魯西：銷售創新永遠在路上

創新是企業發展的不竭源泉，唯有不斷地創新，才能使企業處于不敗之地。

魯西集團的快速發展，與技術創新和管理變革大力度的推進是緊密相關是。魯西集團不斷否定自我，不斷進行突破，聚焦經營目標，圍繞“創魯西品牌、做百年企業”的經營理念披荊斬棘、砥礪前行。

墨守成規導致一代手機王摩托羅拉黯然退出移動終端市場，微信快捷支付春節紅包一戰攻破支付寶8年市場培育。真可謂是“城頭變幻大王旗”，這就是創新的力量，引領企業不斷創新，實現跨越式超越競爭對手。

如何更加方便客戶進行操作？如何以客戶為中心？如何做好扎實的銷售再創新？魯西集團的做法是結合電商集合定價模式，進行銷售模式的豐富，滿足客戶需求。

回顧魯西集團2018年在銷售領域中創新的做法，首要的一點就是對十年前推出的電商平臺進行了自我否定。在對客戶訴求進行詳實的分析后，針對生產型客戶，及時推出長約定價定量模式，這一模式的推行，在多元醇系列產品銷售中打破銷售常規，對生產客戶群體在優先保證供應的情況下，既穩定了客戶需求量，又對魯西集團生產穩定運行奠定了基礎，有力提升了銷售價格。

魯西集團結合副產品客戶群體少，容易被部分客戶壟斷銷售的實際情況，在氧化鋁球銷售模式中積極到需求市場，引進客戶，直接拉升該產品的銷售價格，并結合市場運行情況，推出階段性定價銷售模式，形成時間節點躉銷模式，減少客戶重復參加的頻次，提高效率。

此外，針對春節?；蜂N售困難的問題，魯西集團各銷售部門也提前策劃銷售預案，充分評審，突破了以往的銷售慣例。對部分產品采取預留定價定量模式，在滿足各裝置生產需求的同時，春節期間各種產品實現最佳效益。在平穩過節中，園區各種產品的銷售取得近年來春節銷售瓶頸制約問題。

“會當凌絕頂、一覽眾山小”。魯西集團在營銷模式方面的創新，已經拉開大幕，不斷進行自我否定，不斷進行突破，嚴格按照“公平、透明”原則開展經營活動，通過公平透明的經濟業務操作，奮力打造魯西品牌。