“攪局者”，底氣何來？

紐約當地時間5月17日上午9點半，瑞幸咖啡正式在納斯達克敲鐘上市，募集資金6.95億美元，成為近期在美IPO融資規模最大的亞洲公司。作為國內新零售行業的“攪局者”，在不到2年的時間里，瑞幸咖啡通過一系列令人“匪夷所思”的資本、技術和市場運作，為我們演繹了“破壞性創新”的驚人威力。

對于后來者，沒有破壞性的創新不足以使其后來居上。從創立之初，瑞幸咖啡的身上就有著互聯網企業的深厚底蘊，在經歷了一輪輪鋪天蓋地的燒錢、開店、壓價、搶市場之后，瑞幸成功上市并重塑了國內咖啡零售的游戲規則和生態格局。

瑞幸咖啡的成功模式難以復制，但其“破壞性創新”的打法值得農資人深思。同樣是“攪局者”，農資電商在興起之初與瑞幸咖啡有些神似，也是在海量資本的加持下，企圖運用技術手段和移動互聯網思維，顛覆原有渠道模式，提升供應鏈效率，進而對行業上下游生態進行全面重塑。然而，二者的命運截然不同。

在科技創新深刻影響產業效率的今天，中國農資行業效率低下的問題顯得尤為突出。長期以來，受小農生產的分散性特點影響，國內農資流通渠道臃腫、效率低下。一款農資產品從出廠到農民手中，要經過區域、市、縣、鄉鎮、村等多個環節的層層加碼，瓜分毛利，再加上產品同質化、價格戰、賒銷等問題，導致廠家、經銷商、農民都苦不堪言。

事實上，第一代農資電商的試水者已經充分認識到，在信息越來越透明的今天，傳統的農資流通模式已經難以為繼，通過技術、互聯網等工具改造傳統渠道，提升農資行業運行效率是大勢所趨。其目的和初衷雖好，但囿于傳統渠道利益難以平衡、物流配送、售后服務、用戶習慣短板等原因，曾被許多農資人視為“救命稻草”的農資電商，最終在資本狂歡和概念泡沫破滅后變成了先行者的“奪命鐮刀”。

經歷了2016年的大潰敗后，農資電商一度被打入“冷宮”。第一代農資電商的“破壞性創新”雖然以失敗告終，但其對農資傳統渠道的變革卻產生了深遠的影響，一些有想法、有遠見的農資人，始終沒有放棄通過技術和模式創新推動渠道升級的努力。

在西南，筆者曾遇到一位擁有10萬粉絲的農資自媒體運營者。他是當地一家農資超市的老板，業余時間經常在今日頭條等平臺發布一些施肥與病蟲害防治的技巧，有時也做一些現場直播，在線解答農民在施肥用藥方面遇到的問題。此外，他還建立了多個微信群，24小時為農民提供農技指導服務。隨著粉絲量的不斷增加，他成功打造出個人品牌，通過線上服務和廣告植入，將粉絲流量轉化為可觀的線下收入。

在東北，筆者了解到，一些農資經銷商通過線上手機直播賣肥，在線回答農民的疑問，線上打款購肥解決賒銷，線下實體門店自提或送貨上門，受到農民熱捧，創造出單場千人圍觀，售肥數萬噸的記錄。當然，其中也夾雜著某些農資忽悠團的身影，不過筆者認為，直播售肥的模式本身并沒有對錯，關鍵要看是什么人來做什么事。

在山東，某互聯網農資公司打出“竄貨無罪”的口號，公開在網絡商城整合各地農資貨源，進行跨區域貨源調配與低價撮合。起初，這一模式受到廠商共同抵制，但卻憑借貨優價廉的優勢，贏得了農民的歡迎。從幾十萬到近億的交易量，該平臺用連年激增的業績回應了行業的質疑。如今，越來越多的正規經銷商和廠家開始與該平臺合作。

這樣的例子不勝枚舉，日益細分和個性化的需求，正在塑造一系列高度垂直和社群化的農資圈子，技術創新潛移默化地影響著農資渠道的深刻變革。未來，會有越來越多不按套路出牌的“攪局者”加入進來，他們將通過“破壞性創新”贏得以小博大的機會。農資行業的這碗湯羹還是在的，不過喝湯用的勺子柄很長，只有廠家、經銷商、互聯網、電商等各方力量緊密合作，充分發揮線上線下結合的優勢，降低成本，提高效率，才能使大家共同受益。