孫尚峰：從用“天脊”到賣“天脊”

《中國農資》記者 崔海濤

6年前的一天，一個偶然的機會，河南太康縣轉樓鎮農民孫尚峰接觸到了天脊化肥。他抱著試試看的心態，第一次把天脊化肥撒到了自己的小麥田里。在來年小麥收獲時，本來并沒有抱太大希望的他卻收獲了一個大大的驚喜，因為這一年他的小麥畝產超過了1200斤。豐產帶來了喜悅，也讓他對天脊化肥一往情深。6年來，他一直用天脊化肥，還專門開了門市經銷天脊化肥，他相信天脊化肥能給自己和鄉鄰帶來一年又一年的好收成。

小麥大戶全用天脊

孫尚峰是經營莊稼的好手。河南太康縣適合種植小麥、玉米，一年兩熟。在四季輪回中，孫尚峰積累了豐富的種植經驗。在他看來，要想獲得豐收，天時、地利、種子、化肥各種要素都要配合好，只有這樣才能少投入、多產出。其中，在化肥的選擇上，他是經過了時間驗證的。

他說：“以前我也用其他肥料，但是自從用了天脊之后，我就不用其他肥料了。因為檢驗一種肥料不能看一季產量的高低，還要通過長時間的比較，如果在2-3年內，都能高產，那說明這種肥料是真的好。”在這種樸素的觀念下，施用天脊化肥6年來，他每一年都能獲得很好的產量。“所以說，天脊化肥是真的好，現在我們這邊有很多人都用天脊。”

如今，孫尚峰承包了300畝土地，他全部都用上了天脊化肥，效益可觀。

經銷天脊銷量穩定

在施用天脊的過程中，越來越多的人向孫尚峰打聽他的種地秘訣。他總是毫不猶豫地把自己的種地經驗傾囊相授，最后總忘不了把自己使用天脊化肥的心得也告訴對方。他說：“問的人多了，慢慢用天脊化肥的人也多了，所以我就開了門市專門賣天脊化肥。”

他告訴記者：“現在有很多企業讓我經銷他們的產品，但是我覺得經營那么多牌子也不一定能有好的銷量，不如把天脊這個大牌子經營好，所以我只經營天脊化肥。”

近年來，基層經銷商的經營難度越來越大，競爭也越來越激烈。據孫尚峰介紹，目前在轉樓鎮有十幾家農資店，每個門店都經營很多種品牌的化肥，以此提高競爭力。即使這樣激烈的競爭也沒有給孫尚峰帶來太多影響，孫尚峰門市的銷量一直很穩定。他說：“這主要還是因為天脊化肥的效果好，用戶對天脊化肥的忠誠度很高，所以我的銷售一直不是問題。而且有的農民貪便宜，買了其他化肥，但是經過效果比較后，他們還是要用天脊化肥的。”

孫尚峰是執拗的，也是理智的。他認準了天脊肥，就不再動搖，因為他明白，提升產量是農民選擇肥料的基本原則。