專訪東嶺集團黨委書記李磊：如何從村辦小廠成長為“中國500強”

2017年實現總收入1081億元。連續15次入圍“中國企業500強”、17次入圍“中國民營企業500強”，位列2017年“中國企業500強”第152位、“中國民營企業500強”第35位。這是位于中國西北的東嶺集團給外界的印象。

不過，很多人并不知道，這家千億級企業最初只是陜西省寶雞市的一個村辦小廠。它是如何從小到大，從弱到強的？

東嶺股份有限公司（下稱“東嶺集團”）黨委書記李磊近日接受《中國經濟周刊》記者專訪表示，改革開放40年來，中國人民用勤勞的雙手書寫了發展的壯麗史詩。東嶺集團見證了改革開放的發展歷程，同時也是改革結出的豐碩果實。“沒有改革開放就沒有東嶺，是偉大的時代造就了東嶺。”

民營企業遇到的問題今非昔比

《中國經濟周刊》：在當前經濟背景下，你認為民營企業遇到了哪些問題？

李磊：民營企業遇到了與改革開放初期不同的問題。改革開放初期的主要問題是生產力與生產關系不協調，在解決了生產力和生產關系的問題后，現在解決的是效率問題、核心技術問題以及核心競爭力問題。在完成資本的初期積累后，企業怎樣才能有所建樹？這不僅僅是產業延伸的問題，更多是在產業和金融的結合上。而在互聯網時代，還要考慮如何解決效率問題，怎么在全球布局，解決分布不均勻的問題。

《中國經濟周刊》：如何在管理創新中解決“人”的問題？

李磊：在解決人的問題的過程中，一定是伴隨著競爭機制。開展內部競爭就會選出內部最優秀的人才;在市場上競爭，則能發現市場上最優秀的人才;到了境外，遇到更專業的人才又會發現，要想解決人的問題，就要給這些人才創造良好的工作環境和平臺，吸引這些人才加入。

這個平臺不僅要能夠開展內部競爭，還要能有強大的外部競爭優勢，主要是能夠接納新鮮事物，能改變自己的思維，融入不同的文化，這是一個國際化平臺。

如果使用具有跨國公司工作背景的管理層，那么他們輸出的就是老牌跨國企業的管理思維;用國企的人，就會輸送國企思維;用民營企業的人，這些人又是另外一種思維。作為東嶺來說，應該明確什么是適合東嶺的。要使更多人在這個平臺上施展才能，要將國內和國外互通，在國際市場上有東嶺特色。

《中國經濟周刊》：你提到的“合伙制”在提升管理水平方面有什么特征？

李磊：說到效率，必須了解公司本質。公司的本質是一群志同道合的人各司其職，為了共同的目標，去實現每個人的價值。他們為什么不自己開公司，而是走到一起是因為他們認可這個公司的文化，認可公司人與人之間的這種信任感。

“合伙制”并非一個企業在提升管理過程中的必備手段，但是它會在人與人連接的過程中提高效率，減少溝通成本。大家心往一塊想，勁往一塊使，這是“合伙制”最核心的。減少人與人之間的溝通障礙，因為大家都是股東，大家都說了算，一起商量解決辦法。“合伙制”看起來是一場防守之戰，實際上是一場進攻之戰。

什么樣的團隊就會制定什么樣的合伙制度，不同行業合伙的標準是不一樣的，拿什么樣的“合伙制”來吸引人才，取決于所在行業的風險偏好。行業是不是有足夠多的專業人才，如果是，那么這個行業將變得更有效。如果這個行業非專業人多，“合伙制”會讓非專業的人變得更加專業。

貿易型企業就是承諾將一部分的期權股份給你，比如在3到5年之內，你帶領公司達到什么樣的高度，將一定的股份分配到核心管理層，遠期合伙制是用期權方式設定要求，滿足要求并兌現承諾，使大家互惠互利。

沒有精品思維，精品服務就是空談

《中國經濟周刊》：怎樣才能發揮你提到的平臺優勢？

李磊：一個公司對產業的理解決定了平臺能做多大。如果能布局全產業鏈，你的平臺就要比別人寬廣，你就可以在這個平臺上盡情施展。擁有平臺化優勢后，你就可以把品牌化發揮到極致。創品牌容易，樹品牌難，樹品牌是通過時間、通過信任、通過長期的摸爬滾打，一點一滴積攢起來的信用。

如果說創品牌是一秒的事情，那么樹品牌可能是十年、一百年的事情。大的跨國公司也都是通過一點一滴積攢起來的，這些公司重視品牌，希望保存住這個品牌給他們帶來的服務的溢價和商品的溢價。我的服務和商品的溢價比你的好，收費就比你高、質量就比你好;我的產品賦予了更多的靈魂，這個產品的銷售價格和定位人群就比你高一點，就是精品。只有專注一件事，才會發揮整個產業鏈、產業化、平臺化、品牌化的優勢，任何事情都需要做精品。只有精品思維出現在公司的每個環節，這個公司才會出現精品的服務，否則都是空談。

《中國經濟周刊》：結合東嶺集團的實際，這種精品思維具體包括哪些內容？

李磊：在大宗商品的供應鏈服務、管理、貿易方面，并不能在現有的高效市場環境中創造出多少更新的東西。從整個交易的環節看，全球最頂尖的交易肯定會出現在國與國之間的外匯市場，外匯的交易是運用最廣泛、參與人最多、量最大的交易。

接下來就是原油和鐵礦石市場，原油市場是一個能源市場、全球化標準的市場，它會接觸到終端客戶，接觸的人很多，交易的方式非常豐富，所以也創造出各種各樣金融產品的服務理念和風險管理理念。

再就是金屬，金屬包括有色金屬和黑色金屬，東嶺所在的有色金屬和黑色金屬領域屬于交易模式的一個創新階段，要有更多的東西向原油交易、外匯交易不停地學習，在交易過程中，它的經營理念、知識的認知還處于不斷完善的過程。對于有色金屬和黑色金屬這個產業鏈而言，怎樣把產融結合在一起，高效發揮金融工具帶來的便捷服務，還有很長的路要走。

東嶺要做優質的大宗商品供應鏈的服務商，為客戶解決遇到的各種問題，長期的目標是將東嶺集團變成國際上具有競爭力的大宗商品供應鏈的全球服務商。

未來創新型的商業模式離不開區塊鏈技術

《中國經濟周刊》：新一輪科技革命風起云涌，東嶺如何進行技術創新？

李磊：科技創新的一大作用是提升效率、降低成本。世界500強企業中，前幾百名除了能源公司外，大部分都屬于科技公司范疇。為什么科技公司在近一二十年異軍突起，就是因為它們重建了商業基礎架構。比如，以前大家做買賣，現在大家都做數據，為什么做數據，因為數據決定了價格，它更延伸、更細節。科技使某一行業更專業，科技使人在某一方面更注重細節，注重效率。

除了大數據，東嶺積極擁抱互聯網，這很重要。企業在經營中要利用到諸多互聯網解決方案，以減少自己犯錯誤的成本。東嶺立志將自己的公司變得年輕化、思想化，有互聯網思維。

《中國經濟周刊》：科技創新需要和商業模式結合才能釋放威力。

李磊：是的。創新型的商業模式包括大數據、區塊鏈技術，區塊鏈技術已經被廣泛運用到多個領域，銀行業也運用區塊鏈技術提升自己的合同管理，未來創新型的商業模式離不開區塊鏈技術，這是一片盲海，很多人都還沒有開始嘗試。一些比較大型的終端貿易商已經將自己的區塊鏈技術和供應鏈管理完美結合在了一起，也進入到了實際的應用。

“你的適應能力決定你能活多久”

《中國經濟周刊》：在企業文化方面，東嶺有哪些獨特性？

李磊：東嶺的企業文化就是實行“村企合一、以企帶村、共同發展”。企業文化創新要具有包容性，既要容得下村里面的人，還要容得下市場上的人。

企業的年輕化傳遞著管理模式新的思路和活力，隨著上一輩的創始人逐步退出歷史舞臺，帶來管理的年輕化、團隊的年輕化，怎么樣重視和帶動年輕人，能夠繼續使公司更有沖勁，能夠在企業管理過程中使年輕人更愿意為公司做貢獻，這是企業文化創新很關鍵的部分。

首先是不滿足現狀。東嶺不斷調高對未來的要求、對人才的要求、對管理的要求以及對經營的要求。剛開始從簡單的批發零售做貿易，到現在已經做產業鏈綜合服務，一方面是積極求變，另一方面也是被市場改變的。總結成一句話就是：你適應市場的能力決定了你到底能活多久。東嶺在這個過程中能夠活下來，主要是因為有一個變革的思維，不停地讓自己變，居安思危，不滿足于現狀。公司的文化以艱苦創業為主。一是適應環境的能力，二是專注。我們的注冊地一直都沒有變化，一直在寶雞，出于對這片故鄉的眷戀以及專注。多年來，東嶺先后兼并了10家國有企業，幫助政府解決了很多歷史遺留問題，處理了很多壞賬，也為政府挽回了很多經濟損失。我覺得，這是民營企業的社會責任，很多時候需要承擔這些社會責任。

東嶺現在在崗人數近兩萬人，這在民營企業中規模相對比較大，而且東嶺在新投的商業板塊也為當地政府增添四五千個就業崗位，解決了很多就業問題。同時，在“不僅要把人帶富而且要把人帶好”方面也做足了文章。

《中國經濟周刊》：東嶺目前面臨的挑戰有哪些？

李磊：東嶺村發展的挑戰主要在于村民知識面單一，持續發展能力不強，同時也面臨著老齡化，年輕人的負擔不斷加重，我們需要在教育、民生、醫療、家庭醫生、社區再教育等方面加大投入。未來，我們實行“村企合一”，將“村企合一”作為一個平臺，就是要吸引更多人才加入東嶺村，調整村民的人才結構，讓中年人變得越來越多，慢慢地，年輕人也就會越來越多。東嶺通過股權激勵方式，以集團發展提高村民福利，分享企業發展的利潤。

責編：陳棟棟