推行電子商務對化肥企業影響巨大

自2001年中國加入世貿組織以來，電子商務開始真正在中國興起。近幾年，隨著電子信息技術的不斷發展，經濟貿易領域的商務形式發生了重大變化，電子商務以其開放性、低成本、高效率等優勢不斷發展壯大，甚至已經成為當下經濟貿易的主流。在此背景下，化肥企業應抓住機遇，揚長避短，尋求科學合理的發展模式，促進經營模式多元化，提高企業經濟效益。

電子商務為肥企發展帶來機遇

其一，電子商務促使肥企降低成本，提高交易效率。電子商務大幅度降低肥企經濟貿易成本，包括原材料采購、產品周轉和終端銷售。首先，肥企在傳統經營模式中原材料采購手續繁雜，環節冗長，導致原材料采購效率低，成本高。電子商務交易模式，會相對彌補傳統經營模式的不足，為肥企降低采購成本。如了解并引用EDI（電子數據交換）系統，通過與上游供貨商進行“無紙化貿易”，從而有效降低原材料采購過程中的相關人力成本、印刷成本和郵寄成本，提高交易效率。其次，肥企在傳統經營模式中銷售鏈條過長，中間商層層加價導致農民購買價格提升，企業銷售利潤下降。電子商務交易模式，會相對彌補傳統經營模式不足，通過建立企業對企業或者企業對農民的終端貿易模式，大幅縮短銷售鏈條，節省貿易中間費用，降低經濟貿易成本，提高銷售利潤。最后，電子商務交易模式，降低肥企終端銷售廣告費用和管理成本。同時拉進化肥企業與農民的距離，能夠快速使農民了解化肥產品，享受足不出戶的便捷網購，從而提高交易效率。

其二，電子商務增強肥企彈性營銷準確性。德國哲學家萊布尼茨說過：“世上沒有兩片完全相同的樹葉。”化肥市場同樣沒有兩次情況完全相同的競爭，企業要想立于不敗之地，就不能一成不變，要根據資源、競爭對手和消費者及宏觀環境整體變化，靈活變通地運用營銷戰術原則和經驗。肥企通過電子商務交易模式，可主動與農民互動交流，收集產品反饋和用戶體驗等一手信息，建立相關數據庫，為產品升級和企業彈性營銷提供獨家、準確的判斷依據。

其三，電子商務為肥企提供宣傳平臺，增加農民購買欲望。在傳統線下化肥營銷活動中，企業為吸引更多農民用戶，通常會開展打折活動，增加產品銷量，提高企業收入。因此，在化肥銷售環節中，企業要重視并采用先進的、具有吸引力的銷售策略。肥企可通過電子商務平臺擴大產品宣傳，推出電子商務會員制度，為會員提供差異化服務關懷和精準營銷，提高顧客忠誠度和復購率，增加企業長期利潤。如為會員提供免費送貨上門服務，吸引用戶成為企業會員；同時根據會員購買量給予差異折扣，吸引會員大量購買企業產品。

其四，電子商務擴大企業競爭領域，增強綜合競爭能力。電子商務擴大了企業競爭領域，使競爭從常規的廣告、促銷、產品設計與包裝等擴大到無形的虛擬市場的競爭。良好企業形象對企業發展作用重大，但在傳統貿易模式中，樹立良好企業形象需經過長期奮斗，電子商務可助企業一臂之力。首先，與傳統媒體廣告（例如電視和報紙）相比，網絡廣告成本更低，宣傳面更廣；與傳統實地調研相比，網絡調研費用更少，覆蓋面更大。其次，研究表明，在電子商務中，頁面設計等因素密切影響消費者購買欲望。所以肥企應抓住電子商務帶來的新機遇，與頁面設計、運營、維護商合作，或自我創新提升，增強綜合競爭力。

其五，電子商務突破時間與空間限制。通過電子商務，肥企可一年365天，一天24小時在線上為客戶提供銷售服務，突破了傳統化肥貿易模式的時間限制，延長了企業“壽命”。同時，電子商務憑借網絡的“無國界”優勢推動國際化市場形成，使肥企貿易方式更豐富，市場更廣闊。正因電子商務出現，世界各國間貿易合作被大大加強，尤其為化肥企業實現跨國貿易帶來了極大便利。

肥企運用電子商務的問題與措施

電子商務還為肥企帶來諸多優勢，如節省成本、節約時間、價格便宜等。但不同于普通消費品，化肥貿易背后需要大宗物流和資金支撐。所以，肥企開展電子商務也存在制約因素，需采取一些應對措施。首先，農民線上購貨習慣尚未普遍養成，肥企可采用“網上論壇普及+線下銷售普及+技術手冊推廣”方式開展對農民線上購貨理念的滲透和指導。其次，網絡經濟犯罪的存在及黑客的侵擾，大大增加了電子商務活動的交易和支付風險。化肥企業應選擇支付寶、國有銀行網上銀行等成熟的交易平臺進行農資交易。最后，電子商務迅猛發展的同時，物流業發展速度難以與其保持同步，常顯滯后性。對此，肥企可尋求與經銷商合作或建立倉庫系統，讓經銷商變為產品服務商，保障農資線下物流運輸暢通。

綜上所述，對于傳統貿易方式而言，電子商務興起既是沖擊，也是轉機。肥企應積極轉變經營理念，努力推進化肥貿易電商化，同時根據自身條件不斷調整電子商務模式，以創造出更高的經濟效益和更多的社會財富。