走出經營的“沙漠地帶”

□青島農業大學 張立寧

春節剛過，筆者與某肥料廠銷售負責人到基層市場做調研。與經銷商談起年后的打算時，部分經銷商滿臉困惑：“哪里有什么新打算？年年還不是老調重彈，唱著四季歌，跟著季節走，天天守門頭，蹲集頭，農民要貨送地頭，年年歲歲花相似，顧客還是老面孔?！泵鎸r資市場發生的新變化，他們說老辦法不好用，新辦法用不上。他們長期被舊思維所困，辨不清方向，找不到出路，看不到希望，原地踏步，抱殘守缺，萎靡不振。這些人似乎走進一個經營的“沙漠地帶”。

記得一個流傳很廣的故事，在非洲西撒哈拉沙漠里，有一個名叫比塞爾的小村落，不為人知，與世隔絕。當地人從未走出過村莊。據說不是他們不愿離開，實際上比塞爾人曾多次試圖走出沙漠，但每次都繞回原地。后來，一個叫肯萊文的歐洲青年來到比塞爾，建議他們走出沙漠。叫阿古特爾跟隨著肯萊文，一直朝著北斗星的方向走，用3天時間走出了沙漠。

原來，比塞爾村處在浩瀚的沙漠中間，在一望無際的沙漠里，如果憑感覺往前走，會走出許多大小不一的圓圈，最后的足跡會是一把卷尺般的形狀，只能回到起點。比塞爾村方圓上千公里沒有一點參照物，比塞爾人不認識北斗星又沒有指南針，想走出沙漠，確實不可能。多年后，比塞爾成了遠近聞名的旅游明珠。

實際上，現在有些經銷商很像當年的比塞爾人，因沒有方向，一直走不出自己的“沙漠地帶”。今年是中央制定的農村振興、脫貧攻堅關鍵的一年，農資人將大有作為。1月3日國務院發布《關于堅持農業農村優先發展做好“三農”工作的若干意見》，給農資人指明了方向，圈定了重點，創造了商機。經銷商如果繼續只想通過“進產品，賺差價”盈利，只能會被市場所淘汰。未來農資經營要緊緊圍繞鄉村振興、脫貧攻堅這個大局，謀事發展，順勢而為。這幾年有經銷商通過提供專業種植方案，組建專業化農業服務隊伍，讓打藥、機播、旋耕等成為一種職業，在激烈的競爭中站穩腳跟，在當地形成霸主地位。為現代農業發展做出貢獻，奉獻智慧。

新形勢，農村發生了許許多多的變化，特別是經營主體由原來一家一戶分散經營，土地逐步向種植大戶集中，經銷商既面臨著能力提升，也面臨更大的發展空間。諸如在土地流轉，植保服務，農產品電商、農機服務、農業種植、農產品加工、物流冷庫、生鮮電商等方面都可以大膽嘗試。

時代在變化，只有不斷創新，緊跟時代，才能不被淘汰。近年來，行業的低迷困境一直在逼著經銷商轉型。但無論怎么轉，無論到什么時候，我們心中都要有一個方向。這個方向就是立足土地、立足農業，為種植者增產增收，為消費者提供便利，打破一貫式的為賣而賣，通過走出去用更高的維度和視野看待中國農業，經營現代農資。

只要方向對了，心中有顆“北斗星”就不怕路遠，就一定會走出經營的“沙漠地帶”。