黃紅江：新肥推廣三年銷量翻十倍

“我是2006開始經營鄂中產品，多年來農民對鄂中產品的效果非常滿意，2017年鄂中生態推出仟金方微生物復合肥后，我就毫不猶豫地進了貨，截至目前仟金方已售出613噸。”說這番話的是江西省撫州臨川區紅江農資負責人黃紅江，而在前年仟金方剛進入撫州市場時，其仟金方年銷量僅32噸，是什么讓其仟金方的銷量翻番？

糧價走低，新肥推廣受阻

受糧食價格下跌的影響，農民在水稻種植成本上更加精打細算，特別是肥料的選擇和使用上慎之又慎，仟金方19-5-8在前期推廣上遇到了很大阻力。為此，鄂中生態撫州地區業務經理劉朋朋與經銷商黃紅江決定用事實說話。他們找到數十位種植面積200畝以上的大戶，從去年8月第一次晚稻施用底肥開始，每戶投放2包仟金方19-5-8試用，在11月底水稻收割時進行實地測產，邀請周邊種植戶現場觀摩，試驗田比相鄰田塊畝產平均增產150-300斤，且水稻根系發達，根莖粗壯，分蘗多。

然而推廣并沒有想象的那樣順利，部分種植戶認為仟金方種出的水稻產量這么高，是不是添加了激素，重金屬含量會不會超標……

基地參觀，訂貨近200噸

面對大家的疑慮，劉朋朋當即向總公司申請，邀請部分種植大戶到湖北鐘祥總部生產基地進行參觀，由推廣部講師鐘慶擔任講解員，向大家詳細介紹鄂中生態的發展歷程和宜昌、民權、來賓三個生產基地的情況，實地參觀了總部高塔生產線、水溶肥生產線、編制袋廠成品倉庫。

在成品倉庫，鐘慶一一介紹了每款肥料特點和用途，特別對種植戶感興趣的仟金方19-5-8的研發和生產過程進行詳細介紹，種植戶之前的疑慮也隨之煙消云散。參觀結束以后，前去的36位種植戶共訂購仟金方189噸。

秧苗無損，肥效觸動農戶

今年7月，撫州市持續降雨半個多月，臨川區湖南鄉加溪村種植戶黃愛平的200余畝水稻全部被淹。看著剛種下的秧苗就這樣泡在水里，黃愛平心急如焚，打算等洪水退去之后進行二次插秧，預計損失7萬多元。洪水退后，黃愛平趕到地里查看損失情況，當他將秧苗拔出后驚喜地發現根系并沒有腐爛，并將情況反饋給了黃紅江，他建議黃愛平再觀察兩天，讓秧苗曬一曬，每畝追施仟金方50斤，過了幾天，秧苗全部返青，這讓黃愛平欣喜不已，經過實地查看，證實200畝秧苗全部“逃過一劫”。

10月25日，臨近水稻收割的前一個星期，黃紅江和劉朋朋邀請周邊種植戶70余人到黃愛平的水稻田進行觀摩，黃愛平指著眼前的水稻，向種植戶講述了秧苗“毫發無損”的來龍去脈，他的講述對同樣遭遇洪澇導致秧苗死亡進行二次插秧的種植戶觸動很大，也給了他們對仟金方這款肥料足夠的信心，紛紛表示來年也要用鄂中仟金方。

通過三年時間的推廣，鄂中仟金方逐漸贏得了農民的信任，過程雖然充滿了艱辛，但結局足以令人感到欣慰。黃紅江充滿信心，他表示，仟金方明年銷量一定會邁上一個新的臺階，帶動更多種植戶一起實現增產增收。