邱亞夫：高粱地里買出一個奢侈品王國

王巍峰

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最后的一刻，邱亞夫出手了。一場備受矚目的收購大戰因此再添新變數。

但很多人，并不看好他。

2017年8月，全球第二大咖啡集團JAB下定決心將核心業務由奢侈品轉向日常消費品，并正式放出消息，要將旗下“保留到最后”的瑞士奢侈品牌Bally出售給“愿意為品牌投入更多精力的人”。

Bally官宣出售的當月，七匹狼以3.2億元拿下“老佛爺”Karl Lagerfeld大中華區80%的股權，正式進軍輕奢市場。由于原有業務增長乏力，它渴望在輕奢市場找到新路。

對于Bally，七匹狼更是心儀已久。

早在2014年3月，全球時尚圈就在私下傳播并議論著一張合影。照片中有兩個男人，右邊是七匹狼董事長周少雄，左邊是Bally的全球創意總監Graeme Fidler。

很快，消息就被證實，七匹狼挖了Bally的墻角。

Bally出售消息確認后，七匹狼第一時間與其取得聯系。Bally是第一家進入中國市場的奢侈品牌，一半交易發生在中國。這是絕佳的跳板，收購Bally將大大有利于七匹狼從國內日常消費品向國際輕奢轉型。

不過，瞄準Bally的，不只是七匹狼。

復星國際從2011年就在不斷收購全球奢侈品牌。對國際奢侈時尚情有獨鐘的郭廣昌，2017年6月，剛剛以2.56億英鎊買下全球最大祖母綠礦商Gemfields。此時，還在興頭上的他對收購Bally表示了濃厚的興趣。

七匹狼是國內男裝前10強，復星國際則是中國最具國際影響力的多元化實業集團，二者對Bally都是志在必得。

世界500強的日本伊藤忠商事株式會社有意拓展中國市場版圖，表現更加直爽，開門見山直接報出收購價格。

正當三強掰手腕時，國內新晉的“收購狂人”赫美集團高調入場。在此前的3個月，赫美剛剛完成了6起收購。它也被視為場中最大的變數，迅速成為輿論焦點。

經歷前后5個月的激烈競逐與一輪輪“賽事播報”，Bally成為近年最受矚目的奢侈品收購案。

最后一個入場的是山東如意集團，2018年1月才開始和Bally洽談。遲到、沒名氣，它從出場就不被人看好。提及候選名單時，很多人也只把它歸在“其他”之列。

然而，不到一個月，出人意料的事就發生了。

2018年2月9日，Bally公開宣布，山東如意已成為自己的大股東。后者還獲得Bally CEO高度認可，“山東如意會加速品牌在關鍵領域的增長”。

山東如意是誰？很多人甚至都沒有聽過這個名字。

但，這并非該公司第一次出場收購國際奢侈品牌，其掌門人邱亞夫也早已是圈內老手。

2010年7月29日，日本大阪瑞納株式會社的辦公大樓中，5000名日本員工齊刷刷向臺上鞠了一躬，臺上的邱亞夫“強忍著淚水”。

那是他的第一次國際化收購，一出手就是日本第一流的國民品牌。他回想自己當時的狀態，“內心充滿了一個產業人的自豪感”。

此后，收購國際品牌，就成了邱亞夫的“家常便飯”：2014年1月，拿下德國Barutti和hand等品牌;2016年4月，收購法國輕奢集團SMCP，旗下Sandro、Maje和Claudie Perlot從此歸入“如意系”;2017年11月，收購英國百年品牌雅格獅丹，以及香港高端男裝集團利邦控股……

意大利、英國、法國、日本是公認的四大時尚之都，山東如意已收購了四都中1/3的奢侈品牌。

至于收購Bally，邱亞夫則表示：“這是山東如意的一次里程碑。”

然而，20年前，山東如意還只是高粱地里一家“破落”的紡織廠，別說是收購，窘迫到連工人工資都發不起。

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“我至今還記得，那時新聞媒體寫我們的標題是《三千職工嗷嗷待哺》，這種折磨非常痛苦。”

山東如意董事長邱亞夫（中）

1997年，全國毛紡織品嚴重過剩，產品積壓，連年虧損，超過2/3的工廠限產、停產。當年12月，邱亞夫正式接管了負債率高達90%的如意毛紡集團（早期為如意毛紡）。

當時，39歲的邱亞夫已在這家國企單位干了22年，從學徒工一步步干到總經理。

邱亞夫從根本上不相信所謂的“紡織寒冬”。他一上任就給大家“洗”了一次腦：市場不疲軟，甚至“市場無限大”。

但，眾人根本不相信他。

他的會從下午2點一直爭論到晚上8點。場上的人停不下嘴，不喝水、不吃飯，整整辯論了6個小時，據說期間甚至沒人上廁所。

“你們都說市場不好，國家每年進口高檔面料60億美元，還不夠用……做不好，就是自己沒本事！”說到激動處，邱亞夫掉了淚，場內的人也都掉了淚。

為了找問題、找出路，邱亞夫帶著4個老總和2個骨干，以“買設備”的名義，強行蹭進了歐洲各大紡織工廠，準備偷師學藝。

“我們完蛋了！這輩子甭想追上人家了！”親眼見到意大利工廠織出來的布時，邱亞夫徹底絕望了。

“1克重的羊毛，我們能拉到40米就覺得了不得了，但國外能拉到200米。”出了國門，如意人才真正開了眼。

生產一匹布，用料是國外的5倍，效率是人家的1/5，價格也只有人家的1/5，這樣持續下去，必死無疑。

30天下來，一行人共參觀了49家企業。在產品開發、質量監管等9大方面，他們一共總結出200多條“技不如人”的缺點。在外國人的疑惑和戒備下，他們記滿了手中的筆記本。

西游之后，邱亞夫明白了一個道理：缺乏核心技術，只能處在價值鏈最底端，只能受制于人。

死馬當活馬醫，他一回國就給如意毛紡開了一劑猛藥：“全面對標意大利，爭做國際一流。”

他接任的前3年，如意毛紡先后投資2億元，引進世界頂級高檔呢絨生產設備，并從英、意、澳等國家引進一批技術人才，同時聯合國內多所紡織大學，進行一系列技術改革。

苦戰3年，如意毛紡終于有10個紡織系列能夠登上國際舞臺。其中，有兩塊入選“中國最流行十大面料”，3個產品獲得國家質量金獎。獨家開發的“賽絡菲爾”系列產品，市場一次性訂貨就達到60萬米。

如意毛紡產品客單價翻著倍往上漲，并成為當時米蘭在國內唯一的供應商。

拿著1200萬利潤為大家分紅時，邱亞夫確定自己選對了路。不過，他知道自家技術和國際頂尖水平還差著很多。為此，他頻繁外出“取經”，到處尋訪高人。

“把長絲放在外面，這嚴重違反常規！風險太大！不靠譜！”工程師徐衛林的建議一經提出，就遭到專家們的一致反對。但是，邱亞夫一直相信他的技術。2006年，徐剛到公司，初次相見，邱亞夫就組織了所有中層以上干部聽他講課。

實驗中，哪怕是徐衛林奇思妙想的“歪點子”，邱亞夫也很支持，還親自指揮技術力量，加班加點幫忙改造設備。

“1克羊毛拉到500米，在世界上獨一份。”徐、邱經過3000多次實驗失敗和改進，終于成功研發出“如意紡”。不僅紡線的長度遠超國外，30多項技術專利還填補多項行業空白，并在2009年獲得國家科技進步一等獎。

“如意紡”的價格賣到每平米一萬元，順利進入國際高檔面料隊列。邱亞夫很自豪，“中國服裝該撕下廉價標簽了”。

將1克羊毛拉到500米，邱亞夫仍不罷休。他又向產量少、短纖維、高精度的小羊駝絨發起挑戰。

“一匹布能買一輛勞斯萊斯。”400人組成的攻關小組首次將1克小羊駝絨拉到180米，然后是300米，最終達到400米。該領域，邱亞夫是第一個挑戰者。最終，率先織出了這款“軟黃金”。

干到極致，就掌握了話語權。他給這款布料定了個很吉利的售價，每米68000元。世界上最貴的面料之一。

然而，在此過程中，邱亞夫也像那根不斷挑戰極限的羊毛，一直處在將斷未斷的邊緣。

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“國企老板有三條路：升官、罷免、進法院。我知道我總是在危險的邊緣走鋼絲，搞不好就是萬丈深淵。”上任以來，邱亞夫心里始終不太踏實。

國企有自帶的好處，也有天生的難處。在一家改革中的國企擔任負責人，日子總是難過。更何況，他接任時，如意毛紡還是一副“爛攤子”，內外交困。

“3600多號人沒日沒夜地忙，國外同等規模最多用工900人。”人力成本降不下來，最后全都得喝西北風。但是，裁員，就意味著要割斷裙帶，砸掉一些人的“鐵飯碗”。這就是給自己樹敵。

幸好，邱亞夫“很有一套”。

“誰跟他親近誰倒霉”，他的家人朋友根本無法通過他獲得任何好處。近親的妹妹被裁，他絲毫不通融。然而，他每天會到員工宿舍轉一轉，誰家有困難就主動幫助解決，甚至幫忙處理生活糾紛。

全體職工大會上，他語氣沉重：“不改革，幾千人都沒飯吃，都沒有退休金！”場下鴉雀無聲，知道下崗在所難免，人人自危。

緊接著，他語氣一轉，“所有崗位公平競爭，擇優上崗。夫妻一人下崗，另一人無條件在崗。”并表示，會清退臨時工把位子讓出來，只要不挑不揀都有活干，以后效益好了再把大家請回來，愿意“下海”的公司給補貼。

結果，散會時人人都對他“感恩戴德”。

最終，如意毛紡實現了千人下崗“軟著陸”。由于一崗難求，12個掃地、掃廁所的崗位，竟然來了37人競選。最后還要公開答辯：如何做好這個崗位。整個集團自上而下，效率空前提升。

內部要效率，外部要市場。邱亞夫又給如意指了一條路：“經營無定勢。”針對不同的企業、行業內的大小批發商、新老客戶，要采取不同的方式，改變過去一成不變的粗放經營，像民營企業一樣用全方位服務贏得客戶。

方法的確很好，執行卻不易。當時的客戶要去卡拉OK，這是市場舊慣例。在國企，臺面上是不允許的。

“我要是去了，如意的檔次就低了。”不過，為了市場發展，邱亞夫表示：“會把錢給市場部主任，讓他陪客人。我告訴他鄉鎮企業怎么做你就怎么做，出事我擔著！”

革新，必然觸動既得利益。企業內部、競爭對手中，都不乏別有用心的人。企業一天天做大，留下的“把柄”也一天天增多。

接任初期，如意毛紡資產從1.6億元上升到十幾億，他每天“走鋼絲”，年薪卻不足10萬元。拿著賣白菜的錢，卻冒著賣白粉的險，心里始終不踏實。

2009年11月，如意毛紡集團成為山東如意科技集團（即山東如意）旗下控股公司，邱亞夫則是山東如意的實際控制人。如意毛紡終于完成了改制。

至此，邱亞夫已為如意奉獻了34年，企業總資產翻了五六十倍。提心吊膽幾十年，他終于可以稍微安一下心，不用太擔心自己隨時“掉下萬丈深淵”了。

邱亞夫說：“一生專注做一件事，爭取把它做成奇跡。”

如今，山東如意已擁有從原料、紗線、染色、面料到織造、縫制生產等一整條產業鏈，成為中國制造的典型代表，并成功完成改制，邱亞夫已經創造了奇跡。

而此時，他心中已在憧憬另一個更大的“奇跡”。

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“中國人不僅在買奢侈品，他們還在買生產奢侈品的公司。”瑞士奢侈品牌Bally被中國人收購時，《華爾街日報》給全世界提了個醒。

去年，中國人買下了全球1/3的奢侈品，花了7700億元，等同于安哥拉2018全年GDP。據麥肯錫預測，2025年中國人將買下全球44%的奢侈品，金額達到1萬億元。

奢侈品市場正以肉眼可見的速度釋放一波“中國紅利”。

然而，奢侈品市場的話語權卻一直不在中國人手里。

“中國年輕人寧可花2萬，買有加拿大商標的手工羽絨服，也不愿意花2千，買質量差不多的中國羽絨服。”邱亞夫看不慣這種人，也看不慣這18000元的差價被國外品牌“白白賺走”。

“如意紡”一米一萬塊，外國品牌拿去做衣服，一套能賣到17萬。如果自建品牌自己做衣服，即使一模一樣的款式，死活也賣不到這個價錢。他不得不承認，這就是“品牌價值”。

制造商和品牌商中間存在巨額差價，憑什么不能自己去賺？

邱亞夫決定要做一個中國自己的奢侈品牌。

“奢侈品之父”阿諾特曾說：“奢侈品品牌的樹立要比其他生意困難得多，它需要創造一種根本不存在的消費需求。通過挖掘品牌歷史并用適當的設計師來詮釋它，從而定義出品牌身份。”

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幾乎所有的行業專家都認定，“中國要做出世界影響力的奢侈品牌，需要50年，甚至100年”。

十分困難，就一定做不成？邱亞夫不信這套，他要再造一個“奇跡”。

他的策略是，“先讓你成為我，再讓你認可我”。

從2010年，邱亞夫就放開了手腳，開啟了“買買買”模式。通過不斷收購奢侈品牌，逐步實現了全球設計師、品牌都“為我所有，為我所用”。下一步，就是被人認可。

一路走來，邱亞夫不斷被人質疑。他問過自己最多的一個問題就是：“我能干成什么、能干好什么？”

在他身上一次次上演“奇跡”，逆境中把廠子救活、做大;一次次突破技術壁壘，填補行業空白;從賣不動的低價產品到被爭搶的天價產品;收購國際奢侈品牌……

2017年，接受中央2套采訪時，他信心十足，表示用10年時間打造一個與LV、阿瑪尼影響力比肩的中國奢侈品品牌——皇家如意。

但是，他至今依舊被質疑。專家們曾多次指出，山東如意收購日本瑞納、香港利邦之后，一度虧損和關店，并以此否定邱亞夫的品牌戰略。

與此同時，山東如意旗下的法國SMCP銷售額卻大幅上漲，并有望在2019年進入10億歐元俱樂部。邱亞夫卻并沒有拿來佐證自己的正確性。

2018年1月，和Bally接洽之前，邱亞夫甚至“沒有打算收購Bally”。那時他正忙著“5年內實現旗下品牌的扭虧為盈”，讓更多品牌成為SMCP。

Bally希望找到能助力自身發展的買家，巨頭們激烈爭搶卻不得，邱亞夫一出場，買賣雙方一拍即合。一切不言而喻。

今年，邱亞夫61歲，在這個行業干了44年。他依舊在問自己，“我能干成什么、能干好什么？”

其實，他心中早有答案，并且一直無視“行外人”的評價，也不故意顯露。

今年年初，山東如意斥資26億美元收購美國著名的面料制造商LYCRA萊卡，只是輕描淡寫的一筆。

最近一次完成的收購，是法國輕奢男裝排名第三的品牌De Fursac。消息只是從山東如意旗下公司法國SMCP在9月5日發布的2019年上半年業績報告中平靜流出。

這就像女生的衣柜里默默地增加了一兩件新衣服。

20年前，邱亞夫只是山東高粱地里“破落”毛紡廠的“廠長”。企業營收好轉時他表示，“我心不甘，我也希望住300平米的大房子，希望年薪百萬。”

完成改制的第4年，即2013年，邱亞夫已經走上全球收購之路。同年，他在澳洲最昂貴的郊區Point Piper，花了1.6億元買下一套豪宅。

如今，他坐擁全球排名第16的奢侈品集團。此時，或許他正坐在澳洲的豪宅中，喝著紅酒，悠閑又雄心勃勃地等待著“親生”的“皇家如意”長大成人。

（劉瑞薦自華商韜略）