農資企業如何做好展會營銷？（下）

□大連交通大學工商管理學院 趙艷豐

古人云：“行百里者半九十”，展會的效果要反映到最后的商業交易中，離不開扎扎實實的、快速有效的展后工作的展開。本周，將繼續帶來展展后工作注意事項。

展會結束后的工作是重頭戲，它直接決定能否取得展會營銷的勝利。然而讓人倍感遺憾的是，許多參展農資企業都疏忽了展后工作，導致企業會發覺在展會期間參觀者很多，對本公司的產品也比較關注，可展會后的業務反饋效果卻不盡人意。

展后工作一般包括即時跟蹤、后續跟進和展后評估。

即時跟蹤就是在展會期間，對那些很關注公司產品，或實力較大的買家和渠道商，要及時派出業務負責人與之接觸，安排更深入的商業交談。

后續跟進是一個運轉良好的后續跟進系統，能對在展會上所收集到的信息快速有效分類處理，并盡可能快速與潛在目標客戶建立進一步聯系，使商業合作落到實處。后續跟進主要有三種方法：直接材料郵寄、電話營銷和上門拜訪。我們農資企業可以根據不同客戶的實際情況，靈活地綜合運用這些方法，使得后續跟進的活動順利展開，為商業合作的成功實現做好鋪墊。

展后評估既是對展會的總結，也是為下一次企業參展提供借鑒。主要有以下幾個方面的工作：對當前參展效果的分析，并與先前制定的參展目標進行對比；進行成本與成效的最終分析；對未來參展提出建設性的建議；總結報告，為企業調整或制定產品和市場策略提供依據。

總之，對眾多參展農資企業來講，展會已成一種強有力的市場推廣手段，同時也是業內企業定期交流的平臺。如何打好展會營銷戰，廣大農資企業可參照本文的內容并依據自身的實際情況來制定具體方案，做到為展會花的每一分錢都物有所值。