“噸改畝”到底改了什么？

《中國農資》評論員 趙光輝

本期我們報道了黑龍江倍豐集團獨創的“噸改畝”銷售兼服務模式。這個“噸改畝”到底是什么內涵？對行業有什么啟發價值？

簡單說，“噸改畝”就是把原來的按噸銷售改為按畝銷售和服務，按畝來為農戶服務訂單。要知道，在土地平整遼闊的黑龍江，農業的規模化和機械化一直是領先于全國其他地區的。在農戶動輒幾坰地（一晌等于15畝）、農場動輒幾千上萬畝的東北地區，傳統上農資供應都是論噸來計量的。按每畝稻田40公斤綜合用肥量估算，一個200畝的小型農場用肥量就是8噸左右。現在如果改成按畝計算，零零碎碎不說，如果種植多種作物，需求量不統一，購銷肥料就更加復雜。在農業規模化不斷擴大的背景下，為什么還會出現用肥“逆規模化”的變化？

這個變化的動力首先來自農業發展的內在變化。在東北地區，雖然規模化是常態，但隨著農業現代化、精細化的推進，減肥增效成為必然趨勢，大呼隆、一炮轟的粗放農業模式正在日益改變、精進。因此，農戶與土地，對肥料的需求越來越精準化、精細化。過去論噸往地里運肥、粗放施用的老做法必將被淘汰；同時，隨著多年大面積、非精細化施肥，東北的黑土地也面臨著土壤質量退化等各種問題。“青山綠水就是金山銀山”的生態發展理念及可持續發展觀念，在東北地區也日益深入人心。2020年“肥藥零增”目標在東北地區也不斷推進。在新的農業發展理念下，“噸改畝”也就應運而生。

另一方面，“噸改畝”絕非是一個簡單的計量單位的改變，它是一個技術集成的成果和體現。圍繞農戶的作物和面積，倍豐集團在前期要通過測土配方為農戶定制肥料，在種植中間環節提供田間管理方案，收獲后還幫助農戶賣糧。由此可見，“噸改畝”是一條龍綜合服務中一個重要的環節。它與農資服務從單純供肥向綜合性服務商轉變相銜接，共同推進減肥增收、綠色發展。最終，它們成為黑龍江供銷社系統“七位一體”服務新模式的有機組成部分。

倍豐集團“噸改畝”對農資行業還具有標志意義。“噸改畝”表面上是“大改小”“粗改精”，本質上是生產導向到市場導向、消費導向的改進、革命。過去是肥料生產企業生產什么，農業就施用什么；現在是農業需要什么企業就生產什么，農戶需要多少企業就供應多少，農民短缺什么農技就服務什么。這個生產服務模式的根本轉變也體現著社會主義市場經濟不斷成熟完善的歷程。

尤其隨著20年來“數字農業”概念的日益傳播，數字農業在信息技術于農業領域的綜合和全面應用下日益成型。美國的孟山都、杜邦、嘉吉，歐洲的拜耳、先正達、巴斯夫都在積極投身這場變革。據專家介紹，數字農業集合涵蓋了農業物聯網、農業大數據、精準農業、智慧農業四個部分。具體講就是將遙感、地理信息系統、全球定位系統、計算機技術、通訊和網絡技術、自動化技術等高新技術與地理學、農學、生態學、植物生理學、土壤學等基礎學科有機結合起來，實現農業生產全過程中，對農作物從規劃、投入、生產，到收獲、加工、儲運、營銷等全程模擬、監測、判斷、預測和建議等，對提高資源利用率，降低成本、提高產品質量、保護環境都具有重要意義。

了解了數字農業的發展趨勢，我們會感到，在農田遼闊、農業基礎最雄厚的東北地區，中國未來的數字農業的雛形將會率先在這里呈現。倍豐集團“噸改畝”的改革實踐不正代表著這個方向嗎？

未來已來，農業已變。農資行業如果像過去哪位算命師：一個屬羊的人來找他算命，他撓著頭說“要不你改屬虎吧？為啥？因為屬虎的算命詞我熟啊”！不淘汰你淘汰誰呢？