圓桌派：那一條路通往星辰大海

創(chuàng)新合作進行時

原國家外經貿部副部長、博鰲亞洲論壇原秘書長CCG主席 龍永圖

“一帶一路”倡議最好多采用一些市場化的方式，不能只是中國哪個大公司或者哪個基金來投錢。如果采取市場化的辦法，一個大的項目采取證券化的方式，吸納各方面的資金，包括保險公司、投資公司或是當?shù)匾恍┢髽I(yè)投資，共同打造“一帶一路”項目。一方面減輕了中國企業(yè)資金負擔，另外一方面也使得“一帶一路”變成了合作共建的項目。這些不僅僅是市場化的問題，市場化是一個方向，而更加重要的是使得整個項目的建設變成了國際合作的項目，而不是中方投資的一個項目。

北京大學全球互聯(lián)互通研究中心高級研究員 柯銀斌

合作型企業(yè)應成為“一帶一路”建設的主要行動者。合作型企業(yè)主要是指中國企業(yè)主導的、中外企業(yè)參與的、相互之間存在某種合作關系的企業(yè)或聯(lián)盟或聯(lián)合體。主要類型有中外合資合作企業(yè)、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟和境外經濟貿易合作區(qū)，它們擁有參加“一帶一路”建設的“先天優(yōu)勢”，即具備國際合作和跨文化管理的經驗和能力。它們參加“一帶一路”建設就是利用這種“先天優(yōu)勢”，到相關國家開展跨國經營活動。

1.中外合資合作企業(yè)需要“走出去”。例如，中、外兩方合資合作企業(yè)可引入“一帶一路”沿線相關國家的企業(yè)為合作方，拓展成為中國的中、外、外三方合資合作企業(yè)或東道國的合資合作企業(yè)，進而把中、外共同發(fā)展延伸為中、外、外共同發(fā)展。

2.國際戰(zhàn)略聯(lián)盟需要擴展地域范圍。三一重工股份有限公司與奧地利帕爾菲格集團之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟堪稱中國企業(yè)國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的“標桿”。兩者之間建立了三種形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟：“雙胞胎”合資企業(yè)、交叉持股和跨國技術合作，每個戰(zhàn)略聯(lián)盟都實現(xiàn)了預期的目標，并共同助力三一重工朝向“全球合作、全球市場、全球制造”的方向前進，進而實現(xiàn)“品質改變世界”的使命。

3.境外經濟貿易合作區(qū)需要加深合作。境外經濟貿易合作區(qū)是多主體多方式合作才能建成并運營的聯(lián)合體。首先是企業(yè)與政府的合作，具體表現(xiàn)為實施企業(yè)與中國政府、建區(qū)企業(yè)與東道國政府之間的政策和法律支持;第二是建區(qū)企業(yè)股東之間的合作，即中國實施企業(yè)與東道國政府或企業(yè)共同投資成立建區(qū)企業(yè)，設立管理委員會等機構，共同承擔園區(qū)治理職責;第三是建區(qū)企業(yè)或園區(qū)運營公司與入區(qū)企業(yè)之間的服務合作，根據中國商務部2015年8月頒布的《境外經貿合作區(qū)服務指南范本》，建區(qū)企業(yè)應為人區(qū)企業(yè)提供信息咨詢、運營管理、物業(yè)管理和突發(fā)事件應急服務;第四是人區(qū)企業(yè)之間的合作，具體表現(xiàn)為價值鏈各環(huán)節(jié)的業(yè)務合作。

面對機遇的正確姿勢

中國宏觀經濟研究院對外經濟研究所副研究員 李大偉

“一帶一路”建設5年來取得的成就離不開民營企業(yè)的巨大貢獻。隨著新一代技術革命的加速發(fā)展，由大量中小型創(chuàng)新型企業(yè)組成的網格化、分散化的合作網絡正在成為國際分工合作的新模式，客觀上要求我國大量中小型民營企業(yè)和廣大發(fā)展中國家，也包括發(fā)達國家的中小型企業(yè)開展協(xié)同創(chuàng)新、個性化定制、數(shù)字貿易等合作。構建高效靈活的全球價值鏈和創(chuàng)新鏈。廣大新興市場國家在勞動力、土地、能源等要素稟賦豐富，但資本、技術等關鍵生產要素相對匱乏，迫切希望和我國集成創(chuàng)新能力較強、品牌價值較高的優(yōu)質民營企業(yè)開展高水平投資合作。充分發(fā)揮雙方的比較優(yōu)勢，實現(xiàn)互利共贏。

對民營企業(yè)參與“一帶一路”建設應給予更多支持。中國相當一部分民營企業(yè)規(guī)模相對較小，核心競爭力仍需進一步提升，對東道國的法律體系、經貿政策了解不深，參與“一帶一路”建設也面臨一些困難。建議充分發(fā)揮開發(fā)性金融等金融工具的作用，積極加強和東道國金融機構以及其他國際金融組織合作，創(chuàng)新融資方式，有效緩解民營企業(yè)開展國際產能合作面臨的融資難、融資貴問題。進一步優(yōu)化民營企業(yè)開展海外業(yè)務審批程序，降低民營企業(yè)參與“一帶一路”建設的制度性成本。加強對民營企業(yè)的咨詢、法律、會計、保險等專業(yè)服務，幫助民營企業(yè)降低海外業(yè)務風險。

北京大學匯豐商學院海上絲路研究中心 張春宇 葉芊林

“一帶一路”倡議參與國的行業(yè)與市場趨勢，是“走出去”的企業(yè)迫切需要的信息。我們特別選取了8個具有代表性的“一帶一路”倡議參與國為研究對象。利用Google搜索數(shù)據和前沿的數(shù)字技術工具，展現(xiàn)了智能手機、旅游、家用汽車、智能設備、服飾電商、家用電器6個行業(yè)的市場趨勢、季節(jié)性特征、消費者偏好等豐富的信息。

我們發(fā)現(xiàn)中國的二線城市正成為澳大利亞旅客的新興趣點;沙特的消費者搜索服飾相關內容的季節(jié)性特征明顯，而且電商網購節(jié)日的火熱程度已超傳統(tǒng)購物節(jié)（齋月期間）;更值得一提的是，基于搜索數(shù)據發(fā)現(xiàn)的消費者興趣度高峰期與傳統(tǒng)的行業(yè)銷售旺季并不絕對吻合。這些洞察有助于企業(yè)精準識別消費者的微觀行為模式，制定更有針對性的市場策略，從而提升品牌認知和拓展市場空間。

那么數(shù)字化時代。中國企業(yè)如何贏在當?shù)兀?/p>

企業(yè)必須深入了解并尊重東道國的文化與規(guī)則，依托于此，方能全面且精準地制定市場戰(zhàn)略。中國企業(yè)在全球化發(fā)展的道路上，不僅應該看到一個、兩個孤立市場的潛力，更應當看到更廣闊市場之間的聯(lián)系，以及這些市場在企業(yè)未來發(fā)展中的潛在作用，以全球化思維來考慮和布局企業(yè)的“走出去”戰(zhàn)略。而具體到每一個市場，企業(yè)則應當充分融入當?shù)兀瑥漠a品和服務、品牌和營銷兩大維度來思考如何本地化。

數(shù)字化時代，企業(yè)還應該具備數(shù)據意識，善用科技和數(shù)字化工具實現(xiàn)國際化經營。在產品和服務方面，不僅應重視數(shù)據的收集、分析和研究，還可以尋求第三方專業(yè)公司提供的數(shù)據服務。幫助企業(yè)把握不同區(qū)域市場、不同消費者群體的特點，實現(xiàn)企業(yè)的海外經營目標。在品牌營銷方面，營銷智能化的時代已經到來，大數(shù)據和機器學習正在廣告行業(yè)掀起新的市場變革。企業(yè)在制定本地化營銷計劃時，應當充分利用最新的數(shù)字技術，讓品牌營銷的過程更加智能。

中國政府應致力于加強“一帶一路”數(shù)字經濟合作，鼓勵企業(yè)利用數(shù)字化工具把握潛在商機;同時，推動中國企業(yè)在“走出去”的過程中助力相關國家的數(shù)字化轉型，實現(xiàn)合作共贏。