jìn)口合同、代理進(jìn)口合同、倉儲(chǔ)保管合同、質(zhì)押協(xié)議、擔(dān)保合同及信用證條款的設(shè)置是否縝密、合法、有效，是否存在漏洞甚至陷阱進(jìn)行審查，公司針對(duì)每一票代理進(jìn)口業(yè)務(wù)均履行相應(yīng)的審批制度，由風(fēng)險(xiǎn)控制委員會(huì)層層審核把關(guān)，也在一定程度上規(guī)避了外貿(mào)企業(yè)在條款設(shè)置上的風(fēng)險(xiǎn)。

（六）針對(duì)政策法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，可以加強(qiáng)相關(guān)國家財(cái)稅、海關(guān)等政策的學(xué)習(xí)。結(jié)束語：在外貿(mào)代理進(jìn)口業(yè)務(wù)中，外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營者及財(cái)務(wù)人員一定要及時(shí)總結(jié)代理進(jìn)口業(yè)務(wù)中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)以及防范措施。與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)。并不斷完善風(fēng)險(xiǎn)控制體系，組織員工培訓(xùn)提高人才的專業(yè)水平，在為委托方提供高質(zhì)量服務(wù)的同時(shí)提高防范風(fēng)險(xiǎn)的能力。