國內互聯網企業應該抓住“出海”良機
——訪APUS創始人、董事長兼CEO李濤

文／本刊記者 陳 杰

隨著2018年的逐漸遠去，我們都會習慣性地給這一年做個總結。

而對于并不平靜的2018年，各種總結其實在這一年的下半段就已提前啟動，出現最多的關鍵詞無疑屬于“寒冬”。如果說這些總結或許有吐槽之嫌，那么記者半個月前在媒體記者圈子年度盛會——山寨發布會年會上對這一關鍵詞有了更深刻的認識。這場貫以抽獎、交流為主要議程，參與者多為企業公關和記者的“大趴”這一次就顯得有點沉重了，“凜冬至”的主題之外，關注企業的年度逝者、年度忽悠、年度失血等獎項再也不缺候選者了。而對大環境的“寒冷”感體驗，應該說活躍度最高的互聯網產業更為深刻，幾乎是從年初起，減薪、裁員，甚至是倒閉在行業內就是一種常態了。

“不要對當前的寒冬感到意外，這是十年一循環的經濟發展周期到了下行期的趨勢使然，而國內經濟更是處在新舊動能轉換的節點上，同時相當長一段時間內的人口紅利也正在消失，對此又過份依賴的國內互聯網產業也到了該‘冷靜’一下的時期了。”APUS創始人、董事長兼CEO李濤在接受科普時報記者采訪時表示，這對國內互聯網企業而言也并非全是壞事，過度依靠人口紅利和資本無度“燒錢”而存活的一些互聯網企業本身就是不健康的，而這一場不小的“寒流”能讓企業運營回歸到“節流增效”的本質上去。當然，互聯網企業自創業起就不分國界的業務模式還賦予其“寒冬”中另一條發展之路，那就是“出海”，到海外去謀求更為廣闊的市場。

新興市場的無限商機

何謂“出海”？

其實這一概念出來已有好幾年了。

中國互聯網從1998年大規模興起，一路高歌猛進直到2014年上半年戛然而止，甚至面臨著嚴峻的挑戰。經過十六年的發展，中國互聯網逐漸失去人口紅利，市場過于飽和，血海一片。中國互聯網也已經從早期的流量分發、內容運營、商業經營進入到消費升級階段。國內市場BAT三個老大決定流量入口，控制上層建筑，使得新的創業者步履維艱。

而就是2014年，中國對外直接投資達1160億美元，算上中國企業在第三地的融資再投資，規模約為1400億美元。大量中國企業已將國際化作為前進的目標。也正是這一年，開啟了中國企業“走出去”的新紀元。當然，僅國企一枝獨秀地“走出去”談不上掀起出海大潮，是大量民營企業特別是互聯網企業的加入，出海陣列方催生浪潮澎湃。

在拓展海外市場上，一直以“弄潮兒”自居的中國互聯網企業表現非常積極，從工具類產品在海外聚集大量流量到新聞、社交游戲、在線教育等內容類產品在海外取得優異成績，中國互聯網的商業模式和產品功能也開始受到全世界矚目，正在完成從Copy to China向Copy from China的轉變。

整體來看，第一階段出海的移動互聯網企業主要以工具類產品為主，工具類出海門檻低，受地域文化影響小，以手機優化和文件管理等為代表的中國工具應用憑借免費、解決用戶剛需的兩大特點，在海外迅速成為流量入口。獵豹移動、APUS和UC是其中的代表企業，它們的目標大都集中在印度、印尼等具備規模人口紅利的新興市場。

成立于2014年的APUS則是全程見證了中國互聯網企業的“出海”大潮，在成立半年后就成為估值10億美元的出海獨角獸，如今仍然保持著高速增長。李濤表示，APUS自成立之日起，就一直將目光鎖定全球新興的經濟體，這些新興的智能手機用戶市場擁有著非常大的人口紅利，它們剛剛興起智能手機的潮流，所以這些市場的移動互聯網發展特別快。APUS就是為了滿足當地市場消費升級的需求才應運而生，也是因為切入到新興市場用戶的痛點，APUS在過去四年里面取得了高速的增長。

從APUS身上，我們還能依稀看到UC、獵豹移動的成長背影。

新一輪的“出海”大幕已開啟

如果以全球范圍內來看，什么產業區域性差別會較小？

在智能手機普及大潮之下，這一答案屬移動互聯網產業無疑。歐美發達國家以及包括中國在內的發展中國家經過十幾二十年在技術、產品、模式等多方面積累而形成的移動互聯網產業，復制到雙印等新興市場，不出五年就已形成了規模效應，其發達程度已不弱于發達國家了。

也正因為如此，中國的工具出海企業在經過三年的高速發展之后，到2017年末基本上已進入一個平靜期，便捷接入網絡的服務已經不能滿足新興市場的用戶需求。

其實，周期性的平靜表象之下，是在醞釀更大的浪潮。繼工具類產品“出海”之后，內容類產品成為新的出海主力軍，這是中國互聯網企業出海的新階段。內容類產品主要包括新聞資訊、社交游戲、電子商務和在線教育。相比工具類產品，內容類產品發展空間更大、變現能力更強，但進入壁壘也相對更高。

“隨著頭部用戶獲取接近尾聲，APUS已成為中國互聯網出海的領航者。接下來，如何更好消化4年來積累的12億用戶量價值、全球化下半場該怎么做？是擺在APUS面前的新問題。”李濤表示，目前APUS產品集群包括桌面、瀏覽器、搜索、頭條新聞、清理加速、應用市場、游戲中心、相機等。通過大數據布局，APUS在產品集群中進行優質信息和定制化內容的推薦等，從而在一定程度上推動APUS從移動應用分發，到內容分發的轉移。事實上，目前用戶已經在APUS應用集群上體驗生活服務、電商、金融支付、游戲和消費娛樂類等服務。“APUS正在幫助中國金融企業出海——當地用戶可以通過APUS平臺購買來自中國企業的種類豐富的金融產品和理財產品。”

可以肯定的是，在未來的10到20年里面，全球經濟一體化、走出去、“一帶一路”將會成為中國經濟最主要的發展趨勢，同時也將會成為全球經濟融合和發展最主要的推動力。

在海外近30億未上網人口可以賦予國內互聯網企業一個足夠大的想象空間，值得我們去探尋和研究各種各樣價值洼地的存在。在國內人口紅利快退消失的當下，中國的互聯網企業還是應該更多地選擇“走出去”。