鄂中生態：打破復肥銷售困局，高分子樹標桿市場

7月4日，鄂中生態東南大區湖南分公司聯合益陽市經銷商在益陽市資陽區新橋河鎮向鋒村舉辦了鄂中生物高分子復合肥中稻示范田觀摩會，吸引周邊500畝以上種植大戶50余人參會。

“保姆”式營銷破僵局

經銷商益陽中盛農資有限公司總經理鐘育賢銷售鄂中系列肥料已有16個年頭，有過輝煌也有過低谷，尤其益陽地區尿基40%復合肥占整個肥料銷售總量90%以上，產品嚴重老化。同時，更多低端40%尿基復合肥沖擊市場，讓各代理商、零售商苦不堪言，在新型肥料推廣上也花費大量人力物力，但效果卻不盡如人意。

為打破僵局，湖南公司率先在今年4月份通過團隊分小組在益陽地區推廣鄂中高分子套餐肥料，通過向農民現場講解、指導用肥、田間管理、病蟲害防治等這些“干貨”，并讓農民看到鄂中肥料實實在在的效果，僅用一天半就訂購出108噸高分子套餐肥，從根本上解決了代理商和零售商的銷售難題，通過這種“保姆”式營銷和后期跟蹤服務，讓代理商和零售商有了底氣和信心。

正因有對鄂中品牌的信任及鄂中在推廣和政策上的大力支持，鐘育賢信心十足：“鄂中生態推出的生物高分子系列肥料添加氨基酸等有機質，能有效改良土壤和作物生長環境，效果顯著！”

現場答疑道“玄機”

耳聽為虛，眼見為實，大區經理周岳邀請示范田種植大戶郭鳳輝、鄰近地塊種植戶孫大哥均拔出一棵自己地里的水稻，向種植戶展示，并分別介紹各自用肥情況。郭鳳輝介紹，他每畝用鄂中生物高分子 48%（24-10-14）底肥27斤 和 43%（24-12-7）27斤 的套餐肥，相鄰地塊孫大哥使用的是51%（26-10-15）傳統復合肥，每畝用70斤。通過對比，使用鄂中高分子的示范田水稻分蘗多、植株粗壯、根系發達，預計會比去年增產200斤/畝左右。相比之下，對照田水稻分蘗少、根系稀疏，種植戶孫大哥失望地說：“平時田間管理我也都跟上了，打藥除草一樣都沒落下，就因為用的肥料不一樣，區別就這么大，我很想知道問題出在哪里？”

面對孫大哥提出的問題，周岳一針見血地道破了“玄機”：“是土壤出了問題——土壤板結嚴重，有機質降低，土壤不健康進而導致作物不健康，而影響產量。鄂中生物高分子正是為了解決這些問題，積極響應國家減肥增效政策，由鄂中生態與國家生化工程技術研究中心聯合研發出的一款新型生物肥料，與傳統化肥有本質區別，其獨有的“通、改、抗、提”四大功效，不僅能有效打通作物營養吸收通道，生物高分子側鏈所具有的大量羧基和羥基活性基團，能促進土壤團粒結構形成，改善作物生長環境，生物高分子被作物吸收后，根系會更發達、長勢更好，抗病能力明顯提升，這就是你田里水稻沒有郭鳳輝種的水稻長得好的原因。”聽完周岳的講解，孫大哥當即表示來年一定用鄂中生物高分子。

通過這次觀摩會，進一步增強了經銷商和種植戶的信心，讓更多種植戶了解了鄂中生物高分子系列復合肥料，也讓他們更深刻認識到好肥料對增產增收的關鍵作用，同時也樹立了一個標桿市場！