水溶肥如何發力方能“挑大梁”？

《中國農資》記者張 濤 徐曉磊 黃 敏 北京報道

剛剛過去的6月份，中華合作時報社、中國農資傳媒主辦的“第十屆中國國際水溶性肥料高層論壇暨終端渠道合作服務創新大會”、中國化工信息中心主辦的“堿式水溶肥研討會”以及中國腐植酸工業協會主辦的“首屆走進腐植酸水溶肥新時代論壇”紛紛召開。會議眾多，但參與人員的熱情不減。由此可見，現下水溶肥依舊占據市場上重要的一席之地。在生態文明、綠色發展的大背景下，發展水溶肥與高效農業理念一脈相承，已成為大勢所趨。現階段，水溶肥發力的關鍵在何方？市場上又有何新熱點？《中國農資》記者采訪了業內相關人士。

Ⅰ借助“水肥一體化”，水溶肥擁有巨大市場空間

隨著我國節水農業的發展，水肥一體化已經成為轉變農業發展方式、促進農業可持續發展的必由之路。

全國農業技術推廣服務中心節水處處長杜森曾表示：“水肥一體化之所以受到重視，是因為它是‘控水減肥’的關鍵措施，而且是在未來要‘挑大梁’的技術。據杜森介紹，水肥一體化有兩種不同的概念，狹義的是指在灌溉環節把肥料溶解在水里，將肥料和養分適時適量地輸入到作物的根系。而廣義的水肥一體化，不管用不用噴灌、滴灌技術，只要是用水就可以實現，用土壤水和自然降水都可以實現水肥一體化。

近年來，水肥一體化從設施走向大田，從西北走向全國，從經濟作物發展到糧食作物，從高投入的貴族技術向低成本的平民化應用轉變，這和水溶肥行業的飛速發展密不可分。水溶肥技術的提升和科技的進步，有力地支撐了水肥一體化的推廣。中國農科院農業資源與區劃學會理事長王道龍認為，隨著國家化肥減量增效、綠色發展、鄉村振興等戰略的推進，水溶肥料今后的發展前景非常廣闊，將得到進一步的發展。

“水肥一體化”省工省力、科學操控、精準施肥、綠色環保等諸多優點，正在被廣大種植戶所接受，也為水溶肥產品提供了巨大市場空間。華南大學作物營養研究室主任張承林教授也提出，水溶肥料在未來將會成為一個剛需性的產品。

Ⅱ以“土壤調節”為目標，水溶肥被賦予更多功能

眾所周知，肥料的最主要、最基本的功能就是提供養分。在肥料中添加作物需要的元素，肥料就可以擁有更多的功能。專家提出，很多功能性的物質能夠針對解決生長的逆境、土壤的不良環境和病蟲害等問題，把這些元素添加到水溶肥里面去，就能更好地實現肥料的多功能化。中國農科院肥料應用工程技術研究中心主任張樹清也表示：“水溶肥不是營養液，不能只考慮肥料和作物，還必須考慮土壤問題。”

近年來，土壤健康問題已成為制約全球農業發展的共同課題，防治土壤污染、保護土壤健康的行動已迫在眉睫。記者在采訪中發現，現階段在迫切需要土壤修復的背景下，水溶肥也被賦予了更多功能。

產品一：堿式水溶肥成為酸化土壤改良的優選

近30年來，由于盲目施肥導致我國集約化農田土壤酸化問題突出，據統計，我國土壤酸化面積超2億公頃以上，因此，酸化土壤改良具有很大的市場潛力。實現根區酸化土壤的改良是水肥一體化模式下的一個新舉措，而堿式水溶性肥料起到了至關重要的作用。

中國科學院南京土壤研究所、土壤與農業可持續發展國家重點實驗室研究員趙學強認為：“酸化土壤的研究和改良對國計民生有重大意義。”“堿式水溶肥在解決土壤酸化和根區調控具有創新性作用，且效果突出，堿式水溶肥成為酸化土壤改良的優選之一。”中國農業大學資源與環境學院教授、國家大宗蔬菜產業技術體系崗位科學家陳清強調。

據了解，汕頭市優富斯植物營養科技有限公司是國內較早開展水溶肥同測土配方結合的企業，服務近2000戶種植示范戶。其高級農藝師陳斯存告訴記者：“我們對土壤酸化有著深刻的體會，為此，公司通過多年的研發，成功開發出既能提供作物所需肥效元素，又能改良酸化土壤的優之素-堿式8.1系列水溶肥，填補了國內這一領域的空白。”

產品二：腐植酸水溶肥進入發展新時代

針對水溶肥的發展，專家還指出，水溶肥企業應該追求產品的差異化，無論是做化學水溶肥，還是做生物水溶肥，都應當開發新的創意，在農業生產中真正地發揮作用。

據“首屆走進腐植酸水溶肥新時代論壇”消息，腐植酸作為一種具有多維空間結構的大分子有機弱酸聚合物，含有20多種官能團。這無疑為腐植酸水溶肥產品專一化、差異化、多元化開發提供了廣闊的條件。數據統計表明，截至目前，農業農村部登記腐植酸水溶肥產品2853個，涉及1913家企業。這些企業是腐植酸水溶肥產業的國家隊，也是推動腐植酸肥料行業發展的先鋒隊。中國腐植酸工業協會名譽會長曾憲成說：“腐植酸水溶肥產業在中國水肥一體化技術發展進程中，起步早，發展快，亮點多，成為水溶肥領域的一顆明珠。特別是在當前‘實現化肥使用量負增長’的新時代背景下，腐植酸水溶肥的應用領域越來越大，市場前景越來越廣闊。”

據了解，近五年來，伴隨科技進步和不斷創新，很多新技術應用到腐植酸水溶肥的提取、制備、加工等工藝之中。例如，腐植酸萃取-烘干一體化設備，高塔工藝，光輻射、超聲波、微波技術等，大大提升了腐植酸水溶肥產品的工藝和技術水平，增加了產品的附加值。伴隨產業科技前行的腳步，腐植酸水溶肥產品必將做得更深入、更細致，其發展潛力巨大。

Ⅲ關注市場化建設共同尋找水肥發展關鍵點

通過采訪記者發現，水溶肥的市場化建設始終是行業關注的焦點。在“第十屆中國國際水溶性肥料高層論壇暨終端渠道合作服務創新大會”上，與會者一致認為，水溶肥行業未來發力的關鍵是定位經濟作物區域。水溶肥企業突破的關鍵點是創新與終端合作的模式。

行業發力關鍵：定位經作區

突破經作區，共享新機遇。近年來，各地經濟作物區發展迅速。如重慶，輻射四川、云南等西南地區經濟作物核心區域，不僅是開展特色種植的重點區域，也是規模化種植取得突破的區域，更是經濟作物種植蘊含巨大潛力的區域。

記者通過前期調研發現，重慶市開州區全區“開縣春橙”種植面積達25.26萬畝，占柑橘種植總面積的70.1%，年總產值7.75億元；重慶的獼猴桃、柑橘、藥材等產業也在不斷擴大，為水溶肥發展提供了巨大空間。重慶市供銷合作總社副主任張海清表示，目前重慶市供銷合作社系統農資經營企業正在升級轉型，尤其逐步加大水溶肥在蔬菜、柑橘主產區的推廣，通過實施水肥一體化，實現“節水、節肥、省力”。

河北萌幫水溶肥料股份有限公司國內渠道銷售總監于海闊說：“‘聚焦核心經作區，關注大戶聯盟，提升推廣效率’精準地總結了現階段水溶肥發展方向。”

農化服務是水溶肥行業趨熱后繞不開的核心議題。張承林表示，水溶肥在經濟作物區域銷售中，農化技術服務成為獲得農戶信賴的法寶。目前農戶群體最關心的是水溶肥的效果、價格和用法，所以水溶肥推廣過程中的正確方法就是教會種植戶掌握先進、高效、科學的施肥方法。

企業突破關鍵：創新終端合作

水溶肥推廣離不開終端合作模式創新，更需要企業深入合作群體，以服務撬動需求。風起云涌的終端浪潮，影響著企業產品對接需求的質與量、駕馭著企業品牌植入市場的快與慢，也成為了企業突破現狀的關鍵。

記者采訪發現，現階段更多生產企業開始聚焦多元化市場需求和精細化種植要求，力求突破單一產品銷售和簡單地農技知識無法滿足的種植需求。尤其是新疆大規模、集約化的農業種植，以及農民需求的改變，更加需要“套餐式”的種植服務模式。目前，云圖、祥云、甕福、慧爾、美邦、眾德、鹽湖化工等眾多企業“投身”新疆水肥市場，積極拓展全程服務思維方式，打造多元化服務方案。其中，新疆農拓者與河北萌幫共同打造的“一站式全產業鏈”服務模式，成為服務全疆農戶的“可復制性”的典范。

近年來，水溶肥料企業從產品技術功能細分深入到終端服務，進入轉型升級關鍵期，且企業已開始終端合作服務創新的嘗試。

作為大型磷銨生產企業，“祥云股份”通過夯實“健康云”系列產品打造一體化服務平臺，提升渠道附著力，布局終端。

作為高效種植綜合解決方案的提供商，“云圖控股”一直探索“貼地飛行”的終端服務模式。與“大豐收”合作，借助“最美田園、最美果園”系列活動，增強服務粘性，開拓了一條終端變革之路。

2018年，以掌握核心技術著稱的“芭田股份”借助手機APP、互聯網、專家服務團隊、AI智能服務，落地農業服務，通過“智能升級”，縮短了與農戶“心”與“心”之間的距離。

水溶肥作為未來“挑大梁”技術的物化產品，有機遇也有挑戰。水溶肥企業應把握機遇，確立優質綠色的發展方向，增加有機類材料，確保水溶肥產品綠色安全；向精準化、專用化方向發展。